分享新環(huán)境下淘客經(jīng)營(yíng)理念該如何改變

　 阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單

究竟如何做淘客，相信是很多朋友心中的執(zhí)念。畢竟相比其他網(wǎng)賺形式，淘客的確很省心、很方便。但是在平臺(tái)政策越來越嚴(yán)，用戶獲取成本越來越高的條件下，淘客也的確越來越難做。當(dāng)然，辦法總比問題多，掌握一定的方法和技巧，淘客還是會(huì)成為你我手中的香餑餑。

充分意識(shí)到現(xiàn)有用戶的重要性，提升重復(fù)交易率。

現(xiàn)在用戶資源的獲取門檻和成本相比較之前有了很大的變化。之前在百度上做個(gè)單頁都能月入過萬的時(shí)代早已經(jīng)不復(fù)存在，現(xiàn)在的淘客要向持續(xù)發(fā)展，針對(duì)手里的用戶資源合理、充分的變現(xiàn)才是核心中的核心。如何針對(duì)用戶資源變現(xiàn)，可采取的手段有很多種，通過輸出價(jià)值內(nèi)容，比如購(gòu)物分享、打折推送等可以，其形式可以參照蘑菇街、穿衣打扮網(wǎng)以及散布在球球上的各種各樣的打折群等。針對(duì)用戶的變現(xiàn)，可以說是當(dāng)前淘客盈利的主要模式，優(yōu)點(diǎn)顯而易見，就是變現(xiàn)速度快，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，能培養(yǎng)用戶的二次消費(fèi)習(xí)慣，尤其是穿衣打扮，單純講頁面設(shè)計(jì)，前者的確存在很大的不足，但是就內(nèi)容而言，算是內(nèi)容自媒體最初的典范，直至今日，穿衣打扮的用戶重復(fù)購(gòu)買率都是相當(dāng)高的。而這點(diǎn)非常值得新老淘客學(xué)習(xí)，針對(duì)用戶不僅要有內(nèi)容綁定，還要重復(fù)“消費(fèi)”，這樣才能降低淘客運(yùn)營(yíng)過程中的不穩(wěn)定性。

重視沉淀資源的變現(xiàn)能力，比如商品資源、時(shí)間資源等。

淘客想要活得更長(zhǎng)久，盈利能力更強(qiáng)，充分調(diào)動(dòng)手里一切資源至關(guān)重要。除了第一點(diǎn)說的用戶資源，對(duì)于其他資源，我們也要有一個(gè)重新認(rèn)識(shí)。比如說商品資源，淘客做的久了，手里必然會(huì)沉淀一些成熟的推廣渠道，利用這些硬件信息逐步做自有品牌，脫虛入實(shí)是現(xiàn)在時(shí)下一個(gè)趨勢(shì)。比如某些朋友會(huì)利用店鋪站群做淘客，其本質(zhì)就是開設(shè)新的店鋪，比官方網(wǎng)站賣得低，賺取傭金差價(jià)，這與返利網(wǎng)異曲同工。但隨著政策的抓緊，這種操作模式的風(fēng)險(xiǎn)性也越來越多，于是很多店主干脆不做推廣了，轉(zhuǎn)而與賣家商討商品承包，用更低的價(jià)格購(gòu)買對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，并利用手里的推廣渠道進(jìn)行銷售。另外，還有一些朋友去鉆時(shí)間的空子。這個(gè)怎么說，比較經(jīng)典的操作模式就是之前的列表推廣和QQ群。第一種是淘客利用采集器收集商品信息，并直接面向大眾進(jìn)行推廣，因?yàn)榱斜碜詭Х奖憧旖莸膶傩裕虼送茝V起來效果相當(dāng)好。第二種就是QQ群推廣或是微信群推廣，核心就是群主獲取商品最新的打折信息，第一時(shí)間推送到群里，充分調(diào)動(dòng)大家的購(gòu)買欲望，推廣標(biāo)的基本圍繞在獨(dú)有的限時(shí)折扣商品中。

轉(zhuǎn)化思路，積極尋求人脈和經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

在說這點(diǎn)之前，想問下大家在商業(yè)模式的開發(fā)上一般都持有什么心態(tài)。就我周邊的朋友反映，大家對(duì)于盈利模式的開發(fā)基本圍繞規(guī)模展開。也就是說想要在淘客上賺到更多的錢，大家第一反應(yīng)往往是通過經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。其實(shí)盈利方式很有多種，思維打開往往有利于我們讓自身快速成長(zhǎng)。人脈關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)就非常值得大家關(guān)注。人脈變現(xiàn)說的是通過價(jià)值交流，實(shí)現(xiàn)資源上的對(duì)接，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升自身戰(zhàn)斗力。比如自己推廣能力強(qiáng)，但沒有合適的標(biāo)的，那么就去找一些擁有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的朋友進(jìn)行合作，充分利用市場(chǎng)資源賺錢，經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)，就是通過組織交流，傳授自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，招收學(xué)員，但有一點(diǎn)需要注意的是，想要做培訓(xùn)，做授課，首先要確保自己是一個(gè)牛人，在某領(lǐng)域具有足夠強(qiáng)硬的實(shí)力，這樣你才能對(duì)得起自己的品牌。其次不要為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，培訓(xùn)其實(shí)也是一個(gè)價(jià)值交流，我們從諸多朋友身上發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后為自己所用，這本身也是一個(gè)很有趣的事情，畢竟每個(gè)人的經(jīng)歷有限，想要牛逼就要“努力”試錯(cuò)才行。

追求利潤(rùn)最大化，擯棄小打小鬧思想

做淘客的核心要素是將利潤(rùn)最大化，現(xiàn)在大家主要操作思路有兩種，第一種，薄利多銷，也是很多朋友看中的一點(diǎn)，畢竟單價(jià)低，大家購(gòu)買起來的考慮因素比較少，成單成功率高，第二種就是走高端路線，專門推廣大件， 比如電器之類的，利潤(rùn)也比較可觀，缺點(diǎn)就是無法跑起來銷量，如果跑起來可就不得了了。每種操作手法都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，作為我個(gè)人而言，我更傾向于第二種，即提升每單利潤(rùn)，這樣做其實(shí)是從人性層面上考慮，現(xiàn)在流量獲取成本其實(shí)挺高的，如果大家針對(duì)用戶數(shù)據(jù)做過分析，你會(huì)得出其實(shí)無論是大單還是小單，大家的轉(zhuǎn)化率都差不多，既然這樣為什么不直接做大單，這樣賺的錢足以讓自己有充足的底氣等待下一次成單。做淘客最客觀的是沒有成單，倘若你三天成一單，一單賺1000，或者你每天成單，每單成300，你會(huì)選擇哪種。對(duì)于大多數(shù)朋友而言，提升利潤(rùn)單價(jià)非常必要。而這就要求我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，盡可能的挑選一些有足夠利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，這樣才能激起我們足夠的推廣欲望。

以上就是我對(duì)淘客新活法的幾點(diǎn)體會(huì)，一篇文章無法面面俱到，但是其中反映出的市場(chǎng)狀態(tài)其實(shí)值得大家關(guān)注，大家永遠(yuǎn)都是淘客新人，需要時(shí)刻學(xué)習(xí)，在這個(gè)市場(chǎng)上，我們要做的就是不斷超越自己，要堅(jiān)信自己的活法。當(dāng)然對(duì)于市面上其他的閑雜聲音，比如淘客不行之類的，我想大家看看就行，畢竟賺錢的機(jī)會(huì)只掌握在少數(shù)持之以恒的人手里。以上出自金石驛站，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明鏈接，尊重版權(quán)，謝謝。

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