大家好，我是白楊SEO，專注SEO十年以上，全網(wǎng)SEO流量實(shí)戰(zhàn)派，AI搜索優(yōu)化研究者。
最近有很多朋友問(wèn)我：抖音上有哪些投廣告方式？企業(yè)選哪種合適？個(gè)人怎么在抖音上投放？怎么找到抖音上有流量的關(guān)鍵詞？做抖音搜索排名怎么結(jié)合投流等等，如果你也有這些問(wèn)題，這篇值得你看看。
關(guān)于抖音SEO、巨量指數(shù)是啥，怎么挖詞看流量，之前寫(xiě)過(guò)好多篇，不過(guò)都不是從廣告角度寫(xiě)的哈。沒(méi)看過(guò)的朋友，可以先看看。
老規(guī)矩，先寫(xiě)下分享大綱：
1、DOU+、巨量引擎、巨量廣告AD、巨量千川、本地推等是什么？
2、DOU+、巨量廣告、巨量千川、本地推等投流有什么區(qū)別與技巧是啥？
3、DOU+、巨量廣告、巨量千川、本地推等投放方式企業(yè)或個(gè)人怎么選好？
4、如何利用巨量引擎搜索廣告找到做抖音SEO里抖音上更多有流量的關(guān)鍵詞？【實(shí)操】
5、如何結(jié)合抖音DOU+廣告投放提升抖音SEO排名獲取更多潛在精準(zhǔn)客戶？【重點(diǎn)】
DOU+、巨量引擎、巨量AD、巨量千川、本地推等是什么？
1、DOU+是一款抖音官方推出的，可以為用戶發(fā)布抖音內(nèi)容（視頻或圖文）加熱的營(yíng)銷推廣工具，它也分為個(gè)人賬號(hào)與企業(yè)賬號(hào)使用。
1）DOU+個(gè)人賬號(hào)
這個(gè)主要用于提升短視頻/圖文的播放量、點(diǎn)贊評(píng)論量和粉絲增長(zhǎng)。個(gè)人賬號(hào)操作門(mén)檻低，你可以直接在抖音APP內(nèi)即可投放，適合個(gè)人創(chuàng)作者或小商家快速測(cè)試內(nèi)容效果好不好。
比如，白楊SEO發(fā)布一條講企業(yè)或個(gè)人怎么做AI搜索優(yōu)化的視頻，我就可以通過(guò)DOU+加熱，能快速吸引潛在精準(zhǔn)的客戶觀看并互動(dòng)。
2）DOU+企業(yè)賬號(hào)
這個(gè)是專為企業(yè)設(shè)計(jì)，你需要先完成抖音企業(yè)認(rèn)證（藍(lán)V）。相比個(gè)人賬號(hào)，企業(yè)賬號(hào)支持更多營(yíng)銷功能。如門(mén)店加熱（可以定向周邊3-15公里用戶）、優(yōu)惠券推廣、直播小風(fēng)車(chē)引流等，適合本地商家（如餐廳、健身房）吸引到店客流。
比如一家新開(kāi)的奶茶店通過(guò)企業(yè)賬號(hào)投放DOU+，定向周邊3公里用戶并發(fā)放滿減券，有可能提升到店消費(fèi)是不是？
2、巨量引擎，它是字節(jié)跳動(dòng)旗下的綜合數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)的名字。覆蓋抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個(gè)流量平臺(tái)。
它提供全面的廣告管理功能，包括開(kāi)屏廣告、信息流廣告、搜索廣告等，支持品牌曝光、線索收集、APP 下載等多種目標(biāo)，適合大型企業(yè)進(jìn)行跨平臺(tái)整合營(yíng)銷。
3、巨量廣告AD，也可簡(jiǎn)稱巨量AD（AD是廣告英文Advertisement簡(jiǎn)稱），它是巨量引擎旗下的廣告交易平臺(tái)，連接著廣告主和媒體資源，為廣告主提供一站式的廣告投放服務(wù)。
它是面向B端企業(yè)的通用型廣告系統(tǒng)（尤其適合非電商類企業(yè)）。包括競(jìng)價(jià)投放里通投和搜索廣告（后面還會(huì)講到這個(gè)），以及品牌廣告投放。如圖。
這個(gè)呢，具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持和精準(zhǔn)定向功能，可實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的精準(zhǔn)定位和廣告的高效投放。支持多種廣告方式和計(jì)費(fèi)方式，如CPC、CPM、oCPM、CPA 等，廣告主可根據(jù)自身需求和預(yù)算靈活選擇。
