你為什么創(chuàng)業(yè)失敗了？ 你的初心是什么?

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從參加工作到現(xiàn)在，我去過(guò)三個(gè)創(chuàng)業(yè)型的新公司，可惜的是，一個(gè)都沒(méi)有存活下來(lái)。除此之外，我自己本身也做過(guò)站長(zhǎng)，也建設(shè)了一個(gè)地域性網(wǎng)站，也算是初次嘗試了創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)了吧。

為什么很多人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都沒(méi)有成功呢?我綜合回憶了一下過(guò)去，也考慮了一些現(xiàn)在，那么我就簡(jiǎn)單談一下我認(rèn)為很多人沒(méi)有創(chuàng)業(yè)成功的原因吧!

你的初心是什么?

網(wǎng)上很流行的一句話叫做：不忘初心，方得始終。如果你的創(chuàng)業(yè)初心就是為了賺錢(qián)的，那可能方得始終的概率就比較小了，而創(chuàng)業(yè)成功的概率隨之而然的，也就變小了。

如果你的初心是為了一個(gè)夢(mèng)想，或者說(shuō)想做成行業(yè)里面的一個(gè)標(biāo)桿，再或者說(shuō)想為普通大眾做點(diǎn)好事，那這樣的成功概率稍微那么大一點(diǎn)。

光用語(yǔ)言來(lái)講述可能會(huì)顯得很蒼白，那就結(jié)合我自身的經(jīng)歷， 來(lái)給大家說(shuō)兩個(gè)例子。

2012年的時(shí)候，我在一個(gè)同事開(kāi)的家政公司干的有半年左右。那個(gè)家政公司平常主要讓她父親來(lái)管理。我們都知道，家政公司其實(shí)就是一個(gè)服務(wù)型的企業(yè)，所以，做好服務(wù)是第一要?jiǎng)?wù)。

可是，公司運(yùn)營(yíng)了幾個(gè)月以后，卻發(fā)現(xiàn)做家政服務(wù)員的人非常不好招聘。可是，公司依然不愿意免費(fèi)為家政服務(wù)員找工作。還是想從家政服務(wù)員身上抽一點(diǎn)。

而且公司總想牢牢栓住那么家政服務(wù)員們，結(jié)果，越是這樣，那些人員越難招聘。因?yàn)楣玖糇“⒁痰姆椒o(wú)非就是交押金和扣押身份證。

而后續(xù)，由于在服務(wù)這塊做的也不到位，后來(lái)，我就離職了，因?yàn)楦习逡庖?jiàn)不合。工作做的也不是那么順手。再后來(lái)，這個(gè)公司就倒閉了。 成立的時(shí)間還不到一年。

2012年8月份的時(shí)候，我進(jìn)入了一家網(wǎng)絡(luò)公司。公司一開(kāi)始是在做人才招聘網(wǎng)的。我去的時(shí)候，網(wǎng)站已經(jīng)做的差不多了。但是，還有一些功能沒(méi)有完成。

而這個(gè)時(shí)候，老板卻已經(jīng)把銷(xiāo)售人員給招聘來(lái)了，然后就想著趕緊讓銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售一些網(wǎng)站上的廣告位，還有就是想讓銷(xiāo)售人員給招聘企業(yè)打電話，讓企業(yè)交費(fèi)來(lái)進(jìn)行招聘。

就這樣，持續(xù)不到一年，投資了近百萬(wàn)，公司最后還是倒閉了。關(guān)于這個(gè)事，我曾經(jīng)寫(xiě)了一篇文章，叫做《投資百萬(wàn)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，為何只堅(jiān)持了一年》，感興趣的話還可以去搜索下看看。

這兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者的初心其實(shí)很明確，就是把賺錢(qián)放在首位了。當(dāng)然，很多可能會(huì)說(shuō)，不賺錢(qián)的企業(yè)誰(shuí)會(huì)去做呢?不賺錢(qián)的話，誰(shuí)會(huì)去創(chuàng)業(yè)呢?

賺錢(qián)是無(wú)可厚非的事，但是你的初心是很重要的。如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，僅僅是把賺錢(qián)放在首位的話，那是很難成功的。因?yàn)槟阕龅囊恍Q策很大程度上會(huì)受錢(qián)的影響，很容易左右公司的發(fā)展情況。

縱觀那些成功的創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家們，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，肩上會(huì)有一種使命感。像周鴻祎當(dāng)初做360的時(shí)候，初心就是想做一件讓世界為之震驚的產(chǎn)品。

百度CEO李彥宏曾在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大會(huì)上說(shuō)過(guò)這樣一句話：我選擇放棄博士學(xué)位來(lái)創(chuàng)業(yè)，并不是為了錢(qián)，而是出于對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)。

馬云曾經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，是開(kāi)了一家翻譯社，后來(lái)，翻譯社盈利入不敷出，他又把辦公室一分為二，一半做翻譯室，一半賣(mài)鮮花禮品。

而賣(mài)鮮花禮品的收入高出翻譯社很多的，與他一起創(chuàng)業(yè)的同事就說(shuō)，為什么我們不全心做賣(mài)鮮花呢?賣(mài)鮮花的收入高出翻譯社那么多?

