近日，北京天維信通科技有限公司(天維信通CBC)董事長兼聯(lián)合創(chuàng)始人韋軼群被Industry Era Review(IER)授予“2020年十名最值得關注的企業(yè)家”榮譽。IER就公司創(chuàng)立、經(jīng)營理念、客戶服務、技術創(chuàng)新等話題對韋軼群進行了采訪。以下是采訪文章。
談到第一次接觸企業(yè)家的概念時，韋軼群回憶起自己在上世紀80年代的成長經(jīng)歷：“那時家庭幾乎沒有電視，收音機是最大的娛樂和信息來源。為了配合改革開放的宣傳，有段時間，幾乎每天都播放克萊斯勒公司首席執(zhí)行官李·艾科卡(Lee Iacocca)的事跡，節(jié)目中談到他如何將一家瀕臨破產(chǎn)的公司變成一家盈利的汽車制造商。”韋軼群說，“雖然我當時非常年輕，但我也想變成像李·艾科卡一樣的人，做出他在克萊斯勒所做的事情。”
自此之后，這個年輕人的愿望很快就變成了自己為之奮斗的職業(yè)生涯，他立志成為一名企業(yè)家，并希望給客戶、公司和行業(yè)帶來與眾不同的東西。
韋軼群畢業(yè)于東南大學，獲信息工程學學士學位。之后于1994年進入舊金山州立大學獲得計算機科學碩士學位。他的職業(yè)生涯起始于能源領域，最初加入Coastal并擔任高級經(jīng)理一職，后來進入了一家美國能源巨頭公司。
正是在這家能源巨頭公司，韋軼群第一次接觸電信業(yè)務。當時他逐步過渡到公司新成立的寬帶部門，該部門主要負責在全國天然氣管道旁鋪設光纖線路。“我發(fā)現(xiàn)，盡管自己想創(chuàng)業(yè)，但由于能源領域是資本密集型產(chǎn)業(yè)，想推出一項服務非常困難。比如，我自己建造一座發(fā)電廠是不可能的。”
因此，韋軼群在2001年離開這家公司，回到中國并擔任中國網(wǎng)通國際業(yè)務部總經(jīng)理。在中國網(wǎng)通與中國電信(北方區(qū)域)合并后，韋軼群最終升任中國網(wǎng)通(集團)國際公司高級副總裁。也正是在此時，他結識了自己未來的合作伙伴、Sprint 公司高級管理人員馮昕。2008年，韋軼群和馮昕離開了各自的職位，創(chuàng)立了北京天維信通科技有限公司(China Broadband Communications)——一家民營的網(wǎng)絡服務提供商。
以不同但更好的方式為客戶服務
基于他們以往協(xié)同的工作經(jīng)驗，韋軼群和馮昕著手解決他們認為外企客戶面臨的主要痛點：如何為企業(yè)在中國的運營建立合規(guī)的網(wǎng)絡連接。
韋軼群說到：“我在中國網(wǎng)通集團這樣的老牌公司國際業(yè)務部門任職時，對外企在中國面臨的痛點有很深的感觸。”他說，“如果客戶需要標準的網(wǎng)絡連接解決方案，我們可以提供。但是，如果他們想將本地網(wǎng)絡解決方案與其他國際產(chǎn)品整合在一起，那就是一個非常頭痛的問題。即使我們盡了最大的努力，我們也從未覺得自己真正交付了客戶想要的東西。”
這種現(xiàn)實的“挫敗感”驅動韋軼群和馮昕明確了天維信通CBC的價值主張。正如韋軼群指出：“我們希望以一種不同但更好的方式為客戶提供服務。”與國有企業(yè)相比，天維信通CBC網(wǎng)絡資源有限，但韋軼群和馮昕把工作重點放在了三個關鍵領域：
積極進取，聚焦客戶的文化
在天維信通CBC成立之初，韋軼群就在團隊中制定了積極進取、客戶至上的策略。天維信通CBC員工總是在第一時間響應客戶的咨詢;如果客戶要求整合其他服務，公司會鼓勵員工盡其所能滿足要求。“雖然在成立初期我們沒有強大的網(wǎng)絡資源，但我們希望客戶知道我們在認真對待他們。在客戶服務過程中，注重細節(jié)是重中之重。”韋軼群指出。
一站式方案，滿足客戶所有需求
在創(chuàng)業(yè)初期，韋軼群和馮昕就著手根據(jù)客戶需求構建天維信通CBC的服務。傳統(tǒng)電信企業(yè)的組織架構通常根據(jù)網(wǎng)絡，產(chǎn)品，銷售等職能展開，而天維信通CBC將其組織架構圍繞客戶展開，從而全方位地滿足客戶從咨詢，方案，下單，實施，到售后的完整閉環(huán)過程。
“我們的重點是圍繞客戶構建我們的解決方案，確保單點聯(lián)系并完全關注客戶的每一個需求。因此，我們集合所有解決方案并設計了一站式服務，得到了許多客戶的贊賞和認可。”韋軼群非常重視對客戶服務的承諾，因此天維信通CBC擁有一支由業(yè)界領先、經(jīng)驗豐富的專家組成的團隊，并在技術方面不斷投資。
贏得并保持客戶的信任
