拼多多起店難嗎？這個(gè)真不好說(shuō)，對(duì)有的人來(lái)說(shuō)，拼多多起店易如反掌，因?yàn)樗掷镉腥W(wǎng)最有優(yōu)勢(shì)的資源，比如黑標(biāo)，比如源頭廠(chǎng)家，比如牛掰的運(yùn)營(yíng)技術(shù)。
對(duì)有的人來(lái)說(shuō)起店就老難了，一是沒(méi)啥好的品，二是也不知道咋玩??！結(jié)果起店就是冰火兩重天，單量旱的旱死，澇的澇死。
自從做了拼多多代運(yùn)營(yíng)后，咱的世界也是冰火兩重天，有的店上架第一天就明顯感覺(jué)起飛了，有的店折騰了一個(gè)月，一天也就十來(lái)單（白牌真難搞）。做不起來(lái)的店就不提了，那個(gè)想起來(lái)不是靠單方面強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力可以實(shí)現(xiàn)的。咱就來(lái)說(shuō)說(shuō)那些起來(lái)的店吧。
其實(shí)只要品別太離譜，大部分店鋪都是能正常起店的。而起店呢，也是不同的品不同的思路，以我接過(guò)的幾百家店鋪為參考，大致可以分為以下三種思路。
01
第一種思路：常規(guī)鋪貨玩法
什么是常規(guī)鋪貨玩法，以我接過(guò)的所有店鋪來(lái)統(tǒng)計(jì)，50%的店鋪在售鏈接在30條左右。包括我最開(kāi)始做拼多多的洗護(hù)類(lèi)目，單店日銷(xiāo)3000~10000，店鋪鏈接總數(shù)也就40條。所以，對(duì)于常規(guī)品來(lái)說(shuō)，咱們起店的預(yù)期就是單店在售鏈接30~50條就足夠了。
起的店多了，發(fā)現(xiàn)有這種現(xiàn)象，店鋪第一條鏈接往往會(huì)有很高的權(quán)重，開(kāi)車(chē)的數(shù)據(jù)會(huì)相對(duì)好很多。后面如果能有一條跑的比首條鏈接好，那么后面這條鏈接起飛的概率就大多了。30~50條在售鏈接是分批次逐步上架的，鏈接數(shù)量是結(jié)果，不是目標(biāo)。
常規(guī)鋪貨我一般是每天上架2~3條，一周上架10條左右的樣子，然后統(tǒng)一開(kāi)車(chē)。我的習(xí)慣是這批鏈接開(kāi)車(chē)期間，暫時(shí)不上新，通過(guò)直通車(chē)優(yōu)勝劣汰，來(lái)留下能打的鏈接。還有通過(guò)直通車(chē)數(shù)據(jù)，為下一批鏈接提供優(yōu)化方向。
第一周10條鏈接運(yùn)氣好的話(huà)，能留下來(lái)2條，這是在售鏈接30條中的2條，所以，大家應(yīng)該明白了吧，30條在售鏈接是篩出能動(dòng)銷(xiāo)的30條，其周期遠(yuǎn)比想象的久的多，如果是純鋪貨，一天都能鋪30條，但那是沒(méi)意義的，要的是30條能動(dòng)銷(xiāo)的在售鏈接，不是上架30條。
篩出30條動(dòng)銷(xiāo)鏈接，這基本上就涵蓋了咱們拼多多運(yùn)營(yíng)日常工作的全部了，改圖上鏈接開(kāi)車(chē)下架，每天周而復(fù)始的做著這些重復(fù)的工作，沒(méi)有什么花活，就是如此的樸實(shí)無(wú)華，輕輕松松實(shí)現(xiàn)月300萬(wàn)銷(xiāo)售額的目標(biāo)（黑標(biāo)百億店）。
02
第二種思路：極致單鏈接玩法
我特別喜歡做這樣的店鋪，因?yàn)槭⌒?。這樣的店鋪就是傳說(shuō)中的單店1~2條鏈接，什么樣的品適合這樣玩呢？大類(lèi)目。我做3C和百貨類(lèi)目有這樣玩過(guò)，一個(gè)店就幾條鏈接，靠這幾條鏈接撐起日銷(xiāo)5000+的銷(xiāo)售額。
凡事都是雙面的，這種店不用頻繁的上鏈接，減少了很多工作量，還能帶來(lái)很大的單量，為啥大家不都用這種玩法呢，因?yàn)槟芰推返南拗啤?/p>
想沖單鏈接大爆款，對(duì)做鏈接的經(jīng)驗(yàn)要求就要很高了，如何能在眾多的素材中選2張出來(lái)就能命中高點(diǎn)擊率，如何擬1條SKU就能把轉(zhuǎn)化率做到10%以上，這些都是需要日積月累的經(jīng)驗(yàn)做支撐的。
