2019MVNO&VAS高峰論壇上,遠特通信董事長兼CEO王磊應邀做“遠特通信互聯(lián)網+通信平臺實踐與發(fā)展及面向5G的思考”演講。
遠特通信是虛擬運營行業(yè)的一個老兵,從頭到尾堅守到現(xiàn)在。19年我們的模式重點——卡盟已經演化出來。卡盟不是一個簡單的站點,而是站點和渠道一致管理的工具,今天我會給大家報告最新的發(fā)展。另外從另一個維度介紹用戶數(shù), ?其實到了2018年年底,遠特通信的用戶數(shù)發(fā)展已超過1300萬,雖然行業(yè)占比比較客觀,但事實上我們更冷靜,我們在網用戶在2018年年底是500萬,今年我們的目標是800萬。
現(xiàn)在卡盟已經可以做到以高性價比的SDK提供合作伙伴,支持他們的所有智能設備,使這些設備可以集成所有通訊能力,包括實名制、全程全域的碼號資源,用戶可以自主選號、開卡,過程只需60秒。遠特通信已經發(fā)布了很多各種各樣的智能終端設備。
講實在的,從傳統(tǒng)上說卡盟是什么?一個標準化、移動的營業(yè)廳,一個不到一千塊錢左右的押金(現(xiàn)在商業(yè)模式很多),可以讓一個商戶具備上千萬全域碼號的實名制設備,無限定可以實時傭金提現(xiàn),可以為用戶提供便捷服務的一個行走的營業(yè)廳。
截止2019年7月28日,遠特通信卡盟線上站點已經突破4萬,月度活躍站點2.7萬。這張圖是卡盟線下站點(行走的營業(yè)廳)的活躍分布(見下圖),今天看到我們很多戰(zhàn)略合作伙伴也過來參會了。
所有這些站點是互聯(lián)網化平臺管理、可管、可控的標準化體系。作為遠特通信的戰(zhàn)略伙伴或一個商戶,必須要有實名制設備,必須擁有所有的簽約協(xié)議,嚴格按照公司約定進行點到點的垂直簽約。
這里跟大家分享一些我們遍布在全國的遠特通信卡盟線下合作伙伴的服務照片,是他們自發(fā)的推廣和服務于用戶的活動,包括自主裝修的營業(yè)廳、公交車廣告等等。特別介紹一位朋友,因為她是一名大學生,當我們提出要退還押金支持她的學業(yè)時,她拒絕了,她表示卡盟就可以幫助自己賺學費,并已經通過在學校售卡服務于同學賺到了一些錢,非常感動。
遠特通信卡盟現(xiàn)在月度銷售額在千萬左右,給到合作伙伴的傭金實時提現(xiàn),也應該是非?？捎^的數(shù)字,可以有效的服務于我們的客戶,還有小微創(chuàng)業(yè)者。
遠特通信2018年,數(shù)據(jù)使用量實現(xiàn)快速增長,增長幅度近7倍;進入2019年,日數(shù)據(jù)使用量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,目前已達57000G,相較2018年初增長近120倍。2018年,語音使用量較為平穩(wěn),日語音使用量在150萬分鐘波動。
進入2019年,遠特通信春節(jié)后日語音使用量有較大增幅,目前高峰已突破300萬分鐘,相較2018年平均水平提升超過100%綜上,縱觀2018年以來語音、數(shù)據(jù)使用量,業(yè)務數(shù)據(jù)趨勢在良性發(fā)展,盈利能力增長速度更快。
5G時代虛商發(fā)展的思考——卡盟致力于讓通信能力獲取更簡單。5G是一個場景化驅動的時代,在各場景中便捷的交付、透明的結算、數(shù)據(jù)的共享會遠遠大于單純便宜資費的作用。遠特通信將會通過互聯(lián)網化業(yè)務平臺,提供便捷、共享、透明的通信賦能,解決通信行業(yè)縫隙痛點和需求。
一種是專注于通訊運營場景,我們提供SDK級別開放共享,使用戶和合作伙伴設備可以一分鐘選號、開卡,快速獲取和集成通信能力。
另一種是多領域融合,跨界定制和創(chuàng)新。我們有全程全域共享的碼號資源、流量支持,互聯(lián)網權益產品如視頻、音樂,產品獲取能力SDK輸出,甚至可以給你套餐定制,有合作伙伴提議我想做個平板,你能不能提供所有能力打包的方案。于是就誕生了一些產品,如一款手機或平板,送三大視頻網站權益、無限流量、硬件免費只收服務費。
面向5G未來,遠特通信希望為業(yè)界打造獨特的通信互聯(lián)網業(yè)務綜合云端運營平臺。聚焦通信賦能與集成,業(yè)務交付與結算等基礎能力上,為合作伙伴實現(xiàn)業(yè)務與通信能力融合,創(chuàng)新發(fā)展提供幫助。
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