很多商家覺得內(nèi)容營銷不行，主要是因為做的人太多了，內(nèi)容營銷慢慢走向同質(zhì)化，內(nèi)容太虛，實在吸引不了消費者，讓許多商家都質(zhì)疑內(nèi)容營銷的效果。今天淘寶代運營公司就為大家講講在做內(nèi)容營銷的時候，要注意消費人群哪些方面呢?
做內(nèi)容營銷，肯定是為了賣貨。但是內(nèi)容營銷的初衷是給買家?guī)聿灰粯拥碾娚藤徫矬w驗，主要是充當(dāng)“導(dǎo)購”這個角色，揣摩買家的心理，引導(dǎo)消費。現(xiàn)在淘寶的主力軍是95后，但還是有很多70后、80后的，因此我們在做內(nèi)容營銷的時候就要根據(jù)不同的消費人群制作有針對性的內(nèi)容。假如你店鋪的消費人群是90后，比較喜歡看視頻，那我們就要從短視頻這方面入手;要是消費人群為80后喜歡看圖片，那就盡量用圖片去表達(dá)，減少文字的幅度。我們可以從多方面、多渠道將自己的寶貝展示給買家看，形成店鋪的情懷和調(diào)性，會更容易吸引更多的買家成為店鋪的粉絲。
將買家吸引進(jìn)店之后，我們就要實現(xiàn)淘寶內(nèi)容營銷的目的。將消費者的需求展現(xiàn)出來，刺激消費者的消費欲望。假如你開的是母嬰店，在沒生小朋友小朋友之前，店鋪轉(zhuǎn)化率是8.6%,但是有了小朋友后，店鋪轉(zhuǎn)化率提升到20.2%，會產(chǎn)生這個變化主要是因為商家知道目標(biāo)人群的需求點在哪里，針對需求點展開宣傳，吸引買家。要是你還沒學(xué)會揣摩買家的心理，那你的內(nèi)容營銷是不成功的?，F(xiàn)在揣摩買家心理的途徑是很多的，例如寶貝評價、與客服的溝通、問大家這些途徑。特別是問大家這個板塊，最能直接體現(xiàn)買家的需求，面價通過提問就能得到更多中肯的建議，要是符合需求，買家會很果斷地購買，因此我們不能忽視問大家這個板塊的優(yōu)化喲!
我們在做淘寶內(nèi)容營銷之前，一定要先揣摩消費人群對自家寶貝有哪些需求喲，將這些需求放大做內(nèi)容，這樣才能在一眾商家中脫穎而出。
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