想做好電商需要掌握哪些東西呢？我來(lái)數(shù)數(shù)，要懂作圖，懂平臺(tái)規(guī)則，懂市場(chǎng)，懂用戶(hù)，懂開(kāi)車(chē)等等。
在座的各位想把電商做好，那么成為全能型人才是必須的，厲害的電商運(yùn)營(yíng)都是精通各個(gè)模塊的。其他模塊本文先不提，本文咱來(lái)講講這些模塊中的：測(cè)品，這個(gè)環(huán)節(jié)。
測(cè)品是每個(gè)電商運(yùn)營(yíng)都會(huì)接觸到的，不管是新公司老公司，新牌子老牌子，測(cè)品永遠(yuǎn)是電商運(yùn)營(yíng)要做的一件事。
你可能會(huì)說(shuō)了，我們產(chǎn)品都賣(mài)了十幾年了，哪還需要測(cè)品呢？這樣說(shuō)吧，大家見(jiàn)過(guò)哪個(gè)品牌方不思進(jìn)取一直吃老本的，就連蘋(píng)果這樣的公司，每年還推出不少新品，更何況咱們這種還算不上大而不倒的。
因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)一直走在開(kāi)新品的路上，于是，測(cè)品就成了你我電商運(yùn)營(yíng)的日常工作。本文的問(wèn)題來(lái)了，咱們做拼多多的，如何利用好這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行測(cè)品呢？
01
測(cè)品首選拼多多
沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)比拼多多更適合測(cè)品了，做某寶和某東的運(yùn)營(yíng)，有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)不出單完全不扣車(chē)費(fèi)的平臺(tái)，沒(méi)錯(cuò)，拼多多就是。
自從平臺(tái)更新了極速起量高級(jí)版，我測(cè)品那真是放開(kāi)了手腳大膽開(kāi)測(cè)，極速起量高級(jí)版是什么意思呢？相當(dāng)于平臺(tái)兜底，只要沒(méi)訂單就不扣車(chē)費(fèi)，大家說(shuō)是不是很適合測(cè)品。
要知道垃圾品不管給多少曝光和點(diǎn)擊都不會(huì)有單的，要是其他平臺(tái)，拿到測(cè)品需要的曝光和點(diǎn)擊量，不花個(gè)大幾百是不可能的。
更絕的是系統(tǒng)會(huì)幫咱們?nèi)ズY選該品潛在的成交人群，這樣測(cè)品的效率會(huì)極大提升，我可以一次性鋪幾十條鏈接一起開(kāi)測(cè)，兩分鐘內(nèi)設(shè)置完所有的推廣，如果是其他平臺(tái)，那時(shí)間就久咯。
02
拼多多測(cè)品節(jié)奏
當(dāng)我們拿到一個(gè)品時(shí)，就要定好測(cè)品的節(jié)奏。說(shuō)下我目前的測(cè)品節(jié)奏，大家可以參考下。
首先我是有幾個(gè)店就會(huì)鋪到幾個(gè)店，也就是如果該品我手里有五個(gè)店，就會(huì)五個(gè)店都上架該品，因?yàn)槠脚_(tái)講的是命中，如果這是個(gè)好品，一個(gè)店測(cè)不一定跑的出來(lái)數(shù)據(jù)，這樣得出該品不行的結(jié)論，容易扼殺掉潛在好品，多一個(gè)店測(cè)，少一些誤判的概率。
五個(gè)店我是這樣上架的，每天每個(gè)店鋪2條鏈接，連續(xù)鋪一周，這樣單店該品的在售鏈接在10條左右，總共在售鏈接50多條，然后停止鋪貨，未來(lái)一周看數(shù)據(jù)。我有50條鏈接來(lái)測(cè)數(shù)據(jù)，這如果一條都沒(méi)跑出來(lái)，大概率就是品不行了。
為了減少誤判，咱們?cè)跍y(cè)鏈接之前的產(chǎn)品定價(jià)和素材這塊，不要說(shuō)做到行業(yè)頂尖吧，最起碼做到普通是必須的，不然直通車(chē)沒(méi)單，你說(shuō)是品不行還是價(jià)格不行還是素材不行呢？就不好下結(jié)論了。
也就是趨于市場(chǎng)均價(jià)的定價(jià)加普通素材加五十條左右的鏈接，就可以測(cè)出這個(gè)品值不值得做了。
03
拼多多測(cè)品的工具
測(cè)品靠啥測(cè)呢？當(dāng)然是直通車(chē)了。直通車(chē)測(cè)品用全店托管就可以了。舉個(gè)例子，咱們是賣(mài)瓶子的，成本5塊，賣(mài)價(jià)9塊，保本投產(chǎn)比2以?xún)?nèi)。
