拼多多運(yùn)營(yíng)估計(jì)都看過(guò)這一套直通車(chē)優(yōu)化技巧口訣吧，按照曝光高低，點(diǎn)擊率高低，轉(zhuǎn)化率高低，分別列出了2的3次方共8種情況的處理方式。
剛開(kāi)始我看到這個(gè)口訣時(shí)，覺(jué)得受益匪淺，但做拼多多久了發(fā)現(xiàn)個(gè)問(wèn)題，新人更多的是背過(guò)了什么情況下該怎么操作，卻不知道其中的原理，這樣的話，大家遇到相似問(wèn)題，就不能夠舉一反三來(lái)解決問(wèn)題了。
而拼多多直通車(chē)的數(shù)據(jù)走勢(shì)又是瞬息萬(wàn)變的，完全照搬公式又不合適，大家只有理解了其中的原理，才好去做出對(duì)應(yīng)的調(diào)整。
本篇我就從原因和技巧2個(gè)方面，為大家詳細(xì)講講拼多多直通車(chē)8種情況的優(yōu)化技巧。
01
一：曝光低，點(diǎn)擊低，轉(zhuǎn)化低
原因：直通車(chē)三低的數(shù)據(jù)走勢(shì)往往出現(xiàn)在自營(yíng)白牌產(chǎn)品上，多見(jiàn)于小團(tuán)隊(duì)。曝光低說(shuō)明品人群少，系統(tǒng)不知道什么人能吃這個(gè)品，所以前期曝光不會(huì)高，點(diǎn)擊低，那就是素材問(wèn)題了。
我接觸的甲方里，沒(méi)有美工，自己又不會(huì)作圖的，就會(huì)出現(xiàn)這種數(shù)據(jù)走勢(shì)。轉(zhuǎn)化低對(duì)應(yīng)的白牌，沒(méi)人買(mǎi)過(guò)，沒(méi)有基礎(chǔ)，就會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低。
優(yōu)化技巧：對(duì)于白牌而言，直通車(chē)加價(jià)對(duì)提升曝光的幫助不大，這種情況不要去拉曝光，而是要拉點(diǎn)擊率，參考榜單鏈接做些高品質(zhì)的主圖或者馬扁主圖，把點(diǎn)擊率提高一點(diǎn)點(diǎn)，是能立竿見(jiàn)影帶來(lái)效果的。
而轉(zhuǎn)化和曝光一樣，是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。另外，如果點(diǎn)擊實(shí)在做不上去，建議換品了。三低的品，實(shí)際上沒(méi)必要做。
02
二：曝光低，點(diǎn)擊低，轉(zhuǎn)化高
原因：正常來(lái)說(shuō)只要轉(zhuǎn)化高的品，曝光都不會(huì)低。但我做的品里面確實(shí)有曝光就幾十個(gè)，每天還能出個(gè)一兩單的，說(shuō)明這個(gè)品的市場(chǎng)太小，小眾類(lèi)目，無(wú)法放大。
優(yōu)化思路：多店多鏈接來(lái)玩，只要鏈接轉(zhuǎn)化率夠高，就多鏈接，是可以放大單量的，這個(gè)放大僅僅是搶了競(jìng)對(duì)的一些單量，想爆單也不現(xiàn)實(shí)。
還有就是在主圖這塊想辦法，把點(diǎn)擊率做上去。這種小品類(lèi)市場(chǎng)，曝光本身的量級(jí)不大，不用考慮拉曝光。只要點(diǎn)擊優(yōu)化上去，就可以見(jiàn)好就收了。
03
三：曝光低，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化低
原因：說(shuō)白了就是湊巧做了一張神圖出來(lái)，但是品跟不上，就會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)的人很多，下單的人很少，如果不會(huì)優(yōu)化鏈接，這樣的品也是沒(méi)有出路的。
優(yōu)化思路：這種只能想辦法優(yōu)化轉(zhuǎn)化率了，直通車(chē)有個(gè)點(diǎn)可以參考一下，就是出價(jià)足夠高的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率會(huì)有提升。可以先試試?yán)咧蓖ㄜ?chē)出價(jià)，如果轉(zhuǎn)化沒(méi)變化。
就降低產(chǎn)品賣(mài)價(jià)，或者優(yōu)化下基礎(chǔ)平價(jià)這些的。記住一點(diǎn)，只要是曝光不行的品，品大概率不行，盡量別做這樣的品。
04
四：曝光低，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化高
原因：玩高價(jià)強(qiáng)付費(fèi)就會(huì)出現(xiàn)這種數(shù)據(jù)走勢(shì)，說(shuō)明你這個(gè)價(jià)格帶確實(shí)沒(méi)多少用戶(hù)，且我們唯一能夠去優(yōu)化的也就是曝光了。
優(yōu)化思路：其實(shí)曝光優(yōu)化不了多少，點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化高且系統(tǒng)沒(méi)有放大的品，說(shuō)明這個(gè)品確實(shí)小眾，盤(pán)子小，哪怕你打穿了90%的市場(chǎng)，單量也不會(huì)高到哪去。這種多開(kāi)店切不同的人群就可以了。
