還在埋怨流量太貴?這個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者0成本10天收入112萬(wàn)

2019-01-14 11:00 來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 我來(lái)投稿撤稿糾錯(cuò)

　阿里云優(yōu)惠券先領(lǐng)券再下單

這是一個(gè)真實(shí)的故事。

阿言，一個(gè)積極向上的傳統(tǒng)賣酒人，有酒廠、有店鋪，本著不賣假貨、性價(jià)比高、又熱心幫助合作商的原則，生意一直挺紅火。

5年前，受電商的沖擊，銷售額直線下降。

不服輸?shù)乃闳粵Q然開(kāi)起了淘寶店，一年的時(shí)間就把白酒銷售額翻了好幾番。

然而，好景不長(zhǎng)，賺了2年逍遙錢后，淘寶店鋪的流量變得越來(lái)越少，各種品牌旗艦店的入駐、加上淘寶推廣成本的日益增高，讓他不得不尋找新的出路。

2018年，借用一款小程序，僅需3步，就實(shí)現(xiàn)了10天收入112萬(wàn)的銷售額。

想知道他是怎么做的嗎?如果你也是一個(gè)苦于“獲客難”、遇到瓶頸的草根創(chuàng)業(yè)者，想不想從他身上挖到成功的經(jīng)驗(yàn)?

先來(lái)聊聊他的故事。

電商、小程序……要成功，你必須先嗅到“成功”的味道

阿言，一眼看上去老實(shí)巴交，畢業(yè)后直接接管了祖?zhèn)魅馁u酒生意，長(zhǎng)輩們眼中的好男人、卻很難吸引小姑娘的那一類。

總之，如果你第一次見(jiàn)他，一定不會(huì)覺(jué)得他這么能“作”!

2015年，電商很火的那一陣子，家里白酒小店的生意明顯不如從前了，他就琢磨著開(kāi)一個(gè)淘寶店。

一向求“穩(wěn)”的家人們并不看好他的舉動(dòng)，“有那時(shí)間，不如多合作幾家店鋪了……”這是他父親的原話。

阿言嘴上沒(méi)有回應(yīng)，行動(dòng)上卻已經(jīng)開(kāi)始嘗試了。除去進(jìn)貨、送貨、談生意的空檔，就整日抱個(gè)電腦做起了淘寶店來(lái)，上貨、拍照，各種雜活全一個(gè)人來(lái)，沒(méi)流量的時(shí)候竟然找了幾個(gè)做電商的伙計(jì)(買酒時(shí)聽(tīng)到有人談電商，就送了人一瓶上好的茅臺(tái))，做起了關(guān)鍵詞、直通車、鉆展……小半年，成績(jī)就出來(lái)了。

然而好景不長(zhǎng)，2017年明顯感覺(jué)到淘寶店鋪獲客吃力，焦慮、沒(méi)有出路，他總覺(jué)得還得做點(diǎn)什么。

因?yàn)樽鎏詫毜甑慕?jīng)驗(yàn)，他慢慢養(yǎng)成了聽(tīng)到別人談網(wǎng)絡(luò)就留心記、能找到機(jī)會(huì)搭訕一定交流幾句、能談得來(lái)就加人微信送人酒的習(xí)慣，所以這兩年他也認(rèn)識(shí)了不少“互聯(lián)網(wǎng)人”，然而直到2018年過(guò)去了一大半，他還是沒(méi)有找到出路。

直到有人跟他建議，試試小程序裂變，“這玩意，你利用社交，做好了那用戶跟滾雪球似的，源源不斷”。

這是他第二次嗅到“成功”的味道。

重點(diǎn)來(lái)了，他是怎樣玩轉(zhuǎn)小程序的!

3 步 ，裂變的效果真的驚人

第一步，快速注冊(cè)綠色通道，一天上線小程序。

因?yàn)榻箲]了小半年，才找到一個(gè)新出路，阿訇挺利索地直接選了老板介紹的柚安米小程序，用綠色通道一天就把小程序上線了。

管不管用，先試試再說(shuō)，這就是他當(dāng)時(shí)所有的想法。

第二步，雙十一之前，儲(chǔ)值活動(dòng)試試水。

畢竟是第一次嘗試，他還不敢把活動(dòng)做得太大，所以打算在雙十一之前做個(gè)儲(chǔ)值活動(dòng)、試試水，老客戶也比較多，所以就先拿他們“開(kāi)練”。

