1月18日，由跨盈指數(shù)主辦的第十六屆世界B2B營(yíng)銷高管峰會(huì)2019在上海圓滿落幕，這也是世界B2B營(yíng)銷高管系列峰會(huì)第7年盛大召開！
本次峰會(huì)主題聚焦在“Great Convergence 大融合”。品牌營(yíng)銷的品效合一；線上和線下閉環(huán)重購(gòu)；個(gè)人品牌和企業(yè)大合作；圍繞著B2B上中下游，全面數(shù)字化，智能化和平臺(tái)化的今天，2019營(yíng)銷人更多聚焦在如何在B2B營(yíng)銷的前端，后端，CorCom, Marcom、產(chǎn)品，戰(zhàn)略，品牌，公關(guān)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“跨界融合，互聯(lián)互通”！
大會(huì)主會(huì)場(chǎng)
峰會(huì)首日主會(huì)場(chǎng)精彩內(nèi)容集錦
主題：從CMO到CXO
嘉賓：Paul Yang, Senior Director/GM Oracle Marketing Cloud of China, Oracle
Oracle 營(yíng)銷云的Paul 在分享中提到，“獲取客戶固然重要，但留住客戶更加重要。”從CMO到CXO，營(yíng)銷人需要具有全棧思維，無(wú)論客戶是初次與品牌互動(dòng)還是已進(jìn)入購(gòu)買后階段，都可通過(guò)具有全渠道流動(dòng)性的數(shù)字化營(yíng)銷工具跨所有接觸點(diǎn)提升客戶忠誠(chéng)度。
全棧解決方案可從構(gòu)建集成式跨渠道營(yíng)銷、改善內(nèi)容營(yíng)銷互動(dòng)、打造個(gè)性化 B2B 策略、優(yōu)化 B2C 移動(dòng)營(yíng)銷渠道到實(shí)時(shí)分析和洞察一站式覆蓋。
主題：新世紀(jì)B2B市場(chǎng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)與變革
嘉賓：Jack Wang, Head of Marketing, F5 Networks
Jack 從5個(gè)問(wèn)題角度思考了”B2B市場(chǎng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)與機(jī)遇”
1. 成本中心 vs 利潤(rùn)中心
2. 潛在機(jī)會(huì) vs 品牌建設(shè)
3. 總部策略 vs 本地實(shí)踐
4. B2B vs B2C
5. 公司能力 vs 個(gè)人能力
以現(xiàn)階段看，B2B而言市場(chǎng)營(yíng)銷是成本中心，絕非利潤(rùn)中心，營(yíng)銷人尋找可能的有價(jià)值的生意機(jī)會(huì)和建立公司品牌上找到一個(gè)新的平衡。品牌價(jià)值在B2B營(yíng)銷中占有無(wú)可替代的地位和角色，強(qiáng)勢(shì)的品牌無(wú)一例外都是市場(chǎng)營(yíng)銷投入的大玩家！
主題：思想領(lǐng)導(dǎo)力助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
嘉賓：Danielle Uskovic, Marketing Director for Sales and Marketing Solutions Asia Pacific including China (APAC), LinkedIn
中國(guó)營(yíng)銷人對(duì)“內(nèi)容為王”已有廣泛的認(rèn)知，但目前在國(guó)內(nèi)“內(nèi)容營(yíng)銷”的發(fā)展以及運(yùn)營(yíng)仍不成熟，這種認(rèn)知與實(shí)踐的偏差，在B2B營(yíng)銷中尤為明顯。(Source：LinkedIn 內(nèi)部資料，93% of Awareness, 11% of Proficiency)
現(xiàn)如今冗雜的信息鋪天蓋地，想要贏得B2B采購(gòu)決策者的心變得日亦困難，在這種情況下，通過(guò)思想領(lǐng)導(dǎo)力打造品牌內(nèi)容營(yíng)銷策略是建立品牌知名度、贏得信任，并主動(dòng)引發(fā)需求的最優(yōu)途徑。（Source：Edelman 2017 Trust Barometer）
企業(yè)如何高效低成本打造思想領(lǐng)導(dǎo)力？Danielle分享了以下三個(gè)值得借鑒的做法：
•洞見(jiàn)實(shí)質(zhì)，深探行業(yè)趨勢(shì)，原創(chuàng)思想領(lǐng)導(dǎo)力文章
•企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層、各部門員工共同發(fā)布內(nèi)容，善用”Always-on”傳播策略不間斷地與觀眾產(chǎn)生連接，獲得思想認(rèn)同
•運(yùn)用不同形式領(lǐng)英產(chǎn)品組合傳播，以增加互動(dòng)、降低成本、提升轉(zhuǎn)換
