昨晚，抖音購(gòu)物車(chē)的商品頁(yè)面全面調(diào)整。
原來(lái)點(diǎn)擊抖音視頻里的購(gòu)物車(chē)后，會(huì)直接跳轉(zhuǎn)“商品詳情頁(yè)”，可以直接購(gòu)買(mǎi)，但現(xiàn)在點(diǎn)擊視頻購(gòu)物車(chē)后，會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到新版本的商品頁(yè)面：
1.頁(yè)面頂端是引流視頻 和商品圖片的輪播
2.下方出現(xiàn)了按點(diǎn)贊高低 的排序的同款推薦視頻
3.再往下還有相似商品的推廣視頻
調(diào)整后的商品頁(yè)面，消費(fèi)者能同步發(fā)現(xiàn)該商品更多的優(yōu)質(zhì)種草視頻 ，相比之前直接進(jìn)入商品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)的路徑變長(zhǎng)了，但抖音為用戶提供了更全面的商品種草視頻。
△左圖為舊版本，右圖為新版本
不僅如此，相似商品的推薦還能刺激用戶購(gòu)買(mǎi)更多同類(lèi)商品。
從用戶的角度上 ，在改變后的商品頁(yè)，抖音提供了商品更多維度的種草視頻 ，用戶可以更快地在抖音上“種草、拔草”，完善了在抖音上的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。
從品牌或者產(chǎn)品供應(yīng)商上 ，商品只要有持續(xù)的推廣視頻，之前的優(yōu)質(zhì)視頻再次獲得二次的流量導(dǎo)入 ，助力商品更快實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 商品推廣視頻
但對(duì)引流的帶貨播主來(lái)說(shuō) ，本次的改版可能分流自己推廣視頻的流量，這就需要他們提高視頻的種草力 ，這樣才能賺取更多的傭金。
總體來(lái)說(shuō)，本次購(gòu)物車(chē)的調(diào)整對(duì)電商種草生態(tài)進(jìn)行了二次升級(jí)，對(duì)推廣視頻提出了新的挑戰(zhàn)，整體加快抖音電商生態(tài)的良性發(fā)展。
那么在抖音多次調(diào)整后，會(huì)對(duì)電商生態(tài)帶來(lái)哪些變化嗎?現(xiàn)在又適合帶什么類(lèi)型的商品呢?
今天，飛瓜數(shù)據(jù)選取抖音改版前后3周的抖音商品Top50的數(shù)據(jù)，盡管抖音最近對(duì)電商帶貨做了多次調(diào)整，但只要選對(duì)品，拍好視頻，仍有不少小號(hào)依舊能逆襲上榜！
01
美食類(lèi)商品風(fēng)向改變
“保暖”“打底”依舊是關(guān)鍵詞
在近期商品排行TOP50數(shù)據(jù)中，美食飲品、日用百貨、男裝女裝的帶貨效果明顯。
其實(shí)從最近的數(shù)據(jù)可以看出，最近抖音上男裝女裝和鞋帽箱包的推廣力度都有增加，尤其是冬天到了，用戶對(duì)于“保暖”“打底” 類(lèi)的商品需求增高，最近這類(lèi)商品在抖音上帶貨實(shí)力也相當(dāng)驚人，帶貨播主可以考慮從這里切入，可能會(huì)獲得更高的回報(bào)。
盡管從分類(lèi)趨勢(shì)圖看，似乎美食飲品類(lèi)的變化趨勢(shì)不太明顯，但通過(guò)對(duì)比詳細(xì)的商品數(shù)據(jù)來(lái)看，美食飲品從原本沖泡茶包，變成了生鮮、零食為主 。
其實(shí)這樣不難理解，因?yàn)樽罱兑艄俜皆谏鐓^(qū)規(guī)定內(nèi)，對(duì)于養(yǎng)生類(lèi)夸大功能的商品明確禁止售賣(mài)——“保健食品中，如酒，茶，飲品等，詳情中描述ZY或者存在其他存在夸大功效的詞禁售”。
最近在各大短視頻運(yùn)營(yíng)社群里有用戶反饋，部分戶向飛瓜數(shù)據(jù)反饋，賬號(hào)只能一天只能掛3~4次的購(gòu)物車(chē)，盡管這個(gè)規(guī)則目前還沒(méi)被官宣，但從最近的榜單上商品平均關(guān)聯(lián)視頻數(shù)來(lái)看，有了明顯的下降。
其中下降最多的品類(lèi)是美食飲品類(lèi)的，下降了55.8%，預(yù)估總計(jì)減少了超過(guò)7000個(gè)視頻。
現(xiàn)在抖音在不斷強(qiáng)調(diào)帶貨視頻的質(zhì)量，之前那種以“量”代“質(zhì)”的方式已經(jīng)行不通了，在選對(duì)爆品的同時(shí)，需要帶貨號(hào)對(duì)推廣視頻進(jìn)行內(nèi)容升級(jí)，才能在生態(tài)中走的長(zhǎng)久。
接下來(lái)，我們就通過(guò)最近榜單上的詳細(xì)商品，看看在抖音調(diào)整了帶貨規(guī)則之后，什么商品在抖音上最容易成為爆款!
