從絕望到逆襲：德施曼智能鎖經(jīng)銷商的戰(zhàn)“疫”

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“疫情剛爆發(fā)的時(shí)候，我就想完了，第一季度的銷量要泡湯了，沒(méi)成想經(jīng)過(guò)我們幾項(xiàng)措施落實(shí)下去后，還會(huì)有這樣意想不到卻又情理之中的驚喜收獲！” 德施曼智能鎖的一位經(jīng)銷商分享道。

像開(kāi)頭這位一樣在疫情期間完成逆襲的經(jīng)銷商例子，在德施曼這個(gè)大家庭里并不在少數(shù)！

2020疫情突襲，經(jīng)銷商們陷入迷茫，甚至絕望

2020年伊始，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打得大家措手不及，市場(chǎng)關(guān)閉、商戶停業(yè)……整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)被迫停擺。一時(shí)間，所有壓力一下都加注到了主攻線下零售的經(jīng)銷商伙伴身上。

“最主要的就是銷售壓力?，F(xiàn)在整個(gè)北區(qū)受疫情影響，預(yù)計(jì)要到3月底才能做全面的人員復(fù)工。而且由于全面封禁，哈爾濱的主流賣場(chǎng)不開(kāi)門，小區(qū)推廣基本為0。”北區(qū)大區(qū)總監(jiān)付士闖說(shuō)。

“智能鎖需要提供上門安裝服務(wù)，消費(fèi)者對(duì)此有一定的抗拒心理。因?yàn)闆](méi)辦法通過(guò)常規(guī)的自然流量去做銷售，這對(duì)于我們整個(gè)庫(kù)存的壓力就很大了。”華東經(jīng)銷商李東亮告訴我們。

沒(méi)有零售、動(dòng)銷受阻，但經(jīng)銷商們的固定成本包括店租、員工的工資、倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)等等依舊沒(méi)變，一般一個(gè)體量中等以上的經(jīng)銷商月度的固定支出要超過(guò)10萬(wàn)。

顯然在特殊時(shí)期，坐以待斃肯定是不現(xiàn)實(shí)的，轉(zhuǎn)型是必須的！

改變迫在眉睫，德施曼智能鎖經(jīng)銷商的取勝兵法

問(wèn)題是怎么轉(zhuǎn)？向哪轉(zhuǎn)？針對(duì)這一情況，德施曼立即在農(nóng)歷年前果斷展開(kāi)了專項(xiàng)行動(dòng)，詳細(xì)規(guī)劃了經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型目標(biāo)以及相關(guān)政策，及時(shí)幫助經(jīng)銷商伙伴實(shí)現(xiàn)從線下單一的專門店、小區(qū)推廣渠道向六大線上渠道，抖音快手短視頻渠道、KA渠道美店、員圈渠道、微信群秒殺、各種帶貨直播渠道等升級(jí)轉(zhuǎn)型，目前已經(jīng)取得超出預(yù)期的成績(jī)。

1、快速線上轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)銷售逆轉(zhuǎn)

“受疫情的影響，經(jīng)銷商們更加認(rèn)識(shí)到線上銷售的優(yōu)勢(shì)，在公司的規(guī)劃下紛紛響應(yīng)政策，開(kāi)始做試點(diǎn)。”付總分享道。“我是從年初開(kāi)始學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)抖音號(hào)，剛開(kāi)始也不太會(huì)搞這些，公司會(huì)安排專門的短視頻培訓(xùn)，再加上我自己實(shí)踐摸索，現(xiàn)在我抖音賬號(hào)的粉絲量已經(jīng)突破5000人，累積4000+的曝光量。前一陣做了一次視頻宣傳，瞬間就賣掉了3套人臉鎖R7。”山西經(jīng)銷商郭帥興奮地說(shuō)。

還有地區(qū)通過(guò)和當(dāng)?shù)丶已b公司合作直播賣貨也實(shí)現(xiàn)了很好的轉(zhuǎn)化。經(jīng)銷商王卉就曾借助淘寶直播平臺(tái)與十幾個(gè)品牌聯(lián)盟搞線上砍價(jià)會(huì)，10分鐘的直播介紹，賣出了100多套。此外，江西南昌的經(jīng)銷商肖人全，2月29日通過(guò)國(guó)美直播平臺(tái)也銷售了40多套。

同時(shí)，在疫情期間打通美店的經(jīng)銷商們也收獲了不錯(cuò)的成績(jī)。“之前對(duì)美店這塊還是觀望的，疫情的爆發(fā)，讓我們不得不開(kāi)始思考新出路。公司下發(fā)的轉(zhuǎn)型方案對(duì)我們幫助很大，嘗試做美店的第一周就賣了15套德施曼Q5。 ”河南經(jīng)銷商舜美家深有體會(huì)。

此外，建立聯(lián)盟秒殺、微信群秒殺、老用戶推薦、物業(yè)APP等等線上模式也都帶來(lái)了很好的轉(zhuǎn)化。四川經(jīng)銷商胡長(zhǎng)明告訴我們，“不要小看老用戶和物業(yè)管家的力量，一個(gè)不錯(cuò)的物業(yè)管家能在疫情期間給你推薦出5套以上。”

2、全面布局線下，規(guī)劃“疫”后反擊

雖然線下渠道如今受疫情影響無(wú)法直接實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，但德施曼線下的布局并沒(méi)有懈怠下來(lái)，反而讓經(jīng)銷商們趁著這段空窗期去全面深挖線下渠道，以待“疫”后的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”浪潮。

付總分享到：“除了國(guó)美等大型KA\家電商場(chǎng)，北區(qū)所有經(jīng)銷商們也在積極進(jìn)駐地方性家電連鎖，這一個(gè)多月時(shí)間已加速實(shí)現(xiàn)了50%的覆蓋。”

同時(shí)，以德施曼哈爾濱經(jīng)銷商莊焱林為代表的全國(guó)各地超市百貨等也從以往微量的點(diǎn)狀分布，到如今大幅的批量進(jìn)駐。“像大潤(rùn)發(fā)等大型超市，我們也已開(kāi)始全面鋪開(kāi)去談合作了。"莊焱林說(shuō)道。相信隨著疫情的結(jié)束，這些硬核準(zhǔn)備一定會(huì)給轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)銷商們帶來(lái)福報(bào)。

你準(zhǔn)備好了嗎？和德施曼一起迎接疫情過(guò)后的爆發(fā)式增長(zhǎng)

“隨著疫情結(jié)束，市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇，新一輪的裝修潮來(lái)襲等等好消息的到來(lái)，智能鎖行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)快速增長(zhǎng)。而德施曼作為智能鎖中的領(lǐng)軍品牌，會(huì)是未來(lái)最好的選擇。”所有經(jīng)銷商們看好道。

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