4、巨量千川是抖音電商專用廣告平臺(tái)，專注于直播帶貨和短視頻電商場(chǎng)景。
它支持商品推廣、直播間加熱等功能，按OCPM（優(yōu)化千次展示出價(jià)）計(jì)費(fèi)，直接關(guān)聯(lián)電商轉(zhuǎn)化目標(biāo)（如商品購(gòu)買(mǎi)、直播間下單）。支持多種計(jì)費(fèi)方式，如 oCPM、CPA 等，可根據(jù)商家的推廣目標(biāo)自動(dòng)優(yōu)化投放策略。
你在抖音看到那些明星大V等直播，都有在投這個(gè)千川，懂了嗎？一般他們都投的是巨量千川競(jìng)價(jià)廣告，如圖。
也有投商品的哈，比如某服裝商家通過(guò)巨量千川投放短視頻廣告，用戶點(diǎn)擊視頻中的購(gòu)物車(chē)即可直接跳轉(zhuǎn)購(gòu)買(mǎi)，形成 “內(nèi)容到轉(zhuǎn)化” 閉環(huán)。
5、巨量本地推，這個(gè)是專為本地生活服務(wù)商家設(shè)計(jì)，如餐飲、教育、旅游等。幫助商家將線上流量轉(zhuǎn)化為線下實(shí)際到店消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)本地推廣和營(yíng)銷的目的。
它支持地理圍欄定向（如門(mén)店周邊3公里）、時(shí)段定向（如午間 11-13 點(diǎn)），并提供優(yōu)惠券發(fā)放、團(tuán)購(gòu)?fù)茝V等功能，幫助商家吸引周邊客戶到店或線上預(yù)約。
例如，一家親子樂(lè)園通過(guò)巨量本地推投放短視頻廣告，定向周邊3公里內(nèi)有孩子的家庭，并推送 “周末特惠門(mén)票”，提升它的到客率哈。
DOU+、巨量廣告、巨量千川、本地推等投流區(qū)別與技巧
先看下區(qū)別，如下圖，圖片可以放大。
注：巨量引擎廣告和巨量AD其實(shí)是一起，等會(huì)下面講企業(yè)怎么選擇可以看。
DOU+、巨量廣告、巨量千川、本地推等投流技巧及策略：
1、DOU+（個(gè)人/企業(yè)賬號(hào)）
內(nèi)容選擇：我們可以優(yōu)先投放抖音發(fā)出視頻自然流量表現(xiàn)好的視頻，比如點(diǎn)贊率＞5%，避免投放變成純廣告內(nèi)容，還且還容易被限流。
啥，點(diǎn)贊率不會(huì)算？簡(jiǎn)單理解就是你的視頻點(diǎn)那個(gè)心心數(shù)量除以播放量。比如你得了5個(gè)心心，你的播放是300，你的點(diǎn)贊率就是5÷300X100%=1.6%。
投放定向策略：個(gè)人賬號(hào)：選擇 “相似達(dá)人粉絲” 定向，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。例如，美妝博主可定向關(guān)注同類博主的用戶。
企業(yè)賬號(hào)：結(jié)合門(mén)店位置設(shè)置 “附近3-15公里” 地理圍欄，選擇 “興趣標(biāo)簽 + 年齡”組合定向。例如，健身房可定向周邊3公里內(nèi)25-40 歲、關(guān)注健身的用戶。
投放時(shí)間：根據(jù)目標(biāo)用戶活躍時(shí)間選擇，如本地商家可在午間（11-13點(diǎn)）和傍晚（18-21點(diǎn)）投放，覆蓋上班族休息時(shí)段更好哈~
2、巨量廣告
創(chuàng)意優(yōu)化：多素材測(cè)試：每個(gè)廣告計(jì)劃搭配4-6 條視頻素材和6條以上標(biāo)題，通過(guò) A/B 測(cè)試找到最佳組合廣告。
如果是原生內(nèi)容，制作 “軟廣” 視頻，將品牌信息融入劇情或?qū)嵱脙?nèi)容中，提升用戶接受度。
定向組合方式：
1）基礎(chǔ)定向：地域+年齡+性別，縮小投放潛在客戶目標(biāo)范圍。
2）行為定向：選擇 “最近7天搜索過(guò)關(guān)鍵詞XXX” 或 “使用過(guò)競(jìng)品APP” 的用戶，精準(zhǔn)觸達(dá)高意向人群。
出價(jià)策略：
測(cè)試期：白楊SEO建議設(shè)置較低出價(jià)（如目標(biāo)CPA的80%），積累數(shù)據(jù)。
放量期：逐步提高廣告出價(jià)，搶占抖音上的優(yōu)質(zhì)流量。
3、巨量千川
1）直播間如何優(yōu)化？
