從1994年到2017年，央視一共呈現(xiàn)了17家標(biāo)王公司，在中國(guó)酒屆，24年間，孔府宴、秦池、茅臺(tái)、劍南春都是這場(chǎng)盛宴的參與者與那個(gè)時(shí)期的見(jiàn)證者。
標(biāo)王廣告的勝利正是它敏銳的捕捉到了央視關(guān)于當(dāng)時(shí)消費(fèi)者信息搜集具有壟斷性的作用，無(wú)論是傳播廣度還是信任度，都無(wú)可比較，并且充沛應(yīng)用了這種稀缺性與獨(dú)一性來(lái)開(kāi)啟競(jìng)價(jià)形式，之后《我是歌手》、《爸爸去哪兒》等搶手節(jié)目的冠名其實(shí)都是對(duì)這一思緒的持續(xù)。
總結(jié)起來(lái)就來(lái)就是：消費(fèi)者的留意力在哪，就往哪砸錢(qián)，這種粗暴的廣告投放方式很長(zhǎng)時(shí)間主宰了中國(guó)酒類的營(yíng)銷與傳播方式。但是隨同著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期大的到來(lái)，似乎一切曾經(jīng)悄然發(fā)作了一些奇妙的變化。
傳統(tǒng)營(yíng)銷是目的驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)行為帶有明顯的目的性，因而愈加理性，留意各種參數(shù)與價(jià)錢(qián)，因而價(jià)錢(qián)導(dǎo)向明顯。內(nèi)容營(yíng)銷則是經(jīng)過(guò)內(nèi)容激起受眾的需求，激動(dòng)性購(gòu)置行為明顯，而且常常這種心里帶有受眾諸多的附加客觀場(chǎng)景假定，心態(tài)愈加傾向理性，弱化了價(jià)錢(qián)與指數(shù)的作用。
由于消費(fèi)者關(guān)于個(gè)人身份的逐步強(qiáng)化，以及信息交流的便利性，消費(fèi)行為曾經(jīng)具備了很強(qiáng)的社群屬性，這是一種圈層經(jīng)濟(jì)構(gòu)造，帶來(lái)垂直范疇細(xì)分市場(chǎng)將會(huì)成為消費(fèi)的主流，多元化、碎片化成為常態(tài)。
其實(shí)很多酒開(kāi)發(fā)480ml裝與綿柔口感正是基于對(duì)局部消費(fèi)者白酒的刺激性與飲酒量心理?yè)?dān)負(fù)的緩解心理。內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是十分明顯的，那么理論過(guò)程中怎樣完成內(nèi)容營(yíng)銷，我們能夠從以下兩個(gè)角度來(lái)考慮：首先內(nèi)容的產(chǎn)生能夠分為專業(yè)內(nèi)容與客戶內(nèi)容，前者是企業(yè)(含專業(yè)機(jī)構(gòu))基于產(chǎn)品的特性停止的專業(yè)級(jí)的內(nèi)容輸出，它的主要作用是作為源內(nèi)容，這些內(nèi)容常常代表著產(chǎn)品的中心訴求，用來(lái)凸顯企業(yè)的專家形象，其次是客戶內(nèi)容，它常常是專業(yè)內(nèi)容的衍生內(nèi)容，基于專業(yè)內(nèi)容的再發(fā)揮，再解讀，最終目的是樹(shù)立消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的態(tài)度與口碑。最后專業(yè)性內(nèi)容與客戶內(nèi)容都是從消費(fèi)者角度動(dòng)身的內(nèi)容，要防止自說(shuō)自畫(huà)與拾人牙慧，把內(nèi)容的傳播權(quán)交給消費(fèi)者去發(fā)掘，帶來(lái)內(nèi)容傳播的擴(kuò)展化。
詳細(xì)到酒這種享用型產(chǎn)品，內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵是理性的表達(dá)，與客戶多做關(guān)聯(lián)，多做飲用場(chǎng)景的搭建，其次酒類消費(fèi)帶有很強(qiáng)的客觀性，所以在內(nèi)容傳播的過(guò)程中要不時(shí)強(qiáng)化處理計(jì)劃的完成畫(huà)面，而不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展現(xiàn)。最后在傳播的過(guò)程中要強(qiáng)化互動(dòng)性，這種互動(dòng)不是點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)等淺層互動(dòng)，而是體驗(yàn)認(rèn)同的深層互動(dòng)，它必需是可以激起契合消費(fèi)者行為方式的參與感設(shè)計(jì)為準(zhǔn)繩，這樣才干提升客戶內(nèi)容的傳播概率與效率。
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