永璞是一個(gè)咖啡品牌。
創(chuàng)業(yè)前六年，沒(méi)花過(guò)1分錢的營(yíng)銷費(fèi)用，年銷1個(gè)億。
他們是如何做到的？看完后你也可以借鑒。
第一個(gè)階段，找插畫師合作。
永璞的創(chuàng)始人侯永璞，畢業(yè)于中國(guó)美術(shù)學(xué)院視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)又是一位設(shè)計(jì)師。
所以他的朋友圈里，基本都是插畫師、設(shè)計(jì)師。
自己想做咖啡品牌，但是只有30萬(wàn)的啟動(dòng)資金，錢不夠怎么辦？
有了！
他發(fā)現(xiàn)插畫師們喜歡喝咖啡，而且很多插畫師的作品都是線上虛擬的，有粉絲，但是沒(méi)有自己的產(chǎn)品。
所以，他就跟朋友說(shuō)，我做了咖啡，包裝上想請(qǐng)你來(lái)設(shè)計(jì)插畫，如果賺了錢，咱們分成，你干不干？
最后，他不但白嫖了插畫師，而且賺了2萬(wàn)塊錢。
說(shuō)實(shí)話錢不多，但是至少證明這個(gè)事是通的。
第二步：聯(lián)名一些品牌。
比如他找日食記、知名紅酒等一些品牌聯(lián)名。
什么找要這些品牌聯(lián)名？
因?yàn)樗麄兊木珳?zhǔn)目標(biāo)用戶非常重合，都是一些30多歲、看中顏值、有情懷、有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的一二線年輕女性。
他跟人家品牌方說(shuō)，你跟我做聯(lián)名吧，這樣你也可以增加一個(gè)品類去銷售，又能賺不少錢。
永璞咖啡就這樣用一套低成本的聯(lián)名拓客方法，拓寬了他的賺錢渠道，讓更多的精準(zhǔn)用戶，由此知道了永璞咖啡這個(gè)品牌。
他擁有的眾多ip使用權(quán)，比如杯子、香薰、小家電等周邊產(chǎn)品，就是靠400多次聯(lián)名得來(lái)的。
永璞還把吸引來(lái)的精準(zhǔn)粉絲，組織到線下，舉辦線下藝術(shù)節(jié)。
文藝青年、都市白領(lǐng)最喜歡逛這種地方。
線下聚集了超多熱門獨(dú)立設(shè)計(jì)師和插畫師各種充滿創(chuàng)意的手作以及文創(chuàng)產(chǎn)品。
充滿各種靈感，小眾品牌居多，很多永璞咖啡的粉絲在這里分享生活和創(chuàng)意。
其實(shí)永璞咖啡的這種聯(lián)名拓客的底層邏輯，就是交換客戶=0成本獲客。
這個(gè)方法我們能不能復(fù)制？可以，但是要滿足幾個(gè)前提：
一、要有一個(gè)明確的定位。
比如秦剛的定位是全球賺富系統(tǒng)總教練，永璞咖啡的定位是做咖啡。
你的定位是什么？一定要清晰。
二、要有明確的夢(mèng)想用戶。
秦剛的夢(mèng)想用戶是一二三線城市，年入6-8位數(shù)的中小微企業(yè)老板。
永璞咖啡的夢(mèng)想用戶是大城市的文藝青年。
你的夢(mèng)想用戶是誰(shuí)？你可以寫下來(lái)，越具體越好。
三、要知道去哪里找他們。
夢(mèng)想用戶一般會(huì)在三個(gè)地方：
1、跟你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的異業(yè)朋友私域牧場(chǎng)。
2、100夢(mèng)想大V那里。
3、你客戶的私域牧場(chǎng)。
這個(gè)怎么理解？舉幾個(gè)例子你就能明白：
在維多利來(lái)，我有個(gè)朋友，他原來(lái)是做廚師的，后來(lái)覺(jué)得整天工作不自由，改行做房地產(chǎn)。
但是改行后，沒(méi)有客戶。
我給他出了個(gè)主意，那就是找一些沒(méi)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的朋友互推。
寫一兩百字的個(gè)人介紹，放上你的二維碼，朋友也寫一兩百字的個(gè)人介紹，放上他的二維碼。
然后你推他，他推你。
每天加3個(gè)精準(zhǔn)用戶，1年就是1000個(gè)，如果能夠成交10%，那也不得了。
這個(gè)邏輯跟永璞一樣，屬于拿自己的資源去交換別人的資源，只是花點(diǎn)時(shí)間成本，沒(méi)有其他投入。
再舉個(gè)例子，施文靜之前是央視英語(yǔ)頻道的出鏡記者，自己想推出一個(gè)關(guān)于怎么寫故事的課程。
有一次她跟我連麥，我在直播間推了她一把，一小時(shí)不到，她賣了40多單課程。
這是施文靜第一次直播賣課，這個(gè)成績(jī)給了她很大得賣課信心。
為什么？
一是因?yàn)槲医o她做了信任背書。
二是因?yàn)樗闹v故事課程，正好是我的用戶所需要的。
說(shuō)白了，我就是施文靜100個(gè)夢(mèng)想大V中，其中的一個(gè)。
她搞定了我，其實(shí)就是把我微信上面的20多萬(wàn)用戶轉(zhuǎn)嫁給了她。
如果施文靜執(zhí)行力強(qiáng)，明白背后的原理，她賣這個(gè)課程就很簡(jiǎn)單，只要想辦法在各個(gè)平臺(tái)上，找到100個(gè)秦剛就行。
所以，你要想辦法找夢(mèng)想大V合作，因?yàn)槟愕挠脩?，都在?mèng)想大V手上。
客戶的私域牧場(chǎng)，這個(gè)理解起來(lái)就更簡(jiǎn)單了。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你客戶的朋友圈。
因?yàn)槲镆灶惥?，人以群分，你的用戶身邊都是你的?mèng)想用戶。
著名的150定律也說(shuō)明了這個(gè)觀點(diǎn)。
150定律的結(jié)論是“人類的社交人數(shù)為148人，四舍五入大約是150人，精確交往深入跟蹤交往的人數(shù)為20人左右。”
所以，你要想辦法多讓用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)。
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