淘寶商家都知道，一個(gè)店鋪要想快速獲得流量和展現(xiàn)量，除了店鋪營(yíng)銷策略好之外，也離不開(kāi)一個(gè)好的推廣方式。今天要講的就是直通車關(guān)鍵詞出價(jià)太高怎么辦?
直通車權(quán)重的高低直接影響到關(guān)鍵詞的價(jià)格，權(quán)重越高，首條出價(jià)也就越低。所以說(shuō)如果想做到一個(gè)比較理想的ppc，就需要做高權(quán)重，一般我們操作的都是計(jì)劃?rùn)?quán)重。
那么想要點(diǎn)擊花費(fèi)低首先要解決的就是提高質(zhì)量分，也就是說(shuō)如果質(zhì)量分提高不了也就不可能去做到一個(gè)低價(jià)，這也就是有的人出價(jià)沒(méi)法降低的原因，一降低就沒(méi)有點(diǎn)擊。要想提高質(zhì)量分就必須提高點(diǎn)擊率，一般點(diǎn)擊率做到行業(yè)1.5-2倍的話，質(zhì)量分可以達(dá)到10分。
只有滿足一定的權(quán)重才可以去降低ppc，降低ppc的三大途徑：分時(shí)折扣，關(guān)鍵詞出價(jià)，人群溢價(jià)。
1、分時(shí)折扣
不管是關(guān)鍵詞扣費(fèi)公式還是人群扣費(fèi)公式最終都是要乘以投放時(shí)間百分比，也就是分時(shí)折扣。
所以說(shuō)通過(guò)降低分時(shí)折扣的百分比是可以減少點(diǎn)擊扣費(fèi)，也就是降低了平均點(diǎn)擊花費(fèi)。舉個(gè)例子，假如關(guān)鍵詞出價(jià)1塊，人群溢價(jià)百分之20，分時(shí)折扣50%，那么關(guān)鍵詞扣費(fèi)5毛，人群扣費(fèi)是6毛。
這個(gè)例子可以看出，降低分時(shí)折扣可以間接降低ppc。但是分時(shí)折扣不要一直去壓縮，折扣越低首條的價(jià)格也就越貴，因此根據(jù)情況合理調(diào)整，調(diào)整過(guò)大會(huì)影響數(shù)據(jù)穩(wěn)定，調(diào)整幅度在5-10%左右。
2、關(guān)鍵詞出價(jià)
降低關(guān)鍵詞出價(jià)對(duì)降低ppc效果更加明顯，但是不是所有的詞都可以去降的，調(diào)整完以后注意觀察，需要記住的一點(diǎn)是保持?jǐn)?shù)據(jù)(展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量)的穩(wěn)定性，各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)定或者波動(dòng)不大就OK了。
關(guān)鍵詞價(jià)格調(diào)整幅度在3-5毛之間，調(diào)整完以后還保持原來(lái)位置最佳。出價(jià)不是可以一直降低的，都是有個(gè)零界點(diǎn)，太低的價(jià)格會(huì)損失流量，所以不要追求最低價(jià)。
3、人群溢價(jià)
人群扣費(fèi)=關(guān)鍵詞出價(jià)*(1+人群溢價(jià)比例)*分時(shí)折扣，從這個(gè)公式可以看出降低人群溢價(jià)可以降低人群扣費(fèi)，也就直接降低了ppc。調(diào)整幅度在5%左右，調(diào)整完以后觀察數(shù)據(jù)，保持?jǐn)?shù)據(jù)的穩(wěn)定性。
總結(jié)：
當(dāng)你可以把三個(gè)點(diǎn)貫通起來(lái)，做到一個(gè)比較低的ppc不在是難事。我們不要去追求極致的低價(jià)，出價(jià)越低也意味著會(huì)損失一定的點(diǎn)擊，找到那個(gè)合適自己的節(jié)點(diǎn)就可以了。
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