02
選對(duì)帶貨關(guān)鍵詞
不到 8000 粉也能推熱商品？
最近我們根據(jù)TOP50的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，隨著冬天的帶來(lái)，保暖類(lèi)的勢(shì)頭越來(lái)越猛，接下來(lái)我們以飛瓜商品 服飾類(lèi)的NO26.“打底衫”為例，還原他們?cè)诙兑羯系谋鹇窂健?/p>
我們發(fā)現(xiàn)“打底衫”在12.1號(hào)當(dāng)天達(dá)到銷(xiāo)量的峰值，當(dāng)天抖音瀏覽量增長(zhǎng) 21.4 萬(wàn)，銷(xiāo)量增長(zhǎng) 1.4W 單 ，隨著瀏覽量的增長(zhǎng)，銷(xiāo)售量同期增長(zhǎng)，這就說(shuō)明這個(gè)商品的銷(xiāo)量忽然增加極可能是來(lái)自于抖音爆款視頻帶貨的。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 商品熱度分析
那究竟是哪個(gè)爆款視頻帶來(lái)這么大的流量呢?
通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的【關(guān)聯(lián)視頻分析】我們可以看到在12.1「柳葉兒」推送的“超級(jí)有女人味的打底裙哦” 的視頻當(dāng)日點(diǎn)贊增量最高，而其他視頻的點(diǎn)贊量沒(méi)有明顯的變化。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 商品推廣視頻
在查看該博主的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，「柳葉兒」以 7000+ 粉絲的體量，登上了當(dāng)日電商達(dá)人銷(xiāo)售榜的第 8 名！
且在她當(dāng)天的電商視頻中，“打底衫”的關(guān)聯(lián)視頻點(diǎn)贊增量最高，由此可以推斷「柳葉兒」的銷(xiāo)量上榜，很大程度可能來(lái)自“打底衫”的視頻推廣。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 在售博主分析
明確選品后，學(xué)習(xí)和模仿選品背后的視頻就是關(guān)鍵。
視頻內(nèi)容主要是「柳葉兒」對(duì)“打底衫”的介紹。通過(guò)視頻觀眾分析我們可以發(fā)現(xiàn)，這視頻內(nèi)容吸引了大量的女性用戶，而且粉絲年齡集中在 18-24 之間，她們大部分喜歡追求高性價(jià)比、實(shí)惠的單品 ，這和商品本身的畫(huà)像是很貼合的，視頻吸引到的精準(zhǔn)用戶能為銷(xiāo)售帶來(lái)促進(jìn)作用。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 視頻詳情頁(yè)
在抖音的購(gòu)物車(chē)調(diào)整之后，視頻種草帶貨力將直接影響視頻的帶貨轉(zhuǎn)化，用戶在發(fā)現(xiàn)商品推廣視頻之后，可以通過(guò)使用飛瓜數(shù)據(jù)的【視頻帶貨力診斷】 功能，評(píng)估視頻的帶貨影響力，進(jìn)行學(xué)習(xí)或者投放。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 視頻帶貨力診斷
而除了這款“打底衫”，我們通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的【商品搜索】 查看近期服飾類(lèi)的商品時(shí)發(fā)現(xiàn)，最近抖音熱銷(xiāo)的服裝，都以“加絨”、“打底”的關(guān)鍵詞為主，他們近期的抖音推廣量和銷(xiāo)量的數(shù)據(jù)效果都很驚人 ，相信這已經(jīng)成為了近期抖音帶貨的熱門(mén)關(guān)鍵詞。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 商品搜索結(jié)果頁(yè)
其實(shí)隨著抖音對(duì)電商帶貨生態(tài)的逐步規(guī)范化，后期帶貨競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，不僅是同款商品的視頻直接轉(zhuǎn)化率競(jìng)爭(zhēng)，同類(lèi)商品也存在了直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 。
那要怎么提升推廣視頻的轉(zhuǎn)化率呢?飛瓜數(shù)據(jù)幫你總結(jié)出了幾種能對(duì)轉(zhuǎn)化率有促進(jìn)作用的方式。
1. 封面很重要
在新版的“商品詳情頁(yè)”中，封面將直接展示在同款推廣視頻的推薦頁(yè)，將直接影響用戶對(duì)推廣視頻的點(diǎn)擊。
2. 真人出鏡
抖音始終在熱推真人出鏡的模式，尤其是在，通過(guò)垂直KOL的形象的方式，可以讓用戶在同類(lèi)推廣視頻中，快速發(fā)現(xiàn)你的視頻，從而提高視頻點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
3. 熱門(mén)選品帶來(lái)二次曝光
因?yàn)?ldquo;商品詳情頁(yè)”可以展示同款視頻，如果通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的【商品排行榜】選擇熱門(mén)商品進(jìn)行推廣，不僅商品曝光效果成倍增加，也會(huì)給優(yōu)質(zhì)推廣視頻帶來(lái)二次的推廣曝光效果，提高視頻的轉(zhuǎn)化率。
其實(shí)抖音最近不僅調(diào)整了購(gòu)物車(chē)，還提高了櫥窗的開(kāi)通門(mén)檻、調(diào)整dou+投放規(guī)則，還封禁了部分違規(guī)賬號(hào)、商品，可見(jiàn)抖音官方在進(jìn)一步規(guī)范電商生態(tài)。
結(jié)合飛瓜數(shù)據(jù)的【抖音商品排行榜】選對(duì)最新的爆款黑馬，參考同行業(yè)的選品數(shù)據(jù)，提高選品質(zhì)量 ，為抖音用戶提供真正好用的商品，相信你可以日進(jìn)斗金，實(shí)現(xiàn)更快、更持久的電商變現(xiàn)!
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