高光片段：我們可以投放直播高光剪輯視頻，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和促銷活動(dòng)（如 “限時(shí)買(mǎi)一送一”）。
話術(shù)引導(dǎo)：我們的主播在直播中一定要著重強(qiáng)調(diào) “點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)下單”“領(lǐng)取粉絲專屬優(yōu)惠券”等等，這樣才會(huì)更好提升轉(zhuǎn)化率。
2）人群包策略是什么？
DMP人群：上傳我們店鋪歷史成交用戶手機(jī)號(hào)，用來(lái)擴(kuò)展相似人群（如 “高消費(fèi)女性”什么的）。
動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，將投放預(yù)算分配給ROI高的時(shí)段（如直播高峰時(shí)段晚上9-11點(diǎn)等）。
3）智能工具策略
智能出價(jià)：設(shè)置支付ROI目標(biāo)，系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化出價(jià)，確保盈利。（基于歷史數(shù)據(jù)，ROI 目標(biāo)的最佳設(shè)置區(qū)間應(yīng)保持在平均值上下不超過(guò)0.9的浮動(dòng)范圍內(nèi)。例如，如果商家的 ROI 平均值約為 3，那么新建計(jì)劃的 ROI 目標(biāo)可以設(shè)置在 2.1 至 3.9 之間哈）
創(chuàng)意生成：使用AIGC工具自動(dòng)剪輯直播片段，也可以降低素材制作成本。
4、巨量本地推
地理圍欄設(shè)置：精準(zhǔn)半徑：根據(jù)門(mén)店服務(wù)范圍設(shè)置3-5公里半徑，避免覆蓋過(guò)廣導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。
商圈定向：選擇周邊熱門(mén)商場(chǎng)、寫(xiě)字樓等地點(diǎn)，吸引高人流區(qū)域用戶。
優(yōu)惠策略：到店核銷券：設(shè)置 “滿100減20” 優(yōu)惠券，用戶到店消費(fèi)時(shí)需出示核銷，提升實(shí)際到店率。
限時(shí)團(tuán)購(gòu)：推出 “周末特惠套餐”，通過(guò)短視頻和直播同步推廣，制造緊迫感等等。
時(shí)段選擇：行業(yè)高峰：餐飲類選擇午間 11-13 點(diǎn)和晚 18-21 點(diǎn)，教育類選擇周末上午 9-11 點(diǎn)。
你也可以錯(cuò)峰投放，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)段，如周一至周五下午 3-5 點(diǎn)，降低 CPM成本。
DOU+、巨量廣告、巨量千川、巨量本地推等投放方式企業(yè)或個(gè)人怎么選更好？
我們先看一張圖，如下。
這張圖來(lái)自deepseek給的結(jié)果，僅供參考哈。
企業(yè)或個(gè)人到底應(yīng)該怎么選？分三類情況詳細(xì)說(shuō)明：
1、按行業(yè)特性選擇
電商行業(yè)，核心工具：巨量千川（直播帶貨）+ 小店隨心推（商品推廣）。輔助工具：DOU+企業(yè)賬號(hào)（測(cè)試爆款視頻內(nèi)容）。
本地生活服務(wù)業(yè)務(wù)，核心工具：巨量本地推（到店引流）+ DOU + 企業(yè)賬號(hào)（門(mén)店內(nèi)容加熱）。輔助工具：巨量引擎（品牌曝光）。
品牌推廣，核心工具：巨量引擎（跨平臺(tái)曝光）+ 巨量廣告AD（高效投放）。輔助工具：星圖（達(dá)人合作）方式。
2、按企業(yè)規(guī)模選擇
小微企業(yè)，預(yù)算有限：優(yōu)先使用 DOU + 企業(yè)賬號(hào)（最低100元起投）和巨量本地推（1000元起投），聚焦本地流量和精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。
中大型企業(yè)，多目標(biāo)需求：組合使用巨量引擎（品牌曝光）、巨量千川（電商轉(zhuǎn)化）、巨量本地推（區(qū)域引流）。