馬云就說(shuō)出這樣一段話：當(dāng)初成立翻譯社的目的是什么?是為了滿足市場(chǎng)需求以及解決老師們的問(wèn)題。并不是為了賺錢(qián)。

這家翻譯社叫做海博翻譯，現(xiàn)在已經(jīng)成為了杭州知名的翻譯公司了。

好產(chǎn)品是基礎(chǔ)

我們說(shuō)任何創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有自己的產(chǎn)品，初心是要求你的心態(tài)需要擺正位置。而好的產(chǎn)品，將決定著你是否能夠發(fā)展壯大，發(fā)展久遠(yuǎn)。

對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的形式是有很多種的。服務(wù)行業(yè)的服務(wù)算是一種產(chǎn)品，餐飲行業(yè)的飯菜也是一種產(chǎn)品，零售行業(yè)的一些產(chǎn)品也是我們經(jīng)常說(shuō)的"產(chǎn)品。"

而對(duì)于我們經(jīng)常寫(xiě)日記、寫(xiě)文章的朋友們來(lái)說(shuō)，其實(shí)日記也可以看作是我們的一種產(chǎn)品。如果你能寫(xiě)的一手好的文章，然后別人看到以后會(huì)自發(fā)的分享傳播，這可以看作是你的"產(chǎn)品"是非常受用戶喜歡的。

而你如果是做餐飲的，做出的飯菜非常可口，讓人吃了以后念念不忘，這也足可以說(shuō)明你的產(chǎn)品能夠滿足用戶的需求的。

創(chuàng)業(yè)者在做產(chǎn)品的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)用心。無(wú)論做什么樣的產(chǎn)品，都應(yīng)該多站在用戶的角度上去考慮。打個(gè)比方：像我每天寫(xiě)日記的，我都會(huì)考慮一下排版的問(wèn)題，是否有利于用戶的閱讀體驗(yàn)。

再比如我會(huì)考慮字體的大小，行與行之間的間距，如果在QQ空間寫(xiě)日記的話，還會(huì)考慮背景色。

而像我之前的那個(gè)家政公司，應(yīng)該把服務(wù)看作是自己的產(chǎn)品的，服務(wù)做不好，"產(chǎn)品"也就不合格，也就無(wú)法吸引用戶。最終，會(huì)被整垮掉的。

推廣營(yíng)銷(xiāo)是核心

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者面臨的一個(gè)很大問(wèn)題就是無(wú)法將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)推廣出去。創(chuàng)業(yè)者由于資金方面受限，而推廣是比較消耗金錢(qián)的。本身創(chuàng)業(yè)者可能并不擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，結(jié)果就是好多創(chuàng)業(yè)者都掛在了推廣這一環(huán)節(jié)上了。

初期創(chuàng)業(yè)，一般人員都比較少，而推廣方面可能需要不僅僅是一個(gè)人，有可能需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行操作。如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里面比較缺乏營(yíng)銷(xiāo)人員的話，如果很盲目的進(jìn)行推廣，則會(huì)消耗很多成本，而結(jié)果也不一定能達(dá)到理想中的。

這也是很多創(chuàng)業(yè)者面臨的一個(gè)大問(wèn)題，很多創(chuàng)業(yè)沒(méi)有成功，也是因?yàn)椴粫?huì)推廣自己的產(chǎn)品，不知道該如何將自己的產(chǎn)品更好的賣(mài)出去。

堅(jiān)持專注才能發(fā)展久遠(yuǎn)

做什么事，可能都會(huì)經(jīng)過(guò)一段比較難熬的時(shí)間，創(chuàng)業(yè)也尤其如此。你可以采訪一下那些創(chuàng)業(yè)成功的人士，問(wèn)問(wèn)他們最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候最艱難的一段時(shí)間是如何度過(guò)的。

很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候可能一天只休息三四個(gè)小時(shí)，喝白開(kāi)水，吃泡面也是常有之事。就連雷軍，當(dāng)初在創(chuàng)建小米的時(shí)候，也是睡在辦公室的。

所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)就是吃苦的，創(chuàng)業(yè)就是需要堅(jiān)持的。熬得云開(kāi)見(jiàn)月明，誰(shuí)吃得了那份苦，誰(shuí)能堅(jiān)持下來(lái)，誰(shuí)就能距離成功就更近一步了。

在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，更多人追求的是小而美。不管哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)領(lǐng)域，你只需要專注的做下去，就可以占有一席之地。

像BAT三巨頭，也依然沒(méi)有脫離自己的專注領(lǐng)域。百度最擅長(zhǎng)技術(shù)，阿里的核心是運(yùn)營(yíng)，騰訊主打的是產(chǎn)品。

而在婺源、景德鎮(zhèn)、江蘇旅行的時(shí)候，婺源的雕刻竹筒的那位雕刻師傅，花了30年學(xué)了那門(mén)手藝。景德鎮(zhèn)的陶瓷師傅做了60年左右，還在樂(lè)此不疲的奮斗。在江蘇拙政園大門(mén)前的那條街上的雕塑師傅，五十年的雕塑功底，讓游行的人總會(huì)忍不住駐足來(lái)觀看他雕塑的藝術(shù)品。

在今后的時(shí)代，堅(jiān)持專注的做一件事，把一件事做到極致，總會(huì)有意想不到的收獲的。

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，如果你是創(chuàng)業(yè)者，即使沒(méi)有創(chuàng)業(yè)成功，也不要灰心。至少你有了創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，多總結(jié)下自己失敗的原因。褚時(shí)健75歲高齡又開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，所以，只要你想，就不用怕晚。

文/馮東陽(yáng) 微信公眾號(hào)：a370415548

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