很多人都在代理產(chǎn)品，但是卻不知道如何通過(guò)軟文來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。
每天都來(lái)問(wèn)我：“吳老師，我有很多產(chǎn)品，但是我卻沒(méi)什么客戶，看到別人都通過(guò)吸粉、引流、成交。我也想通過(guò)這樣來(lái)增加我的客戶，但是我不會(huì)寫(xiě)軟文推廣自己的產(chǎn)品。”
那今天，我就通過(guò)文章來(lái)幫這些伙伴們解決問(wèn)題啦。
大家看了之后，一定要懂得去執(zhí)行，而不是看了就行的，如果你沒(méi)執(zhí)行力，也是沒(méi)有什么效果的。
這其中就涉及到產(chǎn)品軟文的策劃編寫(xiě)，怎么樣寫(xiě)才會(huì)起到實(shí)質(zhì)的推廣宣傳效果，這是文案?jìng)冃枰J(rèn)真考慮的。 撰寫(xiě)廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路：
1、了解消費(fèi)者對(duì)廣告軟文的接受過(guò)程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的廣告效應(yīng)。即，在落筆之前，一定要了解清楚本次服務(wù)客戶的市場(chǎng)定位在什么階層，也即軟文寫(xiě)出來(lái)后，要對(duì)讀者的味口。
2、必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案。
一篇廣告軟文新穎有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案具有同等的份量，一個(gè)能吸引人的標(biāo)題需要花時(shí)間去好好琢磨，如果是一下子找不到有穿透力的標(biāo)題，在主題明確的情況下，也可以邊寫(xiě)正文邊考慮標(biāo)題，或正文全部寫(xiě)完后再冠上滿意的標(biāo)題?？偠灾潜仨毝嗷〞r(shí)間考慮標(biāo)題。
3、選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。
要考慮用最好的形式去表現(xiàn)軟文主題，最好有平面視覺(jué)傳達(dá)效果的支持。
軟文廣告標(biāo)題必須要有強(qiáng)烈的沖擊力和穿透力，是你撰寫(xiě)該篇軟文所有創(chuàng)意的高度凝練的概括。別強(qiáng)調(diào)廣告軟文標(biāo)題的重要性，因?yàn)橹挥心愕臉?biāo)題被消費(fèi)者認(rèn)可后，才能吸引消費(fèi)者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費(fèi)者接受你的廣告內(nèi)容才成為可能。
因此，必須要精心設(shè)計(jì)你的標(biāo)題。找到一個(gè)讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要，引導(dǎo)讀者一步一步讀下去，樂(lè)于接受你傳達(dá)的信息。
軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。
撰寫(xiě)廣告軟文必須要有非常強(qiáng)的針對(duì)性，特別強(qiáng)調(diào)要有一個(gè)明確的主題。
如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合，古代準(zhǔn)備打仗的時(shí)候，有"紅旗半卷出轅門"的說(shuō)法，促銷廣告軟文就是促銷大戰(zhàn)我方高高飄揚(yáng)的紅旗。同時(shí)，我們的軟文出來(lái)要有新意，有位同行提出的“新由頭、新方式、新賣點(diǎn)”，值得我們參考。
撰寫(xiě)軟文還必須追求新穎性、可讀性、趣味性、知識(shí)性。
軟文在寫(xiě)作上并不拘泥于形式，但是任何廣告軟文如果沒(méi)有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態(tài)，就很難勾起讀者的興趣。如果一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無(wú)從談起。
因此還必須分析產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識(shí)性，切忌一廂情愿自得其樂(lè)和不厭其煩的陳腐說(shuō)教和很專業(yè)、很傷腦筋的專業(yè)闡述，否則，輕而言之，是制造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業(yè)自身。
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