有一句是這樣說(shuō)的，這個(gè)世界唯一不變的就是永遠(yuǎn)在變。放在電商領(lǐng)域，也是如此。
電商運(yùn)營(yíng)永遠(yuǎn)不停地工作就是做新鏈接。不管你過(guò)去做出過(guò)多少條日銷千單萬(wàn)單的鏈接，不管這條鏈接的生命周期是多久。當(dāng)你每天上班打開后臺(tái)時(shí)，第一個(gè)問(wèn)題就是：今天要做幾條鏈接。
為什么要持續(xù)不斷地做鏈接，一個(gè)是因?yàn)槔湘溄訅劢K正寢，畢竟一條鏈接能存活的時(shí)間是有限的，越是短期能爆單的鏈接，生命周期越短。二是產(chǎn)品的更新迭代，一個(gè)品就算能賣10年，消費(fèi)者也會(huì)有疲倦的時(shí)候，就要不斷地開新，于是做新鏈接就是自然而然發(fā)生的了。
我做代運(yùn)營(yíng)有段時(shí)間了，結(jié)合自己之前在公司做的品，目前接觸過(guò)的產(chǎn)品可謂是極為的豐富，按照價(jià)格和利潤(rùn)來(lái)歸類，咱做過(guò)全網(wǎng)成本最有優(yōu)勢(shì)的低價(jià)品，也接過(guò)成本等于別人賣價(jià)的供應(yīng)鏈的品，還接過(guò)白牌高價(jià)品。
不同的品，不同的定價(jià)，同樣進(jìn)行開車，效果相差還是蠻大的，通過(guò)不斷地優(yōu)化調(diào)整，慢慢的總結(jié)出了適合上述品的起量方法，接下來(lái)，就為大家簡(jiǎn)單的分享一下。
01
成本有優(yōu)勢(shì)的品如何快速起量
這樣的品其實(shí)很好做，成本有優(yōu)勢(shì)意味著價(jià)格也會(huì)有優(yōu)勢(shì)。咱們都知道拼多多這個(gè)平臺(tái)的調(diào)性，或者從買家角度來(lái)看，同款低價(jià)一定是很好賣的，尤其是標(biāo)品，買家比價(jià)更嚴(yán)重。對(duì)于這樣的品新鏈接快速起量，一般有2個(gè)策略。
一個(gè)是直接掛同款有優(yōu)勢(shì)的賣價(jià)，然后打開全店托管2~3的投產(chǎn)比，開極速推廣，快速的拉到人群，開個(gè)4~5天的樣子，大概判斷出鏈接已經(jīng)有了人群，也就是花費(fèi)速度日漸增快的時(shí)候，就可以切到穩(wěn)定成本，按照高投產(chǎn)比來(lái)穩(wěn)定出單了。
咱們高投產(chǎn)能穩(wěn)定出單的前提是鏈接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)要能打，由于我接的品賣價(jià)有優(yōu)勢(shì)，所以即使切到穩(wěn)定成本高投產(chǎn)，也是能穩(wěn)定出單。如果換成高價(jià)品，這樣玩就行不通了。
這種成本有優(yōu)勢(shì)的品快速起量還有個(gè)策略，就是貨損加穩(wěn)定成本高投產(chǎn)也是一個(gè)玩法。這個(gè)玩法跟策略一本質(zhì)上是一樣的，都是讓利，一個(gè)是讓利給平臺(tái)，一個(gè)是讓利給消費(fèi)者。
你想想，咱們的成本都很有優(yōu)勢(shì)了，我要是按照成本去賣，是不是足以吊打一切同行了。這樣的鏈接也是按照托管的數(shù)據(jù)來(lái)的，托管2投產(chǎn)跑，每天虧一百多點(diǎn)，5天虧個(gè)五百左右的樣子。
玩貨損也差不多，穩(wěn)定成本車費(fèi)按照日限額每天100跑個(gè)四五天，就可以漲價(jià)來(lái)跑了。這種成本有優(yōu)勢(shì)的品漲價(jià)對(duì)單量的影響并不是很大，記住不同品不同的玩法，成本低的品漲價(jià)不影響單量，但是你成本如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，漲價(jià)鏈接必掛。
通過(guò)貨損快速的拉人群，跑個(gè)四五天，漲價(jià)，漲價(jià)后穩(wěn)定成本不虧錢出價(jià)持續(xù)跑，跑一段時(shí)間后，后面還會(huì)自動(dòng)放大單量，至于這個(gè)時(shí)間是多久，就要結(jié)合市場(chǎng)和你的賣價(jià)來(lái)看了。
02
成本沒(méi)優(yōu)勢(shì)的標(biāo)品如何快速起量
