從一家名不見經(jīng)傳的小廠，一躍成為一家年銷售額數(shù)十億的企業(yè)，在運(yùn)動(dòng)耳機(jī)市場(chǎng)做到銷量持續(xù)領(lǐng)先，需要付出多少努力？韶音給出了自己的答案。據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，自2016年起，韶音連續(xù)三年銷售額同比增長(zhǎng)超過200%，成功登頂中國(guó)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)市場(chǎng)榜首位置。
要知道，韶音品牌成立于2011年，也就是說，韶音只用了5年時(shí)間就從一個(gè)小眾國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌，發(fā)展成為了運(yùn)動(dòng)耳機(jī)行業(yè)的翹楚，這不免讓人感到好奇，韶音是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的耳機(jī)市場(chǎng)中殺出重圍，并實(shí)現(xiàn)品牌知名度和銷售額的雙贏？
洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，解決用戶需求痛點(diǎn)
任何成功都不是一蹴而就的，韶音能在短短幾年時(shí)間內(nèi)就登頂中國(guó)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)市場(chǎng)，離不開其對(duì)用戶和行業(yè)變化趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察。畢竟，敏銳洞察市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，感知消費(fèi)者的需求，并有針對(duì)性地為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，是品牌成功的第一步。很顯然，韶音深諳此道。
近年來，馬拉松等跑步運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)田徑協(xié)會(huì)的官方網(wǎng)站顯示，從2011年到2019年，中國(guó)的馬拉松賽事數(shù)量從22場(chǎng)急劇增加到1828場(chǎng)，短短8年時(shí)間，國(guó)內(nèi)馬拉松賽事的數(shù)量整整翻了83倍。
（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
跑步運(yùn)動(dòng)的火爆也帶動(dòng)了運(yùn)動(dòng)耳機(jī)的需求增長(zhǎng)。但是，傳統(tǒng)的入耳式耳機(jī)會(huì)隔絕外界環(huán)境音，增加戶外運(yùn)動(dòng)的危險(xiǎn)系數(shù)，長(zhǎng)時(shí)間佩戴也會(huì)壓迫耳廓讓耳朵不舒服。而且，運(yùn)動(dòng)過程中的汗?jié)n、雨水等可能讓耳機(jī)進(jìn)水并影響音質(zhì)。因此，這一類人群對(duì)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)的安全性、舒適性、防水性以及穩(wěn)固性有著強(qiáng)烈的需求。
于是，在洞悉用戶的真實(shí)需求痛點(diǎn)之后，韶音憑借其在聲學(xué)領(lǐng)域多年的技術(shù)積累，創(chuàng)新性地開創(chuàng)了開放聆聽的全新品類概念：骨傳導(dǎo)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)。
這是一種基于領(lǐng)先的開放聆聽技術(shù)，打造的骨傳導(dǎo)專業(yè)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，不需要將耳機(jī)塞入耳朵，只要緊貼耳朵外側(cè)就可以通過帶動(dòng)骨頭震動(dòng)的方式傳遞聲音。不僅佩戴舒適，也可以讓用戶在聽音樂的時(shí)候，時(shí)刻保持對(duì)周圍環(huán)境的警覺，極大提升了戶外運(yùn)動(dòng)的安全性。
就拿韶音上半年發(fā)布的OpenRun Pro來說，該款耳機(jī)采用開放式的掛耳設(shè)計(jì)，在音質(zhì)上采用了全新研發(fā)的Shokz TurboPitch低頻增強(qiáng)技術(shù)，并在耳機(jī)內(nèi)部額外增加了一個(gè)CoreCushion低頻增強(qiáng)單元，用戶不但可以聽到更為清晰細(xì)膩的音樂，也能聽到周圍的環(huán)境音，如果有人過來跟你打招呼也不會(huì)錯(cuò)過。
而且，為了讓耳機(jī)佩戴更為舒適和穩(wěn)固，韶音OpenRun Pro還用上了全鈦合金和親膚硅膠材質(zhì)，有著堅(jiān)韌不易變形的特質(zhì)。加上它還支持IP55級(jí)別的防塵防水功能，就算運(yùn)動(dòng)出汗或者遇上下雨天也不會(huì)影響音質(zhì)效果。而且，它的重量只有29g，戴在耳朵上幾乎沒有什么存在感。
另外，針對(duì)戶外長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)動(dòng)的續(xù)航痛點(diǎn)，韶音OpenRun Pro還內(nèi)置了一塊140mAh大電池，滿電狀態(tài)下能夠提供10小時(shí)的暢聽體驗(yàn)。就算電量告急，它采用的全新閃充技術(shù)，只需要充電10分鐘就可以使用90分鐘左右，極大程度解決了續(xù)航焦慮。