比如，某連鎖教育機(jī)構(gòu)通過(guò)巨量引擎收集線索（表單提交），同時(shí)在抖音本地推投放 “試聽(tīng)課程” 廣告，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化獲客。
3、按營(yíng)銷階段選擇
1）冷啟動(dòng)期
測(cè)試內(nèi)容，使用 DOU + 個(gè)人賬號(hào)測(cè)試不同視頻類型（如劇情類、產(chǎn)品演示類），篩選出高互動(dòng)內(nèi)容。
低成本獲客，通過(guò)巨量廣告 AD 的 “智能托管” 功能，自動(dòng)優(yōu)化廣告計(jì)劃，降低初期試錯(cuò)成本。
2）快速增長(zhǎng)期
放量投放：在巨量引擎和巨量千川加大預(yù)算，重點(diǎn)投放高轉(zhuǎn)化素材和人群包。
跨平臺(tái)協(xié)同：在抖音、今日頭條、西瓜視頻同步投放，覆蓋用戶全場(chǎng)景。
3）成熟期
品牌建設(shè)：通過(guò)巨量引擎的開(kāi)屏廣告和TopView廣告強(qiáng)化品牌形象。
長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)：使用巨量千川的 “全域推廣” 功能，整合內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)、營(yíng)銷場(chǎng)流量，提升復(fù)購(gòu)率。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，白楊SEO一句話給你決策參考：
要賣(mài)貨---投千川
要顧客到店---做本地推+DOU+
要客戶電話---巨量AD廣告
試試水/做內(nèi)容---投DOU+就夠了
這樣簡(jiǎn)單直接，明白了嗎？
如何利用巨量搜索廣告做抖音SEO找到抖音上更多有流量的關(guān)鍵詞？【實(shí)操】
我們之前分享了做抖音SEO怎么挖掘關(guān)鍵詞文章，那里講的是用抖音下拉和巨量抖音指數(shù)免費(fèi)工具方法，現(xiàn)在來(lái)給大家實(shí)操演示下怎么用巨量搜索廣告來(lái)找。
你可能要問(wèn)，巨量抖音指數(shù)工具不夠嗎？
白楊SEO想告訴你的是，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！一是因?yàn)榫蘖恐笖?shù)工具里的詞很多沒(méi)有（是因?yàn)楣俜經(jīng)]有放出來(lái)），二是他只能查幾個(gè)詞提流量，看不到詞的長(zhǎng)尾詞及流量，如圖。
如何利用巨量搜索廣告找到抖音SEO里更多有流量的關(guān)鍵詞？白楊SEO依舊以“SEO”“流量”相關(guān)詞舉例哈（別的行業(yè)，免得厚此薄彼，哈哈哈）
第一步，你需要開(kāi)通巨量引擎廣告，這個(gè)上面有寫(xiě)，需要企業(yè)資質(zhì)，最少5000元起；
第二步，進(jìn)到巨量引擎平臺(tái)，然后找到下面巨量廣告里搜索廣告，如圖。
第三步，進(jìn)到賬號(hào)后，然后點(diǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目，然后再點(diǎn)關(guān)鍵詞添加編輯，然后就可以用這個(gè)工具了，藏得是有點(diǎn)深，哈哈哈。如圖，按順序看~
第四步，我們就可以來(lái)做抖音SEO挖流量關(guān)鍵詞了。
A、我們需要先找到自己產(chǎn)品或業(yè)務(wù)詞
比如白楊SEO提供的是全網(wǎng)SEO搞流量、AI搜索優(yōu)化企業(yè)顧問(wèn)或個(gè)人學(xué)習(xí)等，那比如像SEO、精準(zhǔn)流量，私域流量，GEO、AI搜索優(yōu)化，精準(zhǔn)獲客、新媒體獲客，各平臺(tái)SEO都可以算業(yè)務(wù)詞。
B、我們只要確定好一些業(yè)務(wù)詞，就可以來(lái)挖掘他在抖音里的流量詞及長(zhǎng)尾詞了，舉例說(shuō)明更清楚。先拿SEO、精準(zhǔn)流量、私域、小紅書(shū)舉例吧。
我們一般是選詞根相關(guān)來(lái)獲取哈，比如放入【SEO】，點(diǎn)結(jié)果有1353個(gè)，默認(rèn)只顯示50個(gè)，需要全部可以下載哈，如圖。
