什么樣的免費(fèi)內(nèi)容，能夠吸引精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)用戶？

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秦剛老師：

您好，我是幫孩子解決休學(xué)問(wèn)題的陶老師。

我此前一直在做學(xué)校教育，一方面是服務(wù)那些不適應(yīng)傳統(tǒng)教育，以及有一些心理狀況特殊需求的學(xué)生；另一方面是服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行連 鎖 加 盟。

2017年因?yàn)橐恍┣闆r，我退出來(lái)了，退出后來(lái)到了大理。

我有20多年青少年輔導(dǎo)和心理教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)這部分群體，我在大理又做了一個(gè)小微的青少年學(xué)校。

為什么選擇大理呢？一是有資源，二是大理的自然環(huán)境本身有天然治愈的功效。

我們采用的是學(xué)校+家庭的雙模式，24小時(shí)跟學(xué)生在一起，本地學(xué)生很少，主要是來(lái)自全國(guó)各地。

我脫離商業(yè)五年了，沒(méi)有做個(gè)人的品牌，一些課程的學(xué)習(xí)、講授等我也全部停掉了，一門(mén)心思撲在學(xué)生身上。

在五年的努力下，學(xué)校日常運(yùn)營(yíng)和日常管理如今已經(jīng)走上了正軌。

一周前，我有個(gè)朋友說(shuō)我現(xiàn)在的狀況不符合市場(chǎng)規(guī)則，建議我重新調(diào)整一下定位，于是給我推薦了秦剛老師。

看了您的短視頻后，我直接下單了您的線上課程。

我根據(jù)您講的內(nèi)容，給自己做了一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理，接下來(lái)打算走知識(shí)付費(fèi)這條路，希望通過(guò)線上來(lái)輔導(dǎo)一部分問(wèn)題不是很?chē)?yán)重的孩子。

目前我的用戶分三類(lèi)：

1、學(xué)生。我的課程使用客戶。

2、家長(zhǎng)。主要負(fù)責(zé)買(mǎi)單。

3、學(xué)校的老師。知識(shí)付費(fèi)的主要客戶。

針對(duì)學(xué)生群體，他們的痛點(diǎn)是：

1、在傳統(tǒng)教育下不能正常入學(xué)、生活不能正常進(jìn)行。

2、家長(zhǎng)的時(shí)間、精力有限，沒(méi)有精力去陪伴青春期孩子的成長(zhǎng)。

3、孩子遇到一些特殊狀況之后，家長(zhǎng)沒(méi)有能力幫他，他需要專(zhuān)業(yè)老師的支持。

針對(duì)家長(zhǎng)客戶群體，我做了用戶畫(huà)像：年齡在30到55歲之間，小企業(yè)主或者企業(yè)的白領(lǐng)，年收入10萬(wàn)起步。

線上的課程我想分為兩類(lèi)：

一類(lèi)是學(xué)校老師。

一類(lèi)是教這部分孩子成為父母和同伴的心理教練。

我傾向于第二類(lèi)，因?yàn)檫@樣他從被動(dòng)接受變成主動(dòng)參與，有榮譽(yù)感、愿意配合、更容易學(xué)會(huì)。

為此我還取了一個(gè)<青少年心理教練>這樣的名字，我不知道這個(gè)名字是否準(zhǔn)確，也不知道自己選擇的商業(yè)定位是否合適。

我想請(qǐng)秦剛老師幫我梳理一下未來(lái)的方向。

謝謝您！

幫孩子解決休學(xué)問(wèn)題的陶老師

幫孩子解決休學(xué)問(wèn)題的陶老師：

    首先，商業(yè)定位。

你選擇的是青少年心理教育這個(gè)賽道，我認(rèn)為這個(gè)商業(yè)定位已經(jīng)非常地清晰了。

    其次，行業(yè)占位。

大部分的同行都是教父母怎么樣去搞孩子的心理。

但你是逆向思維，選擇的是幫助孩子成為一個(gè)心理教練，從而去幫助他的同齡伙伴或者父母改變親子關(guān)系，這是一個(gè)全新的占位。

這個(gè)占位沒(méi)有人做，你一提出來(lái)就是行業(yè)第一人。

但是<青少年心理教練>這個(gè)名字有點(diǎn)太寬泛，你可以優(yōu)化為<幫助青少年成為心理教練>。

因?yàn)檫@樣父母一聽(tīng)就能明白，他覺(jué)得自己的孩子如果成為一個(gè)心理教練，起碼在心理方面不會(huì)出狀況，同時(shí)也緩解親子關(guān)系。

