Hi，大家好！我是大文網(wǎng)校的大文老師，最近很多新手加我，問我比較多的一個問題就是：一件代發(fā)是什么？代銷什么？因?yàn)槲冶旧韺W(xué)員網(wǎng)店大部分都是做代銷貨源的，也都是用的我自己的貨源，所以對這塊也比較了解，在前面的文章，我給大家已經(jīng)分享過開網(wǎng)店怎么找貨源了，今天借這篇文章，給大家分享下一件代發(fā)這個話題。
首先，一件代發(fā)是什么意思呢？
新手可能會經(jīng)常在網(wǎng)上聽到這些詞語：一件代發(fā)、代理加盟、分銷等，其實(shí)這些都是代銷，說白了，就是廠家發(fā)貨、賣家只管銷售，那代銷的流程又是怎么樣的呢？
舉例：比如一條牛仔褲，廠家給你的供貨價格是30塊錢，你如果要準(zhǔn)備代銷：
第一步：將廠家提供的牛仔褲圖片放到你的店鋪去，比如你賣80塊.
第二步：有買家在你店鋪買下了這條牛仔褲，買家花了80元.
第三部：你支付30元給廠家，廠家?guī)湍惆l(fā)貨給你買家的地址.
第四部：你的買家收到這條牛仔褲，給你收獲確認(rèn)，然后你收到80，減去之前30元成本，你賺50塊.
這一系列操作實(shí)際上就是簡單賣賣過程、賺差價，跟進(jìn)貨差不多，唯一不同就是，你省略了發(fā)貨、囤貨、物流的過程，你在淘寶只負(fù)責(zé)賣，什么都不用管了.
新手的話，大文的建議是從一件代發(fā)代銷做起，因?yàn)椋?/strong>
一、代銷風(fēng)險低.不要壓貨，由廠家直接發(fā)貨，對新手賣家來說，免除了進(jìn)貨、發(fā)貨之苦，還不需要面臨囤貨賣不出去的風(fēng)險.之前有個學(xué)員加入我之前，就是因?yàn)槊つ吭诎⒗锇桶蜕厦孢M(jìn)了2萬多塊錢的貨，最后由于經(jīng)驗(yàn)不足，就這樣貨全砸手里了，所以，代銷的話，風(fēng)險就比較低了。
二.資金相對少.做代銷一般都不會投資太大，兩三千就可以做起來.
三.經(jīng)驗(yàn)時間.對于新手來說，最缺乏的就是經(jīng)驗(yàn)了，開網(wǎng)店遠(yuǎn)沒有想象當(dāng)中那么簡單，從裝修等基礎(chǔ)，再到運(yùn)營推廣以及店鋪各個操作都需要很多學(xué)習(xí)，就連簡單一個保證金，就有很多被騙幾千上萬元，可想而知，找個師傅好好學(xué)淘寶有多么重要了.而做代銷往往就能解決這個問題，因?yàn)闀腥私棠?，另外，代銷也會節(jié)省很多時間，因?yàn)榘l(fā)貨、拍照、包裝產(chǎn)品這些會占用很多時間.
說了這么久，代銷有沒有缺點(diǎn)？當(dāng)然有！任何事物都有兩面性，對于代銷來講，有以下缺點(diǎn)：
一.質(zhì)量.跟自己進(jìn)貨相比，做代銷因?yàn)樽约翰唤佑|產(chǎn)品，也不知道質(zhì)量究竟怎么樣，這樣是個很大的弊端，萬一質(zhì)量很差，對店鋪的影響也是很大的.比如，大文之前有個學(xué)員就是因?yàn)檎业娜鞔N商，產(chǎn)品價格高、質(zhì)量又差，導(dǎo)致店鋪大量差評，最后被迫關(guān)店.
二.庫存.跟進(jìn)貨相比，我進(jìn)多少就知道自己有多少貨，所以不會出現(xiàn)貨賣出去了，卻沒有貨的情況，如果遭到客戶投訴，對店鋪影響也是很大.
三.產(chǎn)品同質(zhì)化.代銷因?yàn)椴皇翘峁┙o你一個人代銷，所以就會很多人賣這一種產(chǎn)品，意味著競爭大！當(dāng)然，這是網(wǎng)上賣東西的通病，因?yàn)椴还苣闶沁M(jìn)貨，還是代銷都意味著很多人賣同樣的產(chǎn)品，廠家有時候做批發(fā)，有時候也會找分銷，其實(shí)區(qū)別都不大.
說到這，你也知道代銷的利與弊，代銷的風(fēng)險也是有的，那要怎么解決呢？
很簡單！找可靠的代銷商、大品牌、信得過的.這點(diǎn)很重要，就像你買東西一樣，品牌的總是質(zhì)量好些，所以只要是可靠的就不會出現(xiàn)質(zhì)量差的情況，另外對于庫存都會有很好的控制.關(guān)于怎么找信得過的一件代發(fā)代銷廠家，我在后期的文章都會給大家分享，這篇文章限于篇幅，今天就分享到這了。
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