盡管受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及項(xiàng)目驗(yàn)收周期影響，贊同科技近兩年?duì)I收與凈利潤(rùn)出現(xiàn)短期波動(dòng)，但其核心業(yè)務(wù)表現(xiàn)仍展現(xiàn)出較強(qiáng)的韌性。2022—2024年，公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.84億元、11.24億元及10.71億元，歸母凈利潤(rùn)1.17億元、9061.81萬(wàn)元及7342.53萬(wàn)元。2024年凈利潤(rùn)下滑主要源于新核心配套改造項(xiàng)目尚未驗(yàn)收導(dǎo)致收入減少，以及為保持技術(shù)領(lǐng)先性而增加的市場(chǎng)開(kāi)拓與研發(fā)投入。盡管如此，公司毛利率始終穩(wěn)定在30%左右，顯示出其業(yè)務(wù)模式具備較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

從現(xiàn)金流與應(yīng)收賬款管理來(lái)看，公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。報(bào)告期末，應(yīng)收賬款凈額占流動(dòng)資產(chǎn)比例穩(wěn)定在30%左右，賬齡以1年以?xún)?nèi)為主，期后回款比例達(dá)88.52%（2022年）、78.82%（2023年），2024年末回款比例偏低主要受統(tǒng)計(jì)周期較短影響（期后回款時(shí)間統(tǒng)計(jì)至2025年5月31日），隨著時(shí)間推移，后續(xù)回款情況有望進(jìn)一步改善。尤為值得一提的是，公司前五大客戶(hù)均為銀行，這類(lèi)客戶(hù)不僅具備雄厚的資金實(shí)力和良好的信譽(yù)，而且在資金流轉(zhuǎn)和財(cái)務(wù)管理方面有著嚴(yán)格的規(guī)范和高效的運(yùn)作機(jī)制。與銀行的深度合作，充分彰顯了公司客戶(hù)資質(zhì)的優(yōu)良性，也從側(cè)面反映出公司回款壓力極小，強(qiáng)大的回款能力為公司的長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展筑牢了堅(jiān)實(shí)的資金后盾。

政策與市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)，行業(yè)紅利釋放長(zhǎng)期空間

金融行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為不可逆的趨勢(shì)，政策支持與市場(chǎng)需求為贊同科技提供了廣闊的發(fā)展空間。

政策層面，國(guó)家“十四五”規(guī)劃明確提出“加快數(shù)字化發(fā)展，建設(shè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)”，并要求金融機(jī)構(gòu)通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升服務(wù)效率、強(qiáng)化金融科技能力、保障數(shù)據(jù)安全。國(guó)務(wù)院《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“推進(jìn)金融業(yè)信息化核心安全可控”，推動(dòng)銀行IT架構(gòu)升級(jí)與投資規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)賽迪顧問(wèn)數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)銀行業(yè)IT投資規(guī)模達(dá)2707.13億元，預(yù)計(jì)2028年將增至3533.06億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率5.44%。政策紅利將持續(xù)釋放，為金融科技企業(yè)創(chuàng)造增量市場(chǎng)。

市場(chǎng)層面，銀行業(yè)面臨“金融脫媒”與利率市場(chǎng)化的雙重挑戰(zhàn)，亟需通過(guò)金融科技提升競(jìng)爭(zhēng)力。商業(yè)銀行傳統(tǒng)金融中介功能弱化，盈利能力承壓，倒逼其加大信息技術(shù)投入，推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)升級(jí)。贊同科技作為銀行IT解決方案的核心供應(yīng)商，已深度參與1家政策性銀行、4家國(guó)有大型商業(yè)銀行、11家股份制銀行、15家外資銀行以及200多家區(qū)域性商業(yè)銀行、農(nóng)村信用社、民營(yíng)銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，客戶(hù)覆蓋規(guī)模與項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)行業(yè)領(lǐng)先，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，捕捉行業(yè)變革機(jī)遇。

技術(shù)、產(chǎn)品與人才三重壁壘，構(gòu)筑行業(yè)護(hù)城河

技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)：自主創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，全類(lèi)別解決方案覆蓋

