企業(yè)微信重磅更新3.1.8版本，企業(yè)成員每天可以發(fā)表3條內容到客戶朋友圈了！
一天可以發(fā)三條朋友圈意味著銷售可以有更多機會觸達其客戶，對于企業(yè)來說也是獲得更多線索和成單的機會，要知道之前每天是只可以發(fā)一條朋友圈的，每個人都字字斟酌小心翼翼的發(fā)朋友圈。現在大可不必有這種擔憂啦!但是大家真的知道企業(yè)微信朋友圈該怎么發(fā)最有效嗎?
企業(yè)微信朋友圈展現形式有哪些
員工朋友圈內容
文字+圖片(9張)/視頻(15s)。支持添加定位，支持添加網頁，支持分享圖文到客戶的朋友圈
企業(yè)朋友圈內容
文字+圖片(9張)/視頻(15s)、視頻號鏈接、圖片、視頻大小支持1G，企業(yè)朋友圈的圖片僅支持jpg格式，視頻僅支持mp4格式。
那企業(yè)微信的朋友圈，內容該發(fā)什么呢？怎么發(fā)呢？
我們今天就從身份設定、朋友圈展示、溝通技巧和客戶分層溝通及部分跟大家詳解一下。
1.身份設定
銷售在加用戶之前，就要清晰的知道自己的人設，自己可以為客戶提供什么價值。是可以為客戶提供行業(yè)的專業(yè)指導、還是能夠為客戶提供生活上的便利、還是可以為客戶在精神方面帶來什么提升。
企業(yè)微信可以幫助銷售在客戶的微信里展現的更專業(yè)，可以顯示姓名、聯系方式、企業(yè)名稱等等。
企業(yè)微信還可以增加：官網入口、產品介紹入口、活動入口(比如1元秒殺、免費領取)、社群入口、銷售的個人名片等。個人名片的設置更靈活：姓名、職稱、聯系方式、簡介、視頻、圖片等。
2.朋友圈展示
朋友圈已經成為了解一個人最快的渠道。
如果想要塑造KOL形象，朋友圈的展示一定要有規(guī)劃。不能一味地想起什么發(fā)什么。
根據客戶輸出內容
有經驗的銷售都懂得，在說話之前首先看我們在和「誰」交流。通常來講，銷售手里的客戶是市場獲客得來，或公司從其他渠道引進的。這些線索進來的時候就帶著標簽，比如從什么渠道獲得、頭像、性別、職業(yè)、年齡等等。跟小姐姐說話就要接地氣，多用語氣詞;跟大叔說話，就要正式一些，突顯自己的專業(yè).....
了解了客戶是誰之后，再看TA的偏好。比如他對哪些內容、活動、主題、產品更感興趣。
比如有些企業(yè)微信管理工具是可以追蹤到客戶對你發(fā)出內容的訪問追蹤，包括瀏覽時間、瀏覽時長、瀏覽內容量、瀏覽進入/退出提醒，以及來自誰的分享等。了解了偏好，再對話，就掌握了先機。
如果你是教育行業(yè)的銷售，你的客戶都是家長，那你就要日常分享一些最新課程和明星學員的案例，讓家長看到產品的優(yōu)勢;其次，可以根據活動，來發(fā)布引導顧客轉化付費的文案，比如一元秒殺、好友砍價等等。如果還想繼續(xù)做精細化運營的話，就可以給客戶打上感興趣的標簽，按照客戶的興趣進行推送，之所以要精細化運營是因為，一旦客戶點了不感興趣，就會造成之后的一段時間內不展示你的朋友圈，所以得不償失。
參考發(fā)送時間
根據用戶的作息及互動習慣，摸索在哪個時段發(fā)朋友圈效果最好。給大家?guī)讉€時間段進行參考：
07:30-09:30 上班族這個時間段都在上班途中或是早餐時間，一般都喜歡一邊坐車一邊刷朋友圈。早上頭腦清楚，注意力集中，適合發(fā)銷售類、知識類、資訊類的內容。
11:00-14:00 中午休息吃飯時間，忙碌了一上午，需要休息，這個時候適合發(fā)生活類、互動類的內容。
18:00-20:30 這個時間段大多都是在下班的途中或晚餐時間，同樣適合發(fā)輕松一些的內容。
11:30-1:00 這個點發(fā)朋友圈的很少，不用擔心信息快速沉淀，可以發(fā)一些有價值的內容，比如生活感悟、讀書、觀點等。
創(chuàng)建一個可信任的、積極正面、有影響力的人設。當你為客戶創(chuàng)造了價值(對他來講是有用的人)之后，客戶才會信任你，進而為你賣的產品買單。
企業(yè)微信沒有歷史朋友圈入口
雖然企業(yè)朋友圈是一個好的入口，但是企業(yè)微信官方現在還沒有開放歷史朋友圈功能，所以企業(yè)微信朋友圈只是一個輔助的作用。如果想要展示歷史朋友圈，企業(yè)可以選擇使用企業(yè)微信搭配探馬SCRM。
探馬SCRM 可以為企業(yè)開啟企業(yè)微信歷史朋友圈入口，支持管理員后臺一鍵發(fā)布朋友圈，也可以員工自行發(fā)布。探馬SCRM的企業(yè)微信朋友圈沒有次數限制。可以幫助企業(yè)在歷史朋友圈展示更多成功產品案例和服務反饋，樹立更好的企業(yè)形象。
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如企業(yè)服務的客戶數超過外部聯系人規(guī)模，將無法繼續(xù)添加新的客戶和邀請新的客戶進群。但之前已沉淀的客戶將不受影響，企業(yè)仍可繼續(xù)提供服務。
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