近日瑞幸