我做代運(yùn)營(yíng)接的店鋪中，十家有七家成本是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。對(duì)于這樣的品統(tǒng)一按照強(qiáng)付費(fèi)的思路來(lái)做了。強(qiáng)付費(fèi)沒(méi)有那么多花里胡哨的操作，前期托管都可以不用的。拼多多直通車簡(jiǎn)單，在強(qiáng)付費(fèi)這塊體現(xiàn)的很明顯。
成本沒(méi)優(yōu)勢(shì)的品，首先要把賣價(jià)定好，咋定價(jià)呢？成本都沒(méi)優(yōu)勢(shì)了，就算賣價(jià)是成本基礎(chǔ)上加1塊2塊錢，也是沒(méi)法打的，那怎么定價(jià)呢？不管市場(chǎng)，直接成本乘以2或者3來(lái)跑，然后拿出30~50%的空間去開車。
這樣的品想快速起量有點(diǎn)天方夜譚，因?yàn)閮r(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的品，在同個(gè)類目中本身量級(jí)就不大，你是不可能快速起量的。這樣的品追求的是多鏈接小爆款低利潤(rùn)，靠多鏈接動(dòng)銷帶來(lái)單量和利潤(rùn)的整體提升。
這樣的品我是咋做的？相比成本有優(yōu)勢(shì)的品難度降低了很多，但是工作量提升了不少。成本有優(yōu)勢(shì)的品，單店做一兩條鏈接就夠了。而成本沒(méi)優(yōu)勢(shì)的品玩的就是多鏈接，我要不斷地上新，不斷地開車來(lái)測(cè)。
低成本鏈接80%開車都能開的動(dòng)，高成本鏈接篩選出二階段能動(dòng)的鏈接本身就是個(gè)體力活。有的類目比如很卷的食品類的，10條鏈接頂多有1條二階段不斷流。
而相對(duì)不卷的類目，二階段不虧錢跑大多都能跑的動(dòng)，但是每條鏈接單量也就幾單的樣子。所以就必須不斷地復(fù)制這個(gè)玩法，1條鏈接出幾單，N條鏈接之下，單店的單量也能有個(gè)小突破。
03
成本沒(méi)優(yōu)勢(shì)的白牌如何快速起量
之前對(duì)這種品還心存幻想，覺(jué)得可以一試，做了一些這樣的品之后，我就發(fā)現(xiàn)了，低成本品我每天搞1個(gè)小時(shí)能做到的單量，做高成本白牌，每天至少要投入時(shí)間5個(gè)小時(shí)以上，要深入細(xì)致的研究這個(gè)白牌的人群、競(jìng)品價(jià)格、打法等等。
然后針對(duì)不同的人群做很多不同的鏈接，正常來(lái)看，這樣的鏈接是不會(huì)出單的，經(jīng)過(guò)我累到吐血的運(yùn)營(yíng)，大多還能有個(gè)穩(wěn)定的日銷單量了，但是想起量和盈利，那就別想了。
對(duì)于這樣的品我現(xiàn)在直接勸甲方放棄了，除非背后有很雄厚的資本來(lái)燒，不然產(chǎn)品一沒(méi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，二沒(méi)品牌優(yōu)勢(shì)，買家為啥要買你這個(gè)品？因?yàn)殡娚踢\(yùn)營(yíng)技術(shù)厲害？會(huì)玩黑科技？別抱有幻想了，品不行，再厲害的運(yùn)營(yíng)也無(wú)能為力。
怎么可以讓品變得行？說(shuō)出來(lái)大家也未必做得到，比如去央視上投放黃金時(shí)刻的廣告，投放個(gè)半年，或者把全國(guó)一半的電梯廣告包了，狂轟亂炸個(gè)半年，這樣操作下去，再垃圾的品，只要上架，也會(huì)能有單的。
大家看別人每天單量幾百上千單的，不要羨慕，各位如果有他們的成本優(yōu)勢(shì)或者資本優(yōu)勢(shì)，也是能做到的，如果二者都沒(méi)有，就別想自己開品的事了，建議直接找爆品拿個(gè)代理來(lái)賣就好了，穩(wěn)扎穩(wěn)打方能長(zhǎng)久。
04
最后
每個(gè)做電商的都想起量吧，也都想快速起量吧，更希望不虧錢情況下快速起量吧。想法是好的，但還是那句老話，問(wèn)問(wèn)自己有什么，懂技術(shù)，有獨(dú)家資源，還是家里有礦。
真的能起量的，其中必須占一項(xiàng)，不然快速起量在各位的眼里只能是個(gè)愿景。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，多類目榜單鏈接操盤手，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款鏈接制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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