領(lǐng)英匯聚全球超過(guò)5.9億的職場(chǎng)人士，是全球領(lǐng)先的職場(chǎng)社交平臺(tái)，專業(yè)職場(chǎng)人士活躍于交流行業(yè)新知及擴(kuò)展職場(chǎng)人際網(wǎng)絡(luò)，每周超過(guò)13萬(wàn)篇的分享內(nèi)容，助力您引領(lǐng)內(nèi)容營(yíng)銷策略、打造思想領(lǐng)導(dǎo)力。
主題：如何建立新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的銷售市場(chǎng)新模式
嘉賓：Aaron Li, Assistant President & GM of Investment & Management Center, Yida China，CMIG
Aaron站在更宏觀的角度分析新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的市場(chǎng)大融合。在下行經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，融合是方向，融合是必由之路。生態(tài)體系融合，戰(zhàn)略聯(lián)合融合，產(chǎn)業(yè)鏈融合將帶給企業(yè)決策者和市場(chǎng)人更多的挑戰(zhàn)和可能。
目前由經(jīng)濟(jì)形勢(shì)產(chǎn)生的劇變包括：甲方主體的變化引起最終客戶的變化以及決策鏈的變化 ；除了產(chǎn)品，企業(yè)更加關(guān)注于雙方資源的對(duì)價(jià)和共享；新興產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的快速轉(zhuǎn)換，對(duì)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式提出了巨大的挑戰(zhàn)；銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模的增加和市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)水平的正向關(guān)聯(lián)度在逐漸降低；銷售之星的作用漸漸變??；跨領(lǐng)域集團(tuán)之間的合縱連橫越來(lái)越重要，市場(chǎng)和業(yè)務(wù)壁壘越來(lái)越高。
主題：獲客:決定世界級(jí)B2B企業(yè)線索增長(zhǎng)的4個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
嘉賓：Davis Pang, COO &Co Founder, BesChannels
流量寒冬下，To B企業(yè)需要建立全渠道、全觸點(diǎn)的自有流量池，建立從廠商到終端用戶的端到端的連接能力，實(shí)現(xiàn)獲客增長(zhǎng)目標(biāo)。第一步，對(duì)不同階段的用戶制作不同內(nèi)容來(lái)獲取流量；第二步，將各種渠道的流量統(tǒng)一導(dǎo)入到流量池；第三步，通過(guò)標(biāo)簽、打分等手段篩選高質(zhì)量線索；第四步，通過(guò)社交銷售將還未成交的用戶繼續(xù)跟進(jìn)孵化。
主題：將傳統(tǒng)營(yíng)銷部門向數(shù)字化職能轉(zhuǎn)變
嘉賓：Sam Hsu, Executive Vice President, Strategic Planning & Commercial Digital Solutions, Ecolab
Sam認(rèn)為以客戶為中心和敏捷高效是傳統(tǒng)營(yíng)銷部門向數(shù)字化職能轉(zhuǎn)變重要落點(diǎn)。以Ecolab“客戶為中心”的商務(wù)實(shí)踐模式和在數(shù)字化（客戶價(jià)值、經(jīng)驗(yàn)、與高效實(shí)踐）的進(jìn)展為例，
Sam把以客戶為中心，敏捷模式推動(dòng)數(shù)字化的科研創(chuàng)新和高效運(yùn)行的卓越中心合作方式；提升數(shù)字化的企業(yè)文化、員工心態(tài)、人力培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)能力作為推動(dòng)“將傳統(tǒng)營(yíng)銷部門向數(shù)字化職能轉(zhuǎn)變”的中重要考量。
圓桌討論:大融合時(shí)代下的B2B數(shù)字化營(yíng)銷之路環(huán)節(jié)
受邀嘉賓(從左至右依次為)：
Jack Wang, F5 Networks
Sam Hsu, Ecolab
Jansen Xu, Merck
Lucy Feng, Osram
Jasmine Yu, Oracle
Monique Koh, SINObase
討論話題
1.2019 數(shù)字化營(yíng)銷的關(guān)鍵詞？
2.2019 MarTech 在中國(guó)落地的瓶頸？