我單店上鏈接之前就會(huì)把全店托管打開(kāi)，設(shè)置2的投產(chǎn)比，日限額看情況，如果保本投產(chǎn)比很高的，我日限額會(huì)設(shè)置個(gè)210塊，測(cè)品嘛，210塊夠了。如果保本投產(chǎn)比跟設(shè)置的投產(chǎn)比差不多，那么測(cè)品時(shí)的日預(yù)算可以開(kāi)不限額，因?yàn)椴幌揞~有加權(quán)，更容易起量。
托管設(shè)置好之后直通車(chē)就不用管了，剩下的就是上鏈接和看數(shù)據(jù)了。為什么測(cè)品要選托管測(cè)呢，因?yàn)樾律霞艿逆溄酉到y(tǒng)會(huì)自動(dòng)加到托管中去，試想咱們上幾十條鏈接，逐個(gè)的設(shè)置推廣計(jì)劃，那工作量也是有一些的，不如托管來(lái)的方便。
04
測(cè)品的數(shù)據(jù)如何看
托管的數(shù)據(jù)跑一周，里面就會(huì)出現(xiàn)無(wú)曝光、有曝光無(wú)點(diǎn)擊、有點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化的四種數(shù)據(jù)走勢(shì)。咱們測(cè)品要的是有轉(zhuǎn)化，什么樣的品不行呢？就是測(cè)了幾十條鏈接，轉(zhuǎn)化就那么四五單甚至完全沒(méi)單的，這樣的品直接放棄。
我現(xiàn)在測(cè)品的第一個(gè)門(mén)檻是能進(jìn)二階段，能進(jìn)二階段意味著這個(gè)品系統(tǒng)能拉到人群，有做起來(lái)的希望，記住這里只是有希望，真正決定值不值得做看的是二階段的數(shù)據(jù)，二階段怎樣的數(shù)據(jù)說(shuō)明這個(gè)品值得做呢？就是不管單量多少，只要每天能穩(wěn)定出單，這個(gè)品就值得做，除此之外的品通通放棄。
測(cè)品就是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，數(shù)據(jù)不行放棄掉的品不要惋惜，該放棄時(shí)要學(xué)會(huì)放棄。對(duì)于二階段測(cè)出能穩(wěn)定出單的品，咱們才進(jìn)入正式的打品環(huán)節(jié)。
05
測(cè)品之后如何拉升數(shù)據(jù)
做電商起量很像過(guò)關(guān)打怪，前面要經(jīng)歷諸多的磨難才有小部分玩家能拿到獎(jiǎng)勵(lì)。
咱們做的鏈接也是，做那么多鏈接，大部分在開(kāi)始的曝光環(huán)節(jié)就因?yàn)闊o(wú)曝光被篩掉了，能進(jìn)入二階段穩(wěn)定出單的鏈接少之又少，對(duì)于這樣的鏈接拉升數(shù)據(jù)，就要謹(jǐn)慎操作了，搞不好鏈接掛了，前面的付出就白費(fèi)了。
拉升數(shù)據(jù)我常用的操作是托管虧錢(qián)跑，穩(wěn)定盈利跑。咱們測(cè)品時(shí)托管大部分是虧損跑的，這肯定不能作為常態(tài)，所以，在托管拉到每天銷(xiāo)售額兩三千時(shí)就可以切到穩(wěn)定按盈利的投產(chǎn)比來(lái)跑了。
像我做的某品，保本投產(chǎn)比4.5，我就會(huì)在托管4投產(chǎn)測(cè)品，起量的款切到穩(wěn)定5.5的投產(chǎn)來(lái)跑，只要托管有量，切到穩(wěn)定高投產(chǎn)就能跑的動(dòng)，后面就是帶利潤(rùn)跑了，至于單量的天花板在哪里，看市場(chǎng)，看該品的造化了。
06
最后
以上便是拼多多測(cè)品到起量的整個(gè)過(guò)程了，還是比較簡(jiǎn)單的，運(yùn)營(yíng)在其中所做的工作無(wú)非是上鏈接開(kāi)車(chē)看數(shù)據(jù)了。
其實(shí)你我工作都一樣，區(qū)別就在于經(jīng)驗(yàn)不一樣，同樣工作，不同產(chǎn)出罷了。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；8年電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專(zhuān)欄作家，專(zhuān)注電商產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造。
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