贊同科技高度重視技術(shù)積累與自主創(chuàng)新，打造了覆蓋渠道、業(yè)務(wù)、管理的全類(lèi)別解決方案組合。截至招股說(shuō)明書(shū)簽署日，公司已擁有超100項(xiàng)獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品，并通過(guò)CMMI5級(jí)、ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO27001信息安全管理體系等多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證。其核心基礎(chǔ)軟件平臺(tái)AFA5（金融業(yè)務(wù)云平臺(tái)）與AB5（金融渠道云平臺(tái)）已在超60家銀行落地，形成可復(fù)制的行業(yè)標(biāo)桿方案。此外，公司每年研發(fā)投入占比超8%，2024年研發(fā)費(fèi)用達(dá)9323.7萬(wàn)元，持續(xù)的技術(shù)投入確保其產(chǎn)品始終處于行業(yè)前沿。

產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)：細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先，客戶(hù)認(rèn)可度高

渠道類(lèi)解決方案：公司是國(guó)內(nèi)最早布局銀行柜面系統(tǒng)與智慧網(wǎng)點(diǎn)的企業(yè)之一，核心技術(shù)橫跨線下渠道全棧領(lǐng)域，產(chǎn)品覆蓋柜面、自助、平板、大屏等多場(chǎng)景，服務(wù)廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行等100余家總行級(jí)客戶(hù)，智慧網(wǎng)點(diǎn)解決方案市場(chǎng)份額連續(xù)多年排名第一。

業(yè)務(wù)類(lèi)解決方案：作為中間業(yè)務(wù)與支付清算解決方案的頭部企業(yè)，公司依托AFA分布式平臺(tái)推出云化升級(jí)方案，服務(wù)多家股份制及區(qū)域性銀行，市場(chǎng)份額提升空間顯著。

管理類(lèi)解決方案：近年來(lái)公司拓展數(shù)字化運(yùn)營(yíng)與科技管理產(chǎn)品線，依托AFA與AWEB平臺(tái)，已服務(wù)多家股份制銀行，未來(lái)市場(chǎng)份額有望進(jìn)一步擴(kuò)大。

人才團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型團(tuán)隊(duì)支撐，管理穩(wěn)定性強(qiáng)

金融件行業(yè)是技術(shù)與業(yè)務(wù)密集型領(lǐng)域，人才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。贊同科技已建立一支高素質(zhì)復(fù)合型人才隊(duì)伍，截至報(bào)告期末，技術(shù)人員占比達(dá)94.75%，核心團(tuán)隊(duì)平均從業(yè)經(jīng)驗(yàn)超15年，平均在公司服務(wù)年限超10年。穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)與深厚的技術(shù)積淀，為公司持續(xù)創(chuàng)新與高效執(zhí)行提供了堅(jiān)實(shí)保障。

行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)典案例復(fù)制，市場(chǎng)份額穩(wěn)固

銀行IT解決方案市場(chǎng)需求具有相似性，經(jīng)典案例易形成行業(yè)示范效應(yīng)。贊同科技20余年來(lái)服務(wù)超200家金融機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)與客戶(hù)資源積累深厚，基礎(chǔ)軟件平臺(tái)與應(yīng)用解決方案經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證日臻成熟，進(jìn)一步鞏固了其市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

此次IPO募集資金將重點(diǎn)投向三大領(lǐng)域：新一代智慧云柜更新?lián)Q代（1.81億元）、銀企金融協(xié)作平臺(tái)（6555.47萬(wàn)元）及智言銀行系統(tǒng)建設(shè)（4752.24萬(wàn)元）。項(xiàng)目實(shí)施后，公司將完成核心產(chǎn)品升級(jí)與前沿技術(shù)布局，搶占開(kāi)放銀行、智能客服等新興市場(chǎng)先機(jī)，為長(zhǎng)期增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

未來(lái)，贊同科技將繼續(xù)以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，為金融機(jī)構(gòu)提供更安全、高效、智能的IT解決方案，攜手客戶(hù)共創(chuàng)數(shù)字金融新未來(lái)。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！