只要是能夠幫家長(zhǎng)解決他最大的痛苦，他就愿意為你買(mǎi)單。

    第三，內(nèi)容出位。

什么樣的免費(fèi)內(nèi)容，能夠吸引來(lái)精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)用戶？

我告訴你三個(gè)方法：

1、熱點(diǎn)分析。

市面上總是有關(guān)于青少年各種各樣的新聞，舉例：

今年6月份，重慶市嘉華大橋，一名年僅12歲男孩從行駛的私家車(chē)上跳下來(lái)后，直接沖過(guò)馬路跑到橋邊，毫不猶豫地翻越大橋護(hù)欄后，跳入湍急的江水之中。

前年9月份，武漢江夏區(qū)一中，一名14歲的初三男生從5樓跳下，不治身亡。在此之前，被他的媽媽在學(xué)校走廊里狠狠地扇耳光、辱罵、掐脖子。

這樣的事件非常多，很多人都在關(guān)注。

借這樣的事件，你可以在短視頻平臺(tái)發(fā)表一些專(zhuān)業(yè)的分析，可以幫助很多人。

分析完后，你再加一些你接觸過(guò)的案例，以及你是怎樣處理的等等，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是小干貨+廣告。

最終是讓他們買(mǎi)你的課程，或者是關(guān)注你，加你的企業(yè)微信。

2、針對(duì)性的視頻。

視頻要有針對(duì)性地拍。

比如說(shuō)你想吸引的是35到50歲的家長(zhǎng)，那你就在短視頻里面描述：

“我有個(gè)學(xué)生，父母45歲，忙于做生意，年收入很不錯(cuò)，但是孩子遇到了一系列的問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)我的一個(gè)處理，這個(gè)問(wèn)題孩子反而成了一名心理輔導(dǎo)教練。不但經(jīng)常幫助同學(xué)解決人際關(guān)系問(wèn)題，而且與父母的關(guān)系也越來(lái)越好了。”

這種類(lèi)型的短視頻你一天拍一兩個(gè)，沒(méi)任何問(wèn)題。

你拍了之后，會(huì)有很多人向你提問(wèn)問(wèn)題，你可以把他的問(wèn)題再拍成短視頻，這樣一來(lái)，又有很多人問(wèn)你更多問(wèn)題，你又來(lái)回答。

所以你根本不用愁內(nèi)容。

如果你覺(jué)得視頻太長(zhǎng)，可以拍寫(xiě)上下集，他覺(jué)得意猶未盡，順帶就關(guān)注你了。

3、你要建立一個(gè)自己的視覺(jué)錘和語(yǔ)言釘。

怎么建視覺(jué)錘？

你在大理，有天然的優(yōu)勢(shì)，你可以把大理這種天然的療愈場(chǎng)帶到視頻里來(lái)，拍出來(lái)的效果肯定跟其他人在書(shū)房里的不一樣。

怎么建語(yǔ)言釘？

需要你在做的過(guò)程中慢慢打磨，提煉出一句話，通過(guò)這句話讓別人迅速地記住你。

    第四、工具卡位

建議你把抖音、快手、視頻號(hào)等工具都用上，多開(kāi)幾個(gè)通道。

有了一定的用戶以后，你可以不定期的開(kāi)直播，回答用戶的問(wèn)題，這是跟用戶建立信任，增加更一步鏈接比較好的通道。

只要有專(zhuān)業(yè)度在這里，你又愿意去把你的內(nèi)容貢獻(xiàn)出來(lái)，自然會(huì)吸引到人。

系統(tǒng)AI看你講這個(gè)熱點(diǎn)跟別的角度不一樣，它可能就會(huì)推你一下。

包括上面講的熱點(diǎn)事件的分析，很容易出爆款，說(shuō)不定一兩個(gè)熱點(diǎn)事件的分析，你就能火。

    第五、變現(xiàn)到位

怎么變現(xiàn)呢，那就是你產(chǎn)品上的設(shè)計(jì)。

讓青少年成為心理教練，這部分內(nèi)容可以作為你的主打產(chǎn)品。

產(chǎn)品1：錄播課，可以便宜一點(diǎn)，比如199。

產(chǎn)品2：特訓(xùn)營(yíng)，貴一點(diǎn)，三五天就行，也可以拿出一天來(lái)帶他們?nèi)ツ愕木€下參觀。

產(chǎn)品3：到你的基地，跟你進(jìn)行一年的陪伴學(xué)習(xí)，更貴一點(diǎn)。

這種階梯式的設(shè)計(jì)會(huì)更好一些。

祝好！

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