韋軼群對客戶的信任尤為看重，即CBC必須兌現(xiàn)其承諾要做的事。他說：“多年來，跨國公司必須依賴國企供應商獲得在中國的服務。我認為，作為新晉選手，客戶信任對CBC非常重要。除非我們認真評估并認為可行，否則我們不會隨意向客戶承諾，因為誠實和可信的聲譽很重要。這就是我們業(yè)務發(fā)展的方式，CBC的客戶和合作伙伴都知道這一點。”
他補充說，世界上沒有一家公司能夠獨自提供全球網(wǎng)絡覆蓋。這意味著行業(yè)中的每家公司都必須相互合作，有時甚至包括競爭對手。建立可信賴的美譽度使天維信通CBC可以與所有合作伙伴很好地配合，向客戶提供卓越的服務。
從網(wǎng)絡服務提供商到技術服務公司
在過去的12年中，天維信通CBC已從托管網(wǎng)絡服務提供商轉變?yōu)榧夹g服務公司。韋軼群認為，這是為了滿足客戶對連接性和其他技術服務之間更多整合的需求。
韋軼群表示：“不久前我們還可以將通信技術和信息技術區(qū)分開，但現(xiàn)在這種可能性不復存在，這兩個領域之間的界限正在模糊并消失。”近年來，客戶對網(wǎng)絡安全問題的擔憂日益嚴重，天維信通CBC收到比之前更多來自客戶的咨詢，即：如何通過安全解決方案加強網(wǎng)絡連接。“這是一個例證，說明電信服務提供商必須不斷進化，并提供更多整體性解決方案。CBC正在積極投資和提升我們在這一領域的專業(yè)技能。”
這種整合策略包括投資于自己的研發(fā)部門。電信運營商以往的核心技術主要來自廠家，但隨著5G, SD-WAN等技術的興起，網(wǎng)絡服務商必須擁有自己的核心技術以更好地服務客戶的個性化需求。因此天維信通CBC的目標是開發(fā)超出客戶期望的定制化解決方案。例如，天維信通CBC自主研發(fā)的SD-WAN eNet Connect解決方案以比競爭對手更低的成本提供了更加優(yōu)質的服務。
“我認為我們的研發(fā)策略是通過提供完全符合中國法規(guī)和許可要求的前沿技術，使CBC在競爭中處于領先地位，”韋軼群強調說。“近期訂單情況也說明我們的客戶非常認可我們瞄準的新方向。”
韋軼群被Industry Era Review(IER)授予“2020年十名最值得關注的企業(yè)家”榮譽
員工和產(chǎn)品：履行客戶承諾
韋軼群認為，天維信通CBC成功所需要的兩個要素包括：員工素質、產(chǎn)品路線圖和愿景。
在產(chǎn)品方面，CBC SD-WAN eNet Connect解決方案表現(xiàn)出色。CBC的SD-WAN建立在與中國所有主要運營商對等互聯(lián)的核心骨干網(wǎng)絡上，專為企業(yè)使用而設計，并擁有最高質量的網(wǎng)絡服務。另外，天維信通CBC即將推出安全即服務(Security-as-a-Service)解決方案，可大大緩解客戶對于網(wǎng)絡安全的顧慮。
此外，天維信通CBC還計劃推出特定的行業(yè)解決方案來擴展其服務組合，例如針對食品和飲料領域的零售網(wǎng)點較多的客戶。這種結合云網(wǎng)一體化和邊緣計算的方案雖然處于早期階段，但潛力極大。“隨著我們逐漸提供全棧技術服務運營，我相信CBC可以在網(wǎng)絡邊緣為我們的客戶提供更高的價值，”韋軼群說。
實現(xiàn)這些產(chǎn)品創(chuàng)新的是一支由經(jīng)驗豐富的行業(yè)專家組成的團隊，他們來自國際和中國的主流運營商以及廠家。“我堅信能夠將本地團隊的高效交付和網(wǎng)絡管理專業(yè)知識與國際團隊帶來的完善、無縫的客戶服務相結合，這是CBC的優(yōu)勢，”韋軼群指出。“我們的客戶可以享受與國際運營商相媲美的服務體驗，因為我們有能力確保一切順利、平穩(wěn)地進行。”
這是一場馬拉松，不是100米短跑
展望未來，韋軼群堅信天維信通CBC的業(yè)務有望擴展到更廣泛的區(qū)域。“我們在全球許多地區(qū)都擁有節(jié)點(PoP)，但我們致力于成為泛太平洋地區(qū)最具實力的服務提供商，”韋軼群強調。
正如韋軼群所定義的那樣，成功的關鍵是做到自我調節(jié)并讓團隊實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。在天維信通CBC成立之初確定項目發(fā)展的優(yōu)先級別時，韋軼群和馮昕都選擇了持續(xù)投資于員工和技術，而非短期利潤。
“但要成為這個行業(yè)的領導者，你需要長遠的眼光和公司價值觀，你的產(chǎn)品和員工才能成長。” 韋軼群解釋說，“這意味著CBC不僅要持續(xù)努力，還要更加敏捷，這樣才能履行提供優(yōu)質服務和解決方案的承諾。我們必須時刻銘記，想要取得顯著成就，我們必須完成一場馬拉松比賽，而不是100米短跑。”
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