談到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，你會(huì)想到朋友圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的各類(lèi)軟文，還是酷炫奪目的短視頻，或者跟風(fēng)蹭熱點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容。
那到底什么才是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)?
從根本上說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)思維模式。企業(yè)在這種營(yíng)銷(xiāo)思維模式的指導(dǎo)下，通過(guò)利用外部信息產(chǎn)生能吸引特定受眾主動(dòng)關(guān)注的內(nèi)容。
內(nèi)容是否具有吸引力，提供的信息對(duì)消費(fèi)者是否有價(jià)值，消費(fèi)者能否借此獲得更多專(zhuān)業(yè)信息，成為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵。
無(wú)論是平面廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，還是微博、抖音、微信、H5等，都是承載營(yíng)銷(xiāo)信息的載體，而非“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”本身。
說(shuō)到如何做好品牌自己的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，許多人的第一反應(yīng)是微博、微信，就像江小白和杜蕾斯。但其實(shí)，官網(wǎng)、社交媒體端的營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的渠道，而做好品牌原生內(nèi)容才是重點(diǎn)。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)一：介紹好產(chǎn)品
產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)生存發(fā)展的基石，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。消費(fèi)者在面對(duì)產(chǎn)品時(shí)做出怎樣的決策，也是取決于你的產(chǎn)品所能提供的解決問(wèn)題的能力，所以在營(yíng)銷(xiāo)中除了介紹商品的賣(mài)點(diǎn)之外，解決問(wèn)題的能力和方案是否契合消費(fèi)者心理很重要。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)二：成為權(quán)威專(zhuān)家
好的產(chǎn)品是往往也是優(yōu)秀的消費(fèi)行為指南。自賣(mài)自夸式的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論產(chǎn)品多么優(yōu)秀，都難以產(chǎn)生打動(dòng)消費(fèi)者的說(shuō)服力。那些真正站在品類(lèi)領(lǐng)域告訴消費(fèi)者實(shí)用信息、專(zhuān)業(yè)資訊，給消費(fèi)者傳授有益的消費(fèi)和使用指南。
歐萊雅美妝學(xué)院，為消費(fèi)者不斷推送干貨視頻和美妝教程，獲得一大群忠實(shí)粉絲。近些年來(lái)越來(lái)越多的品牌入駐專(zhuān)業(yè)知識(shí)分享平臺(tái)，也是意在通過(guò)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)普及知識(shí)，塑造專(zhuān)業(yè)權(quán)威的品牌形象。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)三：成為生活方式
品牌不應(yīng)該僅僅是在公共平臺(tái)上發(fā)一些商業(yè)資訊和產(chǎn)品相關(guān)信息。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)界限越來(lái)越模糊，要在消費(fèi)者心中長(zhǎng)久占據(jù)一席之地，不僅要大規(guī)模投放廣告，更應(yīng)該用有啟發(fā)的價(jià)值信息，來(lái)影響消費(fèi)者生活，讓他主動(dòng)簇?fù)砗蛡鞑ァ?yōu)質(zhì)內(nèi)容的目標(biāo)不僅是賣(mài)貨，更是讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)駐足。
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