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西少爺、伏牛堂、臉萌90后創(chuàng)始人告訴你:有錢也不能任性

 2014-12-02 13:34  來源:互聯(lián)網(wǎng)  我來投稿 撤稿糾錯

  阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單

導(dǎo)語:因為賣牛肉粉,一個北大法律碩士把餐廳開成了老鄉(xiāng)會,于是有了伏牛堂。因為喜歡賣萌,一群90后開始刷臉,于是有了臉萌。因為吃不到家鄉(xiāng)正宗口味,一個IT男辭職烤起了“肉夾饃”,于是有了西少爺。

不斷涌現(xiàn)出的90后創(chuàng)業(yè)者,正在用商業(yè)模式和理念,顛覆傳統(tǒng)行業(yè)服務(wù)連接用戶的方式。年輕就這么任性,他們的任性還表現(xiàn)在都認準了百度推廣的營銷價值。

伏牛堂張?zhí)煲唬壕珳蕦?dǎo)流,把常德牛肉米粉賣給北京的湖南人

當有人說伏牛堂是一個互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營的米粉店時,他總是固執(zhí)的回答,我就是一個賣傳統(tǒng)牛肉粉的。不管如何反感自己被貼上互聯(lián)網(wǎng)思維的標簽,張?zhí)煲蛔詈筮€是在互聯(lián)網(wǎng)上開始了自己的奔跑。

張?zhí)煲徽J為互聯(lián)網(wǎng)最大的亮點,第一是改變?nèi)撕腿说倪B接方式,第二是利用數(shù)據(jù)還原標簽背后的人。比如“伏牛堂”和百度推廣合作,可以知道什么樣的人吃“伏牛堂”,在數(shù)據(jù)背后是一個個鮮活的用戶形象:73%都是女性, 24%的男性顧客里面有12%是跟女性一起來的,其中湖南人占到了47%。

很多人問張?zhí)煲?,只有湖南人來吃米粉,市場有多?我們可以假設(shè)一下,如果伏牛堂開通百度直達號,湖南人加上慕名而來的人在手機百度上直接@伏牛堂,就可以覆蓋到北京30%的湖南人,有朝一日全北京湖南人都說“伏牛堂”米粉好吃的話,會擴散到全國,全國人都說“伏牛堂”米粉正宗的話,那就意味著兩億喜歡湘菜的人都吃伏牛堂的米粉。

移動互聯(lián)網(wǎng)對伏牛堂的最大作用,在于精準連接到目標用戶,以及消費數(shù)據(jù)的采集、分類管理和應(yīng)用。對于傳統(tǒng)企業(yè)而言,這些需求百度直達號的移動入口導(dǎo)流和大數(shù)據(jù)畫像能夠輕松滿足。

臉萌郭列:抓住互聯(lián)網(wǎng)潮流,和年輕人一起賣萌

原來大手大腳的月光族,創(chuàng)業(yè)之后,郭列一下子覺得錢不夠用了,基本上每天不出家門,因為出家門要兩塊錢公交費,本來就瘦,從120斤一下瘦到了100斤。

作為一個資深的“宅男”,郭列更容易理解年輕人群的喜好。根據(jù)百度推廣大數(shù)據(jù)報告,郭列為臉萌用戶畫了一張像:亞文化狀態(tài)下的無節(jié)操,呆萌,崇尚賤、吐槽、腹黑、自黑等形式的LOW文化;他們的互動方式為愛之越深,黑之越切,你若端著,我便無感;追求炒雞強的參與感與個性化需求。

“臉萌”的經(jīng)歷證實了百度推廣在年輕人群年齡、區(qū)域上的精準分析和投放效果。最開始的時候,很多高中生和初中生在玩臉萌,一個班上有三四十人換這個頭像,慢慢變成大學(xué)生在玩,慢慢變成在朋友圈刷屏,慢慢變成很多人玩。

互聯(lián)網(wǎng)時代,用戶需求沒有改變,吃飯還是一直吃飯,娛樂還一直娛樂,只是需求背后的文化變了。百度推廣一個重要作用就是把用戶標簽化,所以臉萌才能抓住年輕人的互聯(lián)網(wǎng)思維,用他們喜歡的文化方式滿足他們的需求,成為一個新的時代的潮流。

西少爺孟兵:改變傳統(tǒng)銷售方式,互聯(lián)網(wǎng)讓你看到更大的世界

孟兵小時候是比較任性的小男生,六歲以前生活在農(nóng)村,但是一直覺得命運不應(yīng)該掌握在別人的手中,因為不甘心在西部一個小城鎮(zhèn)里面去生活,去成長,所以他從小帶著這股韌勁一直向前奔跑。

大學(xué)時期孟兵就開始創(chuàng)業(yè),做駕校的中介的時候去貼*,找到一個高檔小區(qū),分析了各個角落,發(fā)現(xiàn)電梯里面是比較合適的位置。樓有三十多層,大家在電梯里面時間呆得很長,又狹窄,他就只能盯著你的*看。雖然最后因為來自小地方,不知道電梯里有攝像頭,被保安抬出了小區(qū),但孟兵的商業(yè)敏銳度已經(jīng)開始顯現(xiàn)出來了,那就是精準找到自己的客戶。

孟兵原來的很多創(chuàng)業(yè)都以失敗告終,直到遇到互聯(lián)網(wǎng)。曾就職百度的他透露,百度推廣的模式給了自己獨特的思考問題的新方式,只有進行精準、地域區(qū)分的營銷,才是有效的營銷。

孟兵說自己特別喜歡一句話,“讓你看到更大的世界”,這是他創(chuàng)業(yè)的原動力。其實這何嘗不是百度推廣的生動寫照?曾經(jīng)有一個賣包子的通過百度推廣,兩年時間在全國開了300家加盟店。

每個時代都會有新的商業(yè)領(lǐng)袖誕生,三位90后創(chuàng)業(yè)者,用全新的網(wǎng)絡(luò)營銷把傳統(tǒng)行業(yè)帶到了移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。時勢造英雄,移動互聯(lián)網(wǎng)的顛覆,讓赤手空拳的年輕人一下子站在了最前沿,有機會開創(chuàng)屬于他們的時代,正如當年28歲的李彥宏用“超鏈分析”技術(shù)專利,奠定了整個現(xiàn)代搜索引擎發(fā)展趨勢,一舉開創(chuàng)了中文搜索時代。

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