站長盈利 盈利方式面面觀

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網站的盈利模式，可粗略劃分為兩種：銷售產品或者服務;其中兩者又可以結合，銷售(自己或他人的)產品加服務。如果細分網站的盈利模式，根據(jù)中小站長觀點大概劃分為以下六種，現(xiàn)實中常見的盈利模式一般是以下這些盈利模式之一或若干盈利模式的組合。

一、在線廣告

指網站直接從廠商處獲得廣告，幫助廠商銷售產品來獲取盈利的方式，這也是最主要最常見的網絡在線盈利模式。國內一些大的門戶網站或視頻網站一般采取此種方式盈利。一些垂直、細分、專業(yè)型、地域型的中小網站也有機會通過此種方式獲得盈利，中小站長利用自己的專業(yè)性及地域性等特點，可以爭取到相應廠家的廣告。中小企業(yè)或者一些其它網站也會針對性選擇一些中小網站直接投放廣告。

二、廣告中介

又稱網絡廣告聯(lián)盟，指網站從中介處獲得廣告取得盈利。此項是中小站長最常用的盈利模式。

常見網絡廣告聯(lián)盟有：

1)搜索競價廣告

(1)百度廣告聯(lián)盟：百度旗下的聯(lián)盟體系，依托百度的品牌號召力和競價廣告資源，現(xiàn)已發(fā)展成為全國最具規(guī)模和影響的網絡廣告聯(lián)盟之一。

(2)Google Adsence：Google旗下的聯(lián)盟體系，是中小站長普遍注冊并加入的網絡廣告聯(lián)盟之一。

2)獨立第三方廣告聯(lián)盟

(1)阿里媽媽：阿里媽媽是一個全新的交易平臺，首次引用“廣告是商品”概念。

(2)Insenz：康盛創(chuàng)想(Comsenz)旗下面向廣告主、社區(qū)經營者(站長)推出的一項社區(qū)營銷服務。

(3)智易營銷、億起發(fā)、軟告網等。

3)其他廣告聯(lián)盟

針對網絡廣告及傳統(tǒng)媒體廣告的電子商務廣告聯(lián)盟和針對無線廣告市場的WAP廣告聯(lián)盟等。

4)常用廣告聯(lián)盟對比

三、彩鈴、彩信等增值業(yè)務

這曾經是最賺錢的網絡盈利模式之一，幾年前基本上每個進入全球排名前10萬位的商業(yè)性網站和個人網站都在通過sp來獲取經濟回報，此后由于sp受到中國移動等運營商的限制，盈利率有些下降。

SP業(yè)務發(fā)展史：2001~2004年，SP業(yè)務起步，第一波吃螃蟹的人得到了比較大的收益。2001年起，移動夢網開始發(fā)展，當時SP比較少，最基礎的業(yè)務包括圖片下載、和弦鈴聲等短信盈利，技術含量低，利潤空間大。

2004~2006年，SP業(yè)務受到整治。2004年初，信息產業(yè)部發(fā)布了《關于規(guī)范短信息服務有關問題的通知》，對多個環(huán)節(jié)進行規(guī)范，對短信息服務提出了具體要求。

2006年~今，依靠SP業(yè)務取得的收入縮減。2006年10月10日，信產部《關于規(guī)范移動信息服務業(yè)務資費和收費行為的通知》啟動實施。在政策緊縮、市場競爭加劇的情況之下，SP業(yè)務獲得的收入縮減。

四、通過網站營銷產品

銷售產品分為銷售別人產品或銷售自己產品。通過網站銷售別人的產品(B2C 和 C2C模式)，大多數(shù)中小電子商務型網站和地方門戶網站采取此種方式;通過網站銷售自己的產品，大多數(shù)外貿網站和國內中小企業(yè)網站采取此種方式。此種盈利模式是互聯(lián)網與傳統(tǒng)行業(yè)相結合的盈利模式，隨著互聯(lián)網的普及，互聯(lián)網的工具化將越來越明顯，將會進一步與傳統(tǒng)行業(yè)相融合并推動傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展。個人站長通過使用互聯(lián)網工具，深入傳統(tǒng)行業(yè)并銷售產品。

五、收取會員費，提供差異化服務

差異化服務不僅是大型互聯(lián)網公司常用的盈利方式，也是中小站長可以采用的盈利方式。常見于資源下載站、小說閱讀站等中小站點。中小站長將自己的稀缺資源提供給部分用戶并收取一定費用。

六、網游運營 虛擬裝備和道具買賣

除了大的游戲運營商，站長通過與游戲廠商合作，通過游戲注冊量和游戲運營收入進行分成，或者從網絡游戲道具買賣中獲利。除了以上網絡盈利模式以外，還有一些其它盈利模式，例如搜索競排、產品招商、分類網址和信息整合，付費推薦和抽成盈利;企業(yè)信息化服務等等，在此不做進一步介紹。

在《網站盈利方式面面觀》中我們?yōu)檎鹃L介紹了多種盈利模式，本篇我們將通過網站盈利案例的方式告訴中小站長如何讓自己的網站盈利。我們選了三項最常見和最常用的盈利模式，包括廣告聯(lián)盟、網頁游戲和電子商務進行分析，并附錄站長的觀點和心得。這三項盈利模式是大多數(shù)中小站點的首選。

網站盈利的時機分析：

并不是所有網站一開始就能取得盈利。一般網站都需要先豐富自身內容，形成自己的獨有特色。其次，網站會擁有一定的用戶群體，并留住這部分用戶群體。最后，網站選擇適合自己的盈利模式。無論網站最終是通過廣告聯(lián)盟賺取廣告費盈利，還是通過網頁游戲合作來賺取分成盈利，都是建立在網站用戶群的基礎之上。

因此，站長建站之初就需要一個正確心態(tài)，網站初期是投入期和成長期，這時候的網站基本上是無法帶來收入的，站長要為自己預留時間與空間。等到網站擁有并留住了第一批忠實用戶之后，那才是網站開始盈利的時機。

互聯(lián)網上存在各種各樣的網站，而不同的網站盈利方法也不同。對于提供信息服務的網站，例如資訊網、社區(qū)平臺等一般通過廣告來盈利，其中中小站長又首選廣告聯(lián)盟進行盈利;提供服務與稀缺資源的網站，一般通過中介費、服務費等取得收入;通過網站來銷售其它產品的網站，則是通過產品本身來實現(xiàn)盈利。站長應該根據(jù)自己網站的類型來選擇適合自身的盈利方法。

以上是我的一些經驗,歡迎廣大站長和我多多交流，www.daqing.sh 供稿 轉載請注明。

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