一、產(chǎn)品技術(shù)紅利消失后，跨境音頻品牌如何實(shí)現(xiàn)35%+毛利?
你是否也遇到這些問(wèn)題：你新做的耳機(jī)產(chǎn)品才剛上新，同行馬上跟進(jìn)，還賣(mài)得比你便宜?
現(xiàn)在的音頻市場(chǎng)，曾經(jīng)的“黑科技”如主動(dòng)降噪、空間音頻現(xiàn)如今已經(jīng)變成了標(biāo)配。
你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的新品，沒(méi)多久市場(chǎng)上就出現(xiàn)了功能差不多、價(jià)格更低的跟風(fēng)產(chǎn)品。這不是你一家的問(wèn)題，而是整個(gè)行業(yè)都面臨的挑戰(zhàn)。
但這其實(shí)是個(gè)好消息!為什么?因?yàn)楸绕串a(chǎn)品功能的時(shí)代結(jié)束了，真正賺錢(qián)的時(shí)代才剛開(kāi)始!
當(dāng)大家的產(chǎn)品功能都差不多時(shí)，比拼的就不再是“誰(shuí)的功能多”，而是“誰(shuí)更會(huì)賣(mài)”。這時(shí)候，懂戰(zhàn)略的賣(mài)家才能真正脫穎而出，把每一分投入都變成更多的回報(bào)。
二、我們是誰(shuí)?
任小姐出海戰(zhàn)略咨詢是一家專注跨境零售業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)的戰(zhàn)略研究與規(guī)劃公司。
我們專注于服務(wù)跨境零售企業(yè)，通過(guò)科技手段降低海外市場(chǎng)戰(zhàn)略情報(bào)的獲取門(mén)檻，讓專業(yè)的戰(zhàn)略服務(wù)像水電一樣成為面向全球市場(chǎng)的企業(yè)創(chuàng)始人們隨手可得的基礎(chǔ)設(shè)施。
我們不是教你怎么開(kāi)廣告、怎么做listing的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也不是給你套用模板的傳統(tǒng)咨詢公司。
我們關(guān)注真正能讓你企業(yè)“賺到錢(qián)”的核心問(wèn)題：你該不該做這個(gè)產(chǎn)品？該怎么賣(mài)才能賺到更多錢(qián)？
選對(duì)方向比埋頭苦干更重要，做對(duì)的事比正確地做事更關(guān)鍵。
三、音頻產(chǎn)品到底怎么賣(mài)才賺錢(qián)？
—— 從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)品牌”：跨境音頻賣(mài)家的高利潤(rùn)增長(zhǎng)策略
我們研究了幾十個(gè)成功的音頻品牌后發(fā)現(xiàn)，賺錢(qián)的路其實(shí)就兩條：
1、高定價(jià)路徑（賣(mài)得貴）：打造品牌溢價(jià)，讓消費(fèi)者心甘情愿多花錢(qián)。
這條路能保持35-45%的健康毛利率，關(guān)鍵是要讓消費(fèi)者覺(jué)得“貴得值”。
2、高效率路徑（賣(mài)得多）：通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和渠道效率，薄利多銷。
這條路靠的是高周轉(zhuǎn)和大規(guī)模，關(guān)鍵是要讓消費(fèi)者覺(jué)得“便宜不掉價(jià)”。
重點(diǎn)不在于選哪條路，而在于你要讓消費(fèi)者理解并認(rèn)可你的價(jià)格——貴要貴得有道理，便宜要便宜得讓人放心。
來(lái)看看成功品牌是怎么做的：
Sonos不追求每個(gè)新功能，專注做全家音響系統(tǒng)，用戶就是愿意為這種一致、穩(wěn)定的體驗(yàn)多付錢(qián)；
Rode很聰明，把專業(yè)音頻設(shè)備的品牌信譽(yù)帶到了內(nèi)容創(chuàng)作者市場(chǎng)，即使價(jià)格不低，創(chuàng)作者們也愿意買(mǎi)單；
Anker（Soundcore系列）則把供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌特色，讓“高性價(jià)比”成為消費(fèi)者信任的標(biāo)簽，就算賣(mài)得便宜也不顯得廉價(jià)、也有好口碑。
這些案例告訴我們：在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，消費(fèi)者信任和運(yùn)營(yíng)效率才是真正的制勝法寶。
四、想知道你的企業(yè)該走哪條路？每月閉門(mén)沙龍：拓寬你的視野，重塑商業(yè)思維
我們開(kāi)發(fā)了一套簡(jiǎn)單實(shí)用的“音頻品牌增長(zhǎng)定位工具”，幫你找到最適合自己的路徑，不再盲目跟風(fēng)，而是有自己的節(jié)奏和方向。
如果對(duì)這部分內(nèi)容感興趣，我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)您參加我們即將舉辦的行業(yè)沙龍活動(dòng)！
“好風(fēng)憑借力，送我上青云。”成功的企業(yè)就是在機(jī)會(huì)上起飛。而識(shí)別“好風(fēng)”的能力，來(lái)自于多元視角和開(kāi)闊的商業(yè)視野，這正是我們每月閉門(mén)沙龍的核心價(jià)值所在。
正如貝索斯、馬斯克這樣的超級(jí)富豪每月要出差7-8次以獲取不同維度的視角，我們的閉門(mén)沙龍為您提供了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，從更高維度思考商業(yè)本質(zhì)，透徹理解商業(yè)社會(huì)。
▍如何報(bào)名?
關(guān)注公眾號(hào)「任小姐出海戰(zhàn)略咨詢」，獲取活動(dòng)詳情并報(bào)名！我們還有《2025年跨境電商品類研究報(bào)告》等你來(lái)領(lǐng)!
每一次沙龍都是一次視野的拓展，一次思維的重塑。
記住，當(dāng)大家都在賣(mài)同樣的產(chǎn)品時(shí)，不是市場(chǎng)沒(méi)機(jī)會(huì)了，而是真正的機(jī)會(huì)才剛剛開(kāi)始！學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略思維做生意，讓每次市場(chǎng)變化都成為你的賺錢(qián)機(jī)會(huì)！
期待在沙龍現(xiàn)場(chǎng)中見(jiàn)到你，一起聊聊如何讓你的音頻品牌在紅海中殺出一條血路！
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