在上圖中，我們可以看到抖音SEO一個(gè)月有12781次搜索，預(yù)計(jì)每天有400多個(gè)搜索量，還有像谷歌SEO，百度SEO，獨(dú)立站SEO，網(wǎng)站SEO等等。
有沒(méi)有發(fā)覺(jué)，這個(gè)有些默認(rèn)月搜索量從高到低排序？有些需要點(diǎn)。在抖音上明顯搜索谷歌SEO都是百度SEO的快2倍了，這也告訴白楊SEO，要加緊回歸谷歌SEO內(nèi)容布局及優(yōu)化獲流啊，這是用戶的選擇~
我們?cè)賮?lái)看下【小紅書(shū)】這個(gè)詞，
是不是可以挖掘出小紅書(shū)店鋪，小紅書(shū)聚光這種高搜索流量詞？
當(dāng)然這個(gè)工具也有一些不足，就是你想看這個(gè)流量詞更長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞就不太好找了，因?yàn)樗窃~根拓詞哈，如圖。
這個(gè)時(shí)候我們可以用5118或者抖音搜索框下拉詞來(lái)找長(zhǎng)尾詞來(lái)找，找到再來(lái)這里看月搜索流量有多少。也可以用一些第三方工具，就是價(jià)格不便宜哈，如圖。
這個(gè)是aidso愛(ài)搜工具截圖，你如果要去注冊(cè)試用或購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠，買(mǎi)的時(shí)候一定要填白楊SEO的優(yōu)惠碼【S-C9NQ】，這樣可以優(yōu)惠哈。
你可能還會(huì)問(wèn)，我找到詞了，怎么來(lái)做抖音SEO呢？可以再去看看那篇《白楊SEO：做抖音搜索流量怎么挖掘抖音關(guān)鍵詞及布局？【干貨】》，你就知道怎么用了。
如何結(jié)合抖音DOU+廣告投放提高抖音SEO排名獲取更多潛在精準(zhǔn)客戶？【重點(diǎn)】
如果你有看過(guò)我之前分享過(guò)抖音SEO寫(xiě)過(guò)的文章就知道，抖音SEO里排名核心因素，除了關(guān)鍵詞相關(guān)性、搜索點(diǎn)擊率、合集因素以外，當(dāng)下最重要的就是用戶行為數(shù)據(jù)。
而這個(gè)用戶行業(yè)數(shù)據(jù)，主要是有完播率，點(diǎn)贊，評(píng)論，收藏，轉(zhuǎn)分等，但在我們做搜索排名核心影響是高質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)互動(dòng)！
什么是高質(zhì)量？就是這些不是水軍，是真實(shí)用戶，而且用戶本身還是活躍用戶。什么優(yōu)質(zhì)互動(dòng)，主要是指點(diǎn)贊，評(píng)論，收藏等。
還記得在開(kāi)始我們講dou+投放白楊SEO那個(gè)截圖嗎？再發(fā)一下。
我為什么投的是內(nèi)容加熱和高質(zhì)量互動(dòng)?因?yàn)檫@個(gè)更優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)贊和評(píng)論數(shù)據(jù)可以助力我的這個(gè)作品，當(dāng)潛在客戶搜索我內(nèi)容包括的關(guān)鍵詞詞，我排名就會(huì)靠前，你懂了嗎？
我這個(gè)是個(gè)人的，如果你是企業(yè)賬號(hào)，也可以這樣投dou+，而很多人不懂，盲目投放，投什么漲粉絲之類，你要數(shù)據(jù)好看有什么價(jià)值？
另外，如果我們投巨量AD廣告，不是千川那個(gè)啊，如圖。
我們也可以把我們的如品牌關(guān)鍵詞，業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞一些流量拿到，我們SEO做不上去，可以精準(zhǔn)用付費(fèi)投放，記得一定要CPC，這樣可以控制成本，你懂了嗎？
作者介紹：
白楊SEO，專注SEO研究十年+，全網(wǎng)SEO流量實(shí)戰(zhàn)派，AI搜索優(yōu)化研究者。前某公司市場(chǎng)總監(jiān)，現(xiàn)自由職業(yè)，企業(yè)顧問(wèn)。
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