所謂以小見大，從韶音OpenRun Pro這款產(chǎn)品我們也不難發(fā)現(xiàn)，不管是外觀設(shè)計(jì)，還是功能性的提升，韶音一直在探索、洞察用戶需求，并致力于打造更加完善的耳機(jī)產(chǎn)品，給用戶提供更好的使用體驗(yàn)。
也正是如此，韶音才在運(yùn)動(dòng)耳機(jī)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先，并成為Bose、Beats等一眾世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)品牌的勁敵。據(jù)全球權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)沙利文發(fā)布《中國(guó)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)行業(yè)獨(dú)立市場(chǎng)研究報(bào)告2021》的數(shù)據(jù)顯示，韶音2021年在中國(guó)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)市場(chǎng)位居行業(yè)第一，銷量處于領(lǐng)先地位。
深耕運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，與用戶玩在一起
實(shí)際上，除了利用自己先進(jìn)的技術(shù)在產(chǎn)品端解決消費(fèi)者實(shí)際痛點(diǎn)需求，韶音也喜歡與用戶真正走在一起。
畢竟，不管什么樣的產(chǎn)品最終還是需要用戶來買單，而韶音專注的目標(biāo)用戶群體是運(yùn)動(dòng)人群。這部分用戶大多數(shù)性格外向、社交分享意愿強(qiáng)，所以，要想在他們這一圈層傳播韶音運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，最直接有效的方式就是走近他們身邊。
在這方面，韶音可謂是不遺余力。為了走進(jìn)目標(biāo)群體的圈子，并與他們打成一片，韶音還開展各種運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，身體力行的走上賽場(chǎng)。比如，韶音今年就在全國(guó)各地的騎行社群中，發(fā)起了#韶音相伴騎行更PRO# 的活動(dòng)，邀請(qǐng)各地的騎行運(yùn)動(dòng)愛好者踴躍參與。這一主題活動(dòng)甚至還成為了網(wǎng)友們的熱門打卡運(yùn)動(dòng)，在微博、小紅書等社交媒體上，還能看到網(wǎng)友們戴著各款韶音運(yùn)動(dòng)耳機(jī)曬出的美照。
為了更好地觸達(dá)運(yùn)動(dòng)群體，韶音還與知名運(yùn)動(dòng)達(dá)人建立合作關(guān)系。比如，簽約馬拉松奧運(yùn)冠軍基普喬格、環(huán)法四冠王弗魯姆、女子50米仰泳世界記錄保持者劉湘等體育明星為品牌代言。與“國(guó)民健身教父”劉畊宏、“釣王”鄧剛、“花樣吃雞”狙擊手麥克等頂流網(wǎng)紅進(jìn)行合作，借助他們的傳播力快速提升公眾對(duì)于韶音品牌和產(chǎn)品的心智認(rèn)知。
而且，韶音還長(zhǎng)期贊助國(guó)內(nèi)各大戶外賽事，與運(yùn)動(dòng)群體保持深度的聯(lián)系。例如，2017年，韶音作為贊助商，參加第二屆中國(guó)國(guó)際長(zhǎng)城萬人徒步（遷安）大會(huì)。2019年，韶音還贊助了包括柴古唐斯·括蒼越野賽、BMW越山向海人車接力中國(guó)賽在內(nèi)的國(guó)內(nèi)頂級(jí)賽事。
另外，為了提升品牌知名度，韶音也在全球范圍內(nèi)推進(jìn)與世界知名體育IP的戰(zhàn)略性合作，不斷擴(kuò)大韶音品牌在專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的影響力。比如，世界鐵人三項(xiàng)賽的中國(guó)區(qū)賽事、中國(guó)職業(yè)馬拉松俱樂部一區(qū)馬拉松俱樂部、環(huán)法自行車賽大中華區(qū)，都將韶音運(yùn)動(dòng)耳機(jī)作為了官方唯一的指定運(yùn)動(dòng)耳機(jī)。
其實(shí)，不管是與世界體育賽事進(jìn)行IP聯(lián)動(dòng)，還是簽約明星運(yùn)動(dòng)員，或者是開展運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，都讓韶音運(yùn)動(dòng)耳機(jī)在運(yùn)動(dòng)人群中樹立了專業(yè)、可信賴的良好品牌形象，而這也有利于幫助韶音實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品端的銷量轉(zhuǎn)化，某種意義上，這也是品牌的一種成功。
小結(jié)：
總之，韶音能夠獲得今天的成績(jī)，不是一天就能煉成的，這背后是韶音對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)變化的洞察，以及依靠自己先進(jìn)的聲學(xué)技術(shù)，精準(zhǔn)解決運(yùn)動(dòng)人群的痛點(diǎn)需求，得來的豐碩果實(shí)。所以，這也就不難理解，為什么韶音會(huì)成為運(yùn)動(dòng)耳機(jī)的首選了。
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