所有的文案高手，都是講故事的高手，你同意高手往往都會把高深的道理，用大家容易理解的故事形式表達出來；因為人類天然喜歡聽故事，接受故事，并且容易理解故事。
用故事的形式給大家講道理或講機會，遠比說教效果好百倍千倍！
當你學會把深奧的知識或原理，通過故事的形式把它表達出來，這樣客戶才更容易理解，更容易接受你講的東西。
雖然每個人天天都在講故事，但是能把故事講好的人并不多。
普通人講故事，都是沒有目的地隨口講，而文案高手講的每一個故事，都是為后面銷售產(chǎn)品打基礎。
為什么有的人不管講什么故事，都能抓住你的心。
而有的人講了很長一個故事，卻讓人聽起來索然無味，只想逃離。
那么如何才能講好一個故事呢？
講故事有幾大要素：主線、好奇、場景、沖突、感受等等。決定故事成敗靠細節(jié)。
主線：講故事之前，要先確定一個主線，這個主線就你要通過故事表達傳遞的內(nèi)容，所有故事情節(jié)都要緊緊圍繞這個核心理念而展開。
下面我就給你分享大師們秘而不宣的故事框架，只要你按照這個故事框架撰寫故事，立即就可以寫出打動人心的故事來！
故事框架如下：
痛苦—尋找方法——失敗——幾乎心灰意冷——出現(xiàn)轉機——懷疑——小心求證——得到有效的方法——呼吁讀者；
心理活動：
講故事時，一定要用大量的文字來描寫主角內(nèi)心的痛苦，挫折，絕望，轉機，興奮，成功等每個情景下的心理活動，
這個心理活動與目標客戶越接近，就越能引起他的情感共鳴，觸動他的內(nèi)心，就越能讓他馬上采取行動。
【舉例】我為什么要轉行輕資產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)？
我叫劍哥。來自貴州安順。在2015年之前，一直在當?shù)亟?jīng)營一家小店，生意要死不活，僅僅夠溫飽而已；
【問題】 2015年的時候，實體店生意受到淘寶的沖擊，已經(jīng)快支撐不下去了，為了尋找出路，我開始在網(wǎng)上尋找各種賺錢項目。
【挫折】 于是我報名加入一個網(wǎng)賺培訓項目，結果交了980元學費之后，給了一些視頻資料后就不理我了。
還有一次，
我花2000元加盟一個賺錢項目，結果老師是教怎么用套路騙別人錢的，我說這不是犯法的嗎，他就把我拉黑了！
【求助】 一次一次的打擊，幾乎快要我讓走投無路！但是我必須要改變，眼看自己的實體店生意差到瀕臨關門，不改變只能等死。
【轉機】 于是我就開始在琢磨銷售技巧方面，希望能有所突破，一個偶然機會，接觸到了營銷這個關鍵詞，
誤打誤撞，從網(wǎng)上下載了一本電子書《打造你的賺錢機器》，我就像一個快要餓死乞丐，突然掉進一個滿是金銀珠寶的山洞里一樣欣喜若狂。
那些日子里，我瘋狂地學習克亞營銷，報名參加了劉克亞老師的線上培訓課程，后來選擇以銷售信寫作作為學習突破口。
【嘗試】 2016年9月23日，我模仿克亞老師《百萬富翁培訓師》，寫了第一封抓潛銷售信，通過百度查找到當?shù)氐谋镜卣搲?/p>
你猜結果怎么樣？二個月時間內(nèi)超過3萬點擊率，而我通過這個文章引流過來的流量成交了大量的客戶，給我?guī)砹司W(wǎng)絡上的第一桶金！
【成功】 ，于是，我深信網(wǎng)絡上是真的可以賺到錢的，從此開啟了我的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)之旅，
人生真需要遇到轉機，或許是一本書，或許是一位老師突然顛覆你過去的認知，你的命運在哪一刻就發(fā)生了改變！
【感召】 所以，我希望這幾年中學習到寶貴經(jīng)驗，掌握到文案秘訣分享出來，幫助更多人突破瓶頸，發(fā)生改變……
故事框架：
1、問題：客戶以前的生活狀態(tài)狀態(tài)介紹；
2、挫折：生活或事業(yè)突然遇到挫折，找不到解決方法；
3、救助：開始向外尋找突破口，但是并不順利；
4、轉機：偶然機會，一個人或者一件產(chǎn)品，突然之間給客戶帶來轉機，但是他不相信，拒絕改變；
5、嘗試：后來，實在被痛苦折磨得找不到出路，只好抱著試一試的心態(tài)，去使用你的產(chǎn)品；
6、成功：客戶生活帶來巨大的改變，客戶逃離痛苦，得到快樂；
7、感召：因為自己受益，所在想幫助更多人來使用產(chǎn)品；
怎么樣，簡單吧！ 你學會了嗎？
劍哥
控心文案寫手團成員
銷售信營銷策劃師
社群空間站站長
黔創(chuàng)匯成員
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