6位分享嘉賓首先從不同視角分享了對(duì)他們最重要的2019 數(shù)字化營(yíng)銷的關(guān)鍵詞。SINObase的Monique表示存量客戶挖掘和垂直細(xì)分領(lǐng)域應(yīng)用是2019銷技術(shù)發(fā)展的關(guān)鍵，Oracle的Jasmine強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷人需要具備全棧思維打造數(shù)據(jù)閉環(huán)，Lucy認(rèn)為客戶數(shù)據(jù)的深挖是保持營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的重要一環(huán)，Jansen從企業(yè)傳訊的角度更為關(guān)注傳播定制化和危機(jī)防火墻，Sam提到數(shù)據(jù)隱私會(huì)對(duì)數(shù)字化營(yíng)銷帶來(lái)實(shí)際影響， AI會(huì)加速創(chuàng)造最大化客戶價(jià)值。而Jack提醒營(yíng)銷人在面對(duì)極端變化的營(yíng)銷環(huán)境和龐雜營(yíng)銷工具的市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)保持獨(dú)立思考以及落地的能力。
主題：B2B工業(yè)品如何玩轉(zhuǎn)直播營(yíng)銷
嘉賓：Bill Yue, Asia Marketing Communications Director, Texas Instruments
B2B工業(yè)品直播營(yíng)銷可以怎么玩？Bill通過(guò)分享Texas Instruments針對(duì)“張江男”工程師User的直播案例讓大家看到了B2B行業(yè)直播發(fā)展的可能性。從場(chǎng)地設(shè)備到合作平臺(tái)渠道選擇，從到直播內(nèi)容到直播時(shí)間直播形式，更重要的是強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)分析能力，幫助企業(yè)進(jìn)行線索孵化，客戶留存。
主題：B2B行業(yè)中的視頻生態(tài)營(yíng)銷:鏈接營(yíng)銷、銷售和客戶成功
嘉賓：Jansen Xu, Head of Communications, Performance Materials Business, Merck
B2B短視頻毋容置疑是近幾年企業(yè)傳播形式的突破，無(wú)論是品牌、產(chǎn)品、還是人物，B2B企業(yè)都在不斷嘗試。Jansen通過(guò)3個(gè)有趣的Merck企業(yè)短視頻案例，分享定制化、前十秒效應(yīng)和故事、表達(dá)、觀點(diǎn)等實(shí)用小建議。
第2 & 3天有超過(guò)60場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)演講，內(nèi)容干貨后續(xù)發(fā)布，盡情期待！
更多照片請(qǐng)戳
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最后 感謝cc2019演講嘉賓和參會(huì)者，感謝贊助方領(lǐng)英、甲骨文、SINObase、致趣百川、madeforgoods、JINGdigital、B2B International、七牛云、M-Brain、A2DESIGN、Webpower、優(yōu)睿美勤等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先營(yíng)銷科技公司為大家?guī)?lái)B2B營(yíng)銷不同層面的解決方案，感謝舒瑞德、路博潤(rùn)等汽車用品公司大力支持，更有商業(yè)視頻內(nèi)容社區(qū)CONTENT100全程內(nèi)容和技術(shù)支持。感謝媒體朋友鼎力支持。
2019實(shí)踐、突破、成功，CC2020再見(jiàn)！
演講及采訪報(bào)名，媒體聯(lián)系，機(jī)構(gòu)合作，內(nèi)容分享等事宜請(qǐng)接洽：
聯(lián)系人：Bella Chen
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跨盈指數(shù)是領(lǐng)先的B2B專業(yè)服務(wù)行業(yè)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，借助商業(yè)社交化科技, 我們?yōu)閷I(yè)服務(wù)領(lǐng)域營(yíng)銷者提供O2O閉環(huán)營(yíng)銷解決方案，高效地為客戶提供B2B精準(zhǔn)需求挖掘和內(nèi)容傳播。我們的服務(wù)對(duì)象以B2B專業(yè)服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)部為主。幫助市場(chǎng)部門解決小型高端活動(dòng)（私享會(huì)）營(yíng)銷——邀約頭部企業(yè)新客戶，幫助廠商企業(yè)縮短銷售周期；同時(shí)借助自主研發(fā)的CONTENT100短視頻內(nèi)容分享平臺(tái)（www.contentour.com），打造個(gè)人品牌IP化以及為B2B專業(yè)服務(wù)企業(yè)量身定做短視頻全棧平臺(tái)，通過(guò)精細(xì)化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)達(dá)到品效合一。同時(shí)我們?yōu)樯虅?wù)人士提供學(xué)習(xí)、交流和分享的機(jī)會(huì)。
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