05
五：曝光高，點(diǎn)擊低，轉(zhuǎn)化低
原因：說(shuō)一個(gè)大家可能沒(méi)接觸過(guò)的數(shù)據(jù)走勢(shì)，我接的一個(gè)品，直通車(chē)出價(jià)很高，就出現(xiàn)了幾十萬(wàn)曝光，百分之零點(diǎn)幾的點(diǎn)擊和超低的轉(zhuǎn)化。
優(yōu)化思路：大家如果跑出這種數(shù)據(jù)，務(wù)必要把直通車(chē)出價(jià)降下來(lái)，這種曝光高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化低的數(shù)據(jù)是畸形的，千萬(wàn)不要跑這樣的數(shù)據(jù)，不然虧到底褲都沒(méi)了。為什么虧呢？就不細(xì)說(shuō)了，記住不要跑這樣的數(shù)據(jù)就好。
06
六：曝光高，點(diǎn)擊低，轉(zhuǎn)化高
原因：這種數(shù)據(jù)走勢(shì)，說(shuō)明你我做的品在系統(tǒng)里已經(jīng)有人群了，轉(zhuǎn)化高，說(shuō)明咱們的價(jià)格相對(duì)有優(yōu)勢(shì)。但點(diǎn)擊低，就是圖不行，會(huì)直接拉低咱們鏈接的單量上限。所以，點(diǎn)擊率這塊必須優(yōu)化上去。
優(yōu)化思路：可以多做一些圖，放到直通車(chē)自定義測(cè)圖里面去測(cè)，這種曝光和轉(zhuǎn)化都可以的品，務(wù)必要測(cè)出一張點(diǎn)擊率10%以上的神圖，這樣這個(gè)計(jì)劃才有可能爆單。
怎樣做出一張點(diǎn)擊率高的圖？如果有美工，每周至少讓美工輸出10張以上的主圖。如果沒(méi)美工，可以用AI作圖，也有做出神圖的概率。
07
七：曝光高，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化低
原因：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是基礎(chǔ)或者鏈接布局不到位導(dǎo)致的。曝光高，說(shuō)明品是大類(lèi)目，點(diǎn)擊高，說(shuō)明素材做的也還行，轉(zhuǎn)化低，說(shuō)明看的人多，買(mǎi)的人少。這是咱們拼多多運(yùn)營(yíng)最常見(jiàn)的直通車(chē)數(shù)據(jù)走勢(shì)了。大家是不是很多鏈接都是這樣的，訪客多，轉(zhuǎn)化少。
優(yōu)化思路：優(yōu)化轉(zhuǎn)化率確實(shí)不容易。如果有條件的，搞點(diǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，對(duì)于轉(zhuǎn)化會(huì)有點(diǎn)點(diǎn)的幫助。還有賣(mài)價(jià)，是不是做了低價(jià)引流SKU，但產(chǎn)品做的是高價(jià)，這樣也會(huì)影響轉(zhuǎn)化。
因?yàn)榈蛢r(jià)引流吸引進(jìn)來(lái)的都是低端人群，本身就是買(mǎi)低價(jià)品的。如果玩高價(jià)強(qiáng)付費(fèi)，是不用做低價(jià)引流SKU的。如果轉(zhuǎn)化率實(shí)在優(yōu)化不上去，最后一招降價(jià)，絕對(duì)可以拉高轉(zhuǎn)化率。
08
八：曝光高，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化高
原因：這就像玩游戲時(shí)開(kāi)出了頂級(jí)裝備，直接無(wú)腦沖就對(duì)了。
優(yōu)化思路：三高的直通車(chē)計(jì)劃，不用做任何調(diào)整，就能爆單。如果大家還嫌單量不夠，可以加大直通車(chē)出價(jià)，單量絕對(duì)能直線上升。只要點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都高的大類(lèi)目品，大家等著爆單就是了，直通車(chē)隨便開(kāi)都能爆單。
09
最后
拼多多直通車(chē)無(wú)非以上8種情況了。有個(gè)點(diǎn)要記住，鏈接本身或者產(chǎn)品本身存在問(wèn)題的，通過(guò)調(diào)直通車(chē)是解決不了的。
直通車(chē)只能解決好品不起量的問(wèn)題，如何把好品，通過(guò)優(yōu)化直通車(chē)來(lái)實(shí)現(xiàn)爆單，是你我做拼多多運(yùn)營(yíng)要思考的。而辣雞品，大家就不要去想直通車(chē)了，趕緊換品得了。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；8年電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專(zhuān)欄作家，專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款鏈接制造，號(hào)稱(chēng)電商運(yùn)營(yíng)界扛把子。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
