快手作為國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)大佬之一，擁有日活的 DAU 數(shù)超過(guò)2億，日均用戶使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò) 60 分鐘，超過(guò)三億次的社交點(diǎn)擊。除此之外，快手涉及的職業(yè)人群也是多種多樣，中等消費(fèi)以上的人群占比達(dá)到 33%，中高消費(fèi)的人群占比達(dá)到 27.4%，可以滿足不同廣告主的營(yíng)銷需求。
因此，快手是企業(yè)信息流廣告投放的一塊大蛋糕。那么，我們要怎樣做好快手信息流廣告的投放策略，使廣告投入更少收益更大呢？
一、了解用戶是基礎(chǔ)
用戶是最大的資產(chǎn)，直接關(guān)乎著最終的變現(xiàn)。所以，貼近用戶，了解他們的社會(huì)屬性、興趣愛(ài)好等，才能創(chuàng)作出更加符合用戶口味的廣告內(nèi)容。充分了解用戶要這樣做：
1.粉絲畫像分析
粉絲畫像是一項(xiàng)比較基礎(chǔ)但非常重要的用戶數(shù)據(jù)。了解粉絲畫像，能幫助優(yōu)化師更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性地進(jìn)行創(chuàng)作。
了解粉絲畫像真實(shí)數(shù)據(jù)，不盲目相信經(jīng)驗(yàn)判斷，才是保證內(nèi)容最大化覆蓋粉絲需求、找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
2.粉絲興趣分析
了解清楚粉絲畫像這項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)后，我們需要對(duì)粉絲數(shù)據(jù)進(jìn)行更深一步的挖掘和了解，即粉絲興趣分析。
(1)分析粉絲關(guān)注的賬號(hào)
了解粉絲關(guān)注了哪些紅人，是研究粉絲內(nèi)容喜好的重要途徑。
一方面，如果粉絲關(guān)注的賬號(hào)屬于同領(lǐng)域的紅人，創(chuàng)作者可以通過(guò)研究這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，借鑒學(xué)習(xí)他們的優(yōu)勢(shì)，突出自身的差異化，從而提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
另一方面，如果粉絲關(guān)注的賬號(hào)屬于不同領(lǐng)域的紅人，創(chuàng)作者可以主動(dòng)打破壁壘，和這些紅人進(jìn)行跨界互動(dòng)合作，給粉絲不一樣的新鮮感和驚喜，從而達(dá)到雙贏的效果。
(2)分析粉絲最喜歡的視頻
粉絲最喜歡什么樣的視頻，對(duì)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)有重要的參考價(jià)值。這些視頻的內(nèi)容題材、內(nèi)容風(fēng)格、標(biāo)題特點(diǎn)、封面特點(diǎn)都有很大的研究意義。
(3)分析粉絲評(píng)論最多的視頻
粉絲評(píng)論數(shù)量是衡量?jī)?nèi)容數(shù)據(jù)表現(xiàn)的一個(gè)重要維度。研究粉絲評(píng)論最多的視頻，可以給創(chuàng)作者提供一些創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)方面的思路。
粉絲是根基。深入研究粉絲畫像和粉絲喜好，是準(zhǔn)確找到、驗(yàn)證內(nèi)容定位，以及把控內(nèi)容大方向的關(guān)鍵。透過(guò)數(shù)據(jù)深究細(xì)節(jié)，了解粉絲關(guān)注誰(shuí)?喜歡看什么?更愿意評(píng)論什么?以此來(lái)規(guī)劃廣告內(nèi)容方向，更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
二、廣告創(chuàng)意是關(guān)鍵
1. 畫面視覺(jué)
在制作著陸頁(yè)時(shí)，我們都知道顏色也是必不可少的一項(xiàng)因素。畫面視覺(jué)，我們也可以理解為色系，在設(shè)計(jì)時(shí)，就要盡量挑選用戶點(diǎn)擊率更高的色系。
據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，暖色系點(diǎn)擊率較高，其次為冷色系;在素材背景上金色系點(diǎn)擊率最高，其實(shí)為紅色、棕色……
2. 文案
如果說(shuō)色彩是吸引人的，那剩下考驗(yàn)的只有文案。據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，文案主要可分為四類：真人故事性、原生內(nèi)容型、圖文羅列型、圖文結(jié)合型。我們可根據(jù)自身產(chǎn)品類型來(lái)選擇視頻內(nèi)容。
那優(yōu)秀的創(chuàng)意視頻都包含哪些特征呢？所有的創(chuàng)意視頻的特點(diǎn)基本可以分為以下三點(diǎn)：
1. 新穎
其實(shí)，在這里新穎也可以理解為好玩、有趣。
短視頻為什么能吸引我們不斷地往下刷？就是好玩啊，搞笑段子、流行音樂(lè)…總有不斷新奇、好玩的內(nèi)容勾引著我們往下滑。
2. 代入
一個(gè)最成功的廣告，一定是讓用戶感同身受，完全沒(méi)有意識(shí)到這是一則廣告。
比如，以一個(gè)最常見(jiàn)的青少年玩游戲的場(chǎng)景為切入點(diǎn)，然后引出玩游戲中的痛點(diǎn)，像“玩游戲總是卡機(jī)啊、閃退啊”等情況，讓用戶感覺(jué)“哎嘛，我也老是遇到這種情況”，最后在給出用戶答案，想解決這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單啊，用獵豹清理大師。
你覺(jué)得是廣告嗎?是又不是，我明明是在幫你解決你日常中遇到的問(wèn)題，為什么說(shuō)我是廣告?
所以啊，這才是一則廣告的高明之處，讓用戶感覺(jué)到痛！
3. 好處
我為什么要這么做？你能給我什么好處？最常見(jiàn)的就是明星代言某產(chǎn)品或某網(wǎng)紅推銷自己，都會(huì)選擇這種套路。
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