我們看到老師傅吃一個(gè)包子就飽了，是因?yàn)樗懊嬉呀?jīng)吃了十個(gè)包子了，新人覺(jué)得自己吃一個(gè)包子也能吃飽，那不現(xiàn)實(shí)。沒(méi)有做過(guò)海量的鏈接，不要用極致單鏈接的玩法。這種靠單鏈接撐起單店日銷(xiāo)的店鋪，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇也是并存的。
單店單鏈接抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較弱，這條鏈接掛了，就什么都沒(méi)有了。所以，對(duì)咱們重點(diǎn)要推的單鏈接，可以一上來(lái)就豪華配置，DSR100條，評(píng)價(jià)有禮拉滿(mǎn)，發(fā)貨時(shí)效壓縮到極致等等。前期評(píng)分務(wù)必要穩(wěn)住，這樣鏈接才有起飛的可能。后續(xù)只要評(píng)分不掉，大家就穩(wěn)穩(wěn)的收割就好了。
03
第三種思路：廣撒網(wǎng)多捕魚(yú)玩法
咱們做的品中，按屬性劃分可以分為標(biāo)品和非標(biāo)品。廣撒網(wǎng)的玩法就是為非標(biāo)品量身定制的，我不太喜歡做這樣的品，不過(guò)既然甲方有需求，咱們還是能做的。這種品對(duì)鏈接的要求就1個(gè)字：多。
非標(biāo)品單店在售鏈接在300+條都很正常，300條鏈接就算我每天上10條，也要干1個(gè)月。是不是比第二種玩法工作量大了很多？凡事有利有弊，工作量雖然多了，但是店鋪的抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)多了。這種店不是靠某條鏈接出大單帶來(lái)的銷(xiāo)售額，而是靠多鏈接小爆款的思路來(lái)的。
不過(guò)這種店前期的測(cè)鏈接也是很耗費(fèi)錢(qián)財(cái)?shù)?，以走高價(jià)路線(xiàn)的非標(biāo)品為例，我產(chǎn)品的賣(mài)價(jià)肯定是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，那我直通車(chē)出價(jià)也要很高。
這就會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，我一天上10條鏈接，每周70條鏈接，出價(jià)每條成交10塊的話(huà)，70條鏈接每天的空燒都要不少錢(qián)，我要在一周內(nèi)通過(guò)空燒的預(yù)算來(lái)測(cè)出能出單的鏈接，運(yùn)氣好的話(huà)，跑出來(lái)2條，這空燒的錢(qián)還能回的來(lái)，運(yùn)氣不好，一條沒(méi)跑出來(lái)，這車(chē)費(fèi)的耗損可不是一般商家能抗的住的。
廣撒網(wǎng)最大的風(fēng)險(xiǎn)就在于空燒這塊了，不過(guò)一旦前期抗了過(guò)去，測(cè)出幾十條能打的鏈接，來(lái)覆蓋掉后面測(cè)鏈接的成本，店鋪慢慢的就能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了。
對(duì)于這種玩法，沒(méi)其他要求，就是要勤。1天上10條鏈接可不是個(gè)輕松活，你要有素材吧，素材哪里找？你要寫(xiě)SKU吧，文案怎么改？你要篩鏈接吧，直通車(chē)怎么測(cè)？投入的時(shí)間和精力會(huì)很多，這還是一家店，如果你要做6家店呢？
04
最后
拼多多能起店的店鋪無(wú)非以上三種思路了，要么常規(guī)30~50條在售鏈接，要么極致單鏈接，要么無(wú)限多鏈接。大家選擇哪種思路，一是你做的品決定的，二是你的能力決定的。
我還是希望大家都能玩極致單鏈接的玩法，那樣，說(shuō)明大家能力都過(guò)關(guān)了，有了更多的時(shí)間，就可以研究點(diǎn)不一樣的東西了。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，多類(lèi)目榜單鏈接操盤(pán)手，專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款鏈接制造，號(hào)稱(chēng)運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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