如何開展裂變營銷？
做好營銷裂變需要注意以下的這些要點(diǎn)：
首先，選取好終端市場，了解目標(biāo)人群的特點(diǎn)和需求。要弄清楚品牌針對的消費(fèi)者以及營銷所面向的群體是哪些，具有哪些特點(diǎn)和需求，才能夠設(shè)計(jì)出吸引消費(fèi)人群的營銷內(nèi)容。比如，拼多多更多地面向三四線城市和下沉市場，簡單直接的紅包、拼團(tuán)模式符合這一圈層的特點(diǎn)和需求，而一二線城市的消費(fèi)者這通常不會對些小恩小惠其產(chǎn)生興趣，更加注重于格調(diào)、個(gè)性、情感需求等。
其次，設(shè)計(jì)好激勵機(jī)制和裂變流程。根據(jù)針對的人群做出符合其特點(diǎn)、需求的激勵機(jī)制，其實(shí)也就是投其所好，設(shè)置一些能夠讓目標(biāo)群體動心的利益點(diǎn)，考慮如何借助這些利益點(diǎn)來達(dá)到裂變傳播的效果。此外，通過利益達(dá)到傳播目的的一些具體環(huán)節(jié)和流程也需要得到明確，在這一過程中需要突出利益點(diǎn)，設(shè)置低門檻。
然后，在誘導(dǎo)裂變時(shí)都需要通過具體的活動內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)，如分享抽獎、紅包等是較為簡單、常見的方式，如果獲取利益的方式和依托的內(nèi)容非常有趣，并且給予用戶更多的自由發(fā)揮和展示的機(jī)會，那么用戶參與和分享的熱情會更高。
最后，傳播方式和渠道需要盡可能大眾化，簡單易操作。當(dāng)下，很多網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對于裂變營銷的運(yùn)用非常成功，借助APP、微信、QQ空間等平臺，可以非常方便地在社交圈內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和分享，并依托巨大的流量和社交功能，獲得高效的傳播。
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