不管采用哪一種營(yíng)銷(xiāo)方式，核心都在于內(nèi)容，內(nèi)容的優(yōu)劣甚至有時(shí)候比策略還重要。尤其是對(duì)于順應(yīng)碎片化閱讀潮流，而蓬勃發(fā)展的軟文推廣來(lái)說(shuō)，更是如此。
因?yàn)檐浳耐茝V本身就是圍繞“軟文”而開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)方式，內(nèi)容不過(guò)關(guān)，就意味著往下的一切工作都是空談。
要提升效果‘實(shí)現(xiàn)最終目的’，將內(nèi)容打造得極致。為此，就需要善用3大軟文推廣技巧。
一、選對(duì)切入點(diǎn)
俗話說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，但有一件事情比開(kāi)頭更難，那就是選擇切入點(diǎn)。切入點(diǎn)選擇得如何，直接決定了往下的所有工作效果高低。
當(dāng)切入點(diǎn)選擇得不夠理想時(shí)，就算軟文推廣還未開(kāi)始，其實(shí)就已經(jīng)可以預(yù)料到，最終的結(jié)果會(huì)是怎樣。就好比如某網(wǎng)上商城即將要舉辦了一場(chǎng)優(yōu)惠回饋活動(dòng)，需要對(duì)這場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，如果切入點(diǎn)只是簡(jiǎn)單的“某商場(chǎng)優(yōu)惠回饋活動(dòng)，全場(chǎng)多少折”這樣，那么效果肯定不會(huì)好到哪里去。
真正有效的切入點(diǎn)，應(yīng)是用戶群體的痛點(diǎn)，能夠觸動(dòng)痛點(diǎn)才能引爆反響。
二、設(shè)計(jì)內(nèi)容標(biāo)題
有了切入點(diǎn)，接下來(lái)就要對(duì)內(nèi)容的標(biāo)題進(jìn)行設(shè)計(jì)和斟酌。不同類(lèi)型的軟文推廣，所需要的標(biāo)題各有不同，不能一概而論，也不存在可以通吃的模板和套路。
為此就要能夠根據(jù)不同的需要，設(shè)計(jì)出最符合的標(biāo)題。在這一點(diǎn)上，雖然沒(méi)有通用的模板，但在設(shè)計(jì)之時(shí)，卻有著相同的要求——那就是能夠吸引人。
什么樣的標(biāo)題能夠吸引人？不管再怎么變化，其實(shí)都是相同的，那就是“感興趣的”，只有感興趣的事物，才會(huì)吸引目光。
這就如同NBA的湖人名宿科比，對(duì)于湖人或者科比的球迷來(lái)說(shuō)，任何一些小事經(jīng)媒體報(bào)道出來(lái)后，都會(huì)吸引大量的觀看；相反的，不是其球迷的，就算事情再大，也不會(huì)去多看一眼。
三、組織正文內(nèi)容
當(dāng)設(shè)計(jì)的標(biāo)題能夠調(diào)動(dòng)起用戶的興趣之后，就需要用正文內(nèi)容將用戶盡可能留住。與此同時(shí)，還要將相關(guān)的推廣信息，恰到好處地植入到正文當(dāng)中，否則就不是在做軟文推廣。
想要留住用戶的目光，就要保證內(nèi)容上的整潔性和精簡(jiǎn)性，不出現(xiàn)廢話或者重復(fù)的話。其次還要做到“沖突性”和“思考性”，也就是在內(nèi)容當(dāng)中營(yíng)造一種“困難的場(chǎng)景”，并講述解除困難的種種方法。
當(dāng)存在這些方面的內(nèi)容時(shí)，因?yàn)楸緛?lái)就是針對(duì)用戶痛點(diǎn)而開(kāi)展的軟文推廣，吸引力就會(huì)倍增。
在保證了吸引力之后，還要考慮的就是如何將推廣信息植入進(jìn)去。通常來(lái)說(shuō)，可以運(yùn)用問(wèn)答、舉例、對(duì)比和排名的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。比如使用舉例的方式，在講述一個(gè)活動(dòng)應(yīng)該如何開(kāi)展軟文推廣的時(shí)候，就可以講到“投放渠道”的重要性，而講到渠道的時(shí)候，如果推廣的信息為軟文發(fā)布平臺(tái)“經(jīng)緯之創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)”，那么就可以自然而然地引進(jìn)去，并且還可以順帶介紹一下，經(jīng)緯之創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)值得選擇原因在于媒體資源豐富、具有獨(dú)家的優(yōu)勢(shì)媒體資源等等。
注重內(nèi)容的質(zhì)量，不僅僅是因?yàn)楫?dāng)下“內(nèi)容為王”的要求，更重要的是軟文推廣本身特性的要求。如果不能夠做好這一點(diǎn)，效果就難以得到保障。
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