國(guó)慶小長(zhǎng)假一過(guò)，馬上一年一度的雙11、雙12購(gòu)物狂歡節(jié)又要開(kāi)始搶錢(qián)大戰(zhàn)了。今年開(kāi)始，不管是抖音平臺(tái)方面還是整個(gè)短視頻行業(yè)，帶貨都是趨勢(shì)。
畢竟，操作簡(jiǎn)單、離錢(qián)最近。
對(duì)于商家或短視頻從業(yè)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是變現(xiàn)最佳的時(shí)機(jī)。
雖然說(shuō)決定短視頻帶貨是否能夠爆火的因素有很多，比如選品、腳本、視頻文案、音樂(lè)、發(fā)布時(shí)間、視頻拍攝等等。
如果產(chǎn)品沒(méi)選好，就算你是視頻播放量過(guò)千萬(wàn)、點(diǎn)贊幾十萬(wàn)，但是銷(xiāo)量可能只有可憐的2位數(shù)。
比如下面這個(gè)視頻，點(diǎn)贊83萬(wàn)+，但是月銷(xiāo)量才38;就是典型的選品失敗的帶貨視頻。
今天主要來(lái)說(shuō)說(shuō)，如何去找到具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，短視頻爆款產(chǎn)品的選品渠道有哪些？
1、價(jià)格在100元以?xún)?nèi)
短視頻帶貨，屬于感官刺激下的沖動(dòng)式的消費(fèi)。100元以下的產(chǎn)品更能讓用戶(hù)快速做出消費(fèi)決策。
有時(shí)候就算你的視頻拍得很好，用戶(hù)一看價(jià)格貴了，瞬間就失去了購(gòu)買(mǎi)的欲望。稍微價(jià)格高點(diǎn)，他考慮的時(shí)間也會(huì)提高很多。
因?yàn)楸緛?lái)用戶(hù)在抖音買(mǎi)產(chǎn)品，就是沒(méi)有目的性。(用戶(hù)刷抖音最大的目的是獲得快樂(lè)，尋求刺激，感知世界，而不是為了購(gòu)物)這種情形下，如果你的產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格原因還要讓他去思考、猶豫，不買(mǎi)的可能性就非常的大。
所以，大家在選品的時(shí)候，客單價(jià)最好不要高于100元，100元是用戶(hù)對(duì)一個(gè)價(jià)格區(qū)間的心理底線(xiàn)，而且根據(jù)我們的實(shí)操，抖音上60%的爆款產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間都在10~50元左右。比如洗碗紙巾、鋼化膜、蝶芙蘭美白精華這些抖音爆款產(chǎn)品，領(lǐng)券之后的價(jià)格都是低于50元的。
2、關(guān)注抖音好物榜上銷(xiāo)量高的產(chǎn)品
抖音好物排行榜都是當(dāng)天抖音上熱銷(xiāo)的商品。有很多個(gè)類(lèi)別，包括美妝護(hù)膚、居家日用、食品飲料、3c數(shù)碼、趣味玩具等等。根據(jù)自己賬號(hào)定位，選擇對(duì)應(yīng)品類(lèi)下面的榜單查看即可。
3、抖音達(dá)人銷(xiāo)量榜
抖音達(dá)人銷(xiāo)量榜，更新時(shí)間是每天中午12點(diǎn)。
達(dá)人銷(xiāo)量榜是我們每天都需要去看一下的，這樣你才能了解抖音熱銷(xiāo)產(chǎn)品的趨勢(shì)。
為什么要去達(dá)人銷(xiāo)量榜找產(chǎn)品，首先，達(dá)人銷(xiāo)量榜上的用戶(hù)都是當(dāng)天商品銷(xiāo)量靠前的用戶(hù)，我們可以通過(guò)工具分析，他是通過(guò)哪個(gè)視頻上榜的，然后也去推廣這款產(chǎn)品，發(fā)布這款產(chǎn)品的帶貨視頻，也相當(dāng)于變相的“蹭熱度”。
4、驗(yàn)貨群
現(xiàn)在很多招商淘客，還有定向傭金群，能保證產(chǎn)品的高傭金。在有很多店鋪，他們的產(chǎn)品就是為了抖音淘客而開(kāi)的。比如鑫尚美、冰肌等，店鋪銷(xiāo)量靠前的幾款產(chǎn)品，都是抖音熱推的產(chǎn)品，可以多去關(guān)注這些店鋪，然后去抖音推。
5、利用返利網(wǎng)站或者APP
利用返利網(wǎng)站或者APP，比如說(shuō)選單網(wǎng)，大淘客這些淘客網(wǎng)站，或者是淘寶聯(lián)盟。比如做美妝賬號(hào)的，就選擇美妝分類(lèi)，看銷(xiāo)量排序。
這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量高的一些產(chǎn)品，它都是在抖音經(jīng)常推的一些產(chǎn)品，這些銷(xiāo)量大的產(chǎn)品，首先證明他們的供貨能力是沒(méi)有問(wèn)題。其次它銷(xiāo)量高，證明大家都推的挺好的，也是賣(mài)的比較好的一些產(chǎn)品。
低價(jià)高傭的產(chǎn)品，它的品牌真的不太重要，只需要它便宜、量大，用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)傾向性非常強(qiáng)。而且價(jià)格適中，又有一點(diǎn)知名度的產(chǎn)品，會(huì)更好轉(zhuǎn)化一些。
最后一個(gè)方法，也是最簡(jiǎn)單、最有參考價(jià)值的方法，就是借助工具。
利用工具可以直接快速的找到最近抖音上爆火，同時(shí)轉(zhuǎn)化高、傭金高的商品。還可以找到該款商品點(diǎn)贊量高的視頻，看看同行的帶貨視頻都是怎么拍的，運(yùn)用了哪些創(chuàng)意，甚至我們可以直接翻拍。
作者：小者網(wǎng)絡(luò)隨筆(公眾號(hào)同名)項(xiàng)目首發(fā)公眾號(hào)
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