有一個(gè)學(xué)員之前是在商場(chǎng)里面的店鋪里面打工，今年傳統(tǒng)店鋪生意很慘，他就辭職了，然后打算找一個(gè)新的領(lǐng)域。
當(dāng)時(shí)一對(duì)一預(yù)約我咨詢的時(shí)候，他請(qǐng)我?guī)退乙粋€(gè)適合他的定位，可以讓他能夠快速變現(xiàn)，并且做的持久。
策劃定位我們有三個(gè)方法：
1、痛點(diǎn)挖掘法
2、大數(shù)據(jù)分析法
3、關(guān)鍵詞組合法
我就根據(jù)痛點(diǎn)挖掘法幫他尋找適合他的定位。
何為痛點(diǎn)挖掘法呢?
通哥常講：哪里有痛苦，哪里有市場(chǎng) !
既然現(xiàn)在傳統(tǒng)店鋪行業(yè)都很難做，那些傳統(tǒng)店鋪老板一定都在尋找新的出路，這就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
如何定位呢?
傳統(tǒng)店鋪轉(zhuǎn)型專家
具體如何幫傳統(tǒng)店鋪轉(zhuǎn)型呢?
其實(shí)，非常簡(jiǎn)單，原先的傳統(tǒng)店鋪，都是在靠天吃飯，靠的就是商場(chǎng)的流量，玩的還是流量思維。商場(chǎng)流量不行了，他們的生意自然不行了。
如何破解?
直接給他們整一套以用戶為核心的新營(yíng)銷策略，很快就可以讓他們的生意越來越好做。
具體是什么方法呢?
把通哥的五行營(yíng)銷理論直接套到傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷領(lǐng)域，立刻就是一套傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷理論。
五行營(yíng)銷理論主要分五步：
第一步：用戶
第二步：信任
第三步：成交
第四步：追銷
第五步：裂變
套用到傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷領(lǐng)域，那么就可以演變成：
第一步：傳統(tǒng)店鋪用戶爆增策略
第二步：傳統(tǒng)店鋪信任培養(yǎng)策略
第三步：傳統(tǒng)店鋪成交倍增策略
第四步：傳統(tǒng)店鋪復(fù)購提升策略
第五步：傳統(tǒng)店鋪客戶裂變策略
第一步：傳統(tǒng)店鋪用戶爆增策略
這一個(gè)環(huán)節(jié)，核心是要教會(huì)傳統(tǒng)店鋪老板學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)用戶，告訴他們不管線下線上，只要把用戶導(dǎo)入自己微信，這些未來都可以變現(xiàn)成錢。
這個(gè)環(huán)節(jié)中，只需要我把講的爆粉秘訣，套用到傳統(tǒng)店鋪用就可以了，方法都是相同的。
第二步：傳統(tǒng)店鋪信任培養(yǎng)策略
客戶進(jìn)入了自己的私域流量池，想要成交，必須逐步的和他們建立信任，而建立信任有一系列有用的方法，我們都講過，套用即可。
在建立信任方面，傳統(tǒng)店鋪比純網(wǎng)絡(luò)有更大的優(yōu)勢(shì)。
第三步：傳統(tǒng)店鋪成交倍增策略
成交的核心就是為客戶提供超價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，這個(gè)只要把我們的價(jià)值包賺秘笈、潛意識(shí)成交秘笈等方法運(yùn)用上，線上線下結(jié)合，效果也是立竿見影。
第四步：傳統(tǒng)店鋪復(fù)購提升策略
客戶一旦購買，信任感就更強(qiáng)了，這么就需要有一系列后端產(chǎn)品，促使客戶不斷的復(fù)購，因?yàn)?0%的利潤(rùn)在后端。
這個(gè)環(huán)節(jié)，把我們講的追銷方法套用上，非常簡(jiǎn)單，效果很好。
第五步：傳統(tǒng)店鋪超級(jí)裂變策略
絕大部分傳統(tǒng)店鋪根本沒有客戶裂變思維，簡(jiǎn)單套用我們?cè)O(shè)計(jì)好的裂變模式，立刻可以讓他們的生意瘋狂擴(kuò)張。
這個(gè)裂變包括：
1、客戶裂變
2、員工裂變
3、店鋪裂變
招不再多，關(guān)鍵再精!
能夠在這五個(gè)步驟中，每一個(gè)步驟都玩透幾個(gè)具體的招術(shù)，然后活學(xué)活用，就足夠了。
這樣，一套理論就出來了，接下來就是需要制造更多的內(nèi)容，把理論變成課程、文章、視頻、教程、圖書、文檔等等，然后狠狠的去傳播了。
在輸出內(nèi)容的時(shí)候，有一個(gè)非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)，這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)我而言，很簡(jiǎn)單，是常識(shí)，我在課程中也講過了，竟然不少學(xué)員忽視了。
今天就把這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)講出來，那就是：你寫的所有內(nèi)容的標(biāo)題都必須包含自己定位的關(guān)鍵詞！
有一個(gè)執(zhí)行了半個(gè)月，效果不太理想，然后我就問他，你寫了那么多文章，我怎么從標(biāo)題看不出和你的定位有一毛錢關(guān)系呢，請(qǐng)問你包含”傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷“這個(gè)關(guān)鍵詞的文章有幾篇。
他回答：沒有!
我就告訴他，這就是你的問題所在，文章不要泛泛的寫，也不要只寫某一個(gè)具體的方法，就算你方法再好，如果標(biāo)題中沒有引發(fā)你目標(biāo)客戶興奮的關(guān)鍵詞，他根本不在乎，也不會(huì)看。
如果你想三個(gè)月內(nèi)把自己打造成為傳統(tǒng)店鋪轉(zhuǎn)型營(yíng)銷專家，你就必須所創(chuàng)造的每一個(gè)內(nèi)容，標(biāo)題都包含《傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷》。
例如：
《傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷之：銷售額當(dāng)月翻倍的5個(gè)秘訣》
《傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷之：你的客戶終生價(jià)值是多少錢?》
再次強(qiáng)調(diào)：
1、圖書
2、文章
3、課程
4、視頻
5、文檔
6、社群
全部都要包含你的定位關(guān)鍵詞，這樣三個(gè)月下載，你就有了上百篇非常專業(yè)的文章，以及相關(guān)的電子書、課程、視頻、文檔都有了。
然后通過各種自媒體平臺(tái)以及社群去傳播，很快你就是這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的專家了，自然客戶追著你合作。
當(dāng)然，如何推廣自己的內(nèi)容、有非常多的秘訣，不過，你千萬不能埋頭苦干，一定要學(xué)會(huì)借力，這樣才能快速提升影響力。
如何策劃課程?
如何開展咨詢?
如何借力推廣?
如何快速收錢?
如何運(yùn)營(yíng)社群?
如何裂變模式?
如何運(yùn)用工具?
這些有機(jī)會(huì)再給大家分享，想要快速的學(xué)習(xí)到這些秘訣!
建議你參加我們的通王商學(xué)院，全部都可以通過在線平臺(tái)學(xué)習(xí)到，還可以享受一次我對(duì)你的一對(duì)一指導(dǎo)。
好了，今天就分享到這里，歡迎大家在下方評(píng)論區(qū)留言討論!
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