規(guī)則也很很簡(jiǎn)單，限時(shí)3天儲(chǔ)值!充值500元送價(jià)值598元的酒一箱，充值1000元送價(jià)值1298元的酒一箱、外加200元儲(chǔ)值額(相當(dāng)于充值1000元卡里有1200元，還白拿一箱1298元的酒)，充值1500元送價(jià)值1598元的酒一箱、外加500元儲(chǔ)值金額，充值2000元送價(jià)值2198元的酒一箱，外加1000元儲(chǔ)值金額。

然后花錢讓人做了一張海報(bào)，把活動(dòng)往朋友圈里一曬，再私發(fā)給一些常年合作、關(guān)系還不錯(cuò)的顧客，3天后，店內(nèi)的充值金額就高達(dá)12萬(wàn)元，其中充值1000元的用戶最多。

看起來(lái)是不是挺吃虧的一個(gè)買賣?聽(tīng)阿訇來(lái)給你分析下：價(jià)值598元、或是2198元的酒都是指導(dǎo)零售價(jià)，真實(shí)的情況是，我們常常會(huì)以比這低很多的價(jià)格賣出去，再加上，我們本身就是廠商，利潤(rùn)空間很大，所以，做這個(gè)活動(dòng)讓用戶感覺(jué)到撿到了天大的便宜，但事實(shí)上，我還是有利潤(rùn)可賺的。

第三步，加大雙十一在小程序上的優(yōu)惠力度，引爆活動(dòng)。

小試牛刀后，阿言感受到了儲(chǔ)值的力量，但是還沒(méi)有真正覺(jué)得小程序有多強(qiáng)，再又送出去幾瓶茅臺(tái)后，他感覺(jué)自己學(xué)會(huì)了點(diǎn)新東西——吸引老用戶分享給新用戶，才能最大化利用小程序活動(dòng)的裂變價(jià)值。

于是，就給雙十一加大了一點(diǎn)力度，儲(chǔ)值活動(dòng)后開(kāi)啟了超級(jí)會(huì)員活動(dòng)，方法也很簡(jiǎn)單，99元成為超級(jí)會(huì)員，然后就能買到超高性價(jià)比的超級(jí)會(huì)員價(jià)，比如原價(jià)1099元的酒，超級(jí)會(huì)員價(jià)是888元，原價(jià)1388元的酒，超級(jí)會(huì)員價(jià)是1111元，在此基礎(chǔ)上，全場(chǎng)酒品買一送一!

你看，99元花的非常值吧。

這么一來(lái)，阿言此前“試水活動(dòng)”中的充值的用戶，幾乎全部都成了超級(jí)會(huì)員。

接下來(lái)是如何吸引老用戶帶新用戶了，玩法也很簡(jiǎn)單，超級(jí)會(huì)員邀請(qǐng)朋友來(lái)購(gòu)買，除了優(yōu)惠價(jià)還能獲得新的獎(jiǎng)勵(lì)，也就是傳統(tǒng)意義上的抽成，小程序上叫返傭，比如，超級(jí)會(huì)員邀請(qǐng)朋友來(lái)購(gòu)買2000元的酒品，就能獲得600個(gè)金幣，然后不同的金幣可以換不同的酒。

金幣換酒其實(shí)阿言也是做了深度的思考的：因?yàn)槭欠窒斫o朋友購(gòu)買，直接優(yōu)惠給錢感覺(jué)太功利，換成酒還能與朋友一起分享。

雙十一7的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，店鋪一共賣出780張超級(jí)會(huì)員年卡，再加上小程序營(yíng)業(yè)額的92萬(wàn)，以及3天儲(chǔ)值活動(dòng)的12萬(wàn)，這10天，一共完成了112萬(wàn)的銷售額!

這期間，淘寶花了10萬(wàn)塊的推廣費(fèi)，成交額是60萬(wàn)，但是在小程序的推廣上，卻是分文未花，10天就獲得了112萬(wàn)的銷售成績(jī)。

創(chuàng)業(yè)者們?cè)撊绾卫眯〕绦蛲孓D(zhuǎn)裂變？

裂變玩法的核心原則很簡(jiǎn)單。

第一是，讓用戶感受到你莫大的優(yōu)惠誠(chéng)意，比如阿言賣酒的買一送一+金額優(yōu)惠+分享得好禮，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，這次活動(dòng)是真真正正的實(shí)惠。

第二是，參與門檻低。阿言賣酒，使用的是小程序，一來(lái)正好蹭了小程序的熱度，二來(lái)小程序的使用很是輕便，三來(lái)活動(dòng)的參與門檻對(duì)于賣酒的人來(lái)說(shuō)也很低。

如果你也有獲客難的問(wèn)題，不防試試小程序裂變的玩法吧。

文章來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，作者：A5安然，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)，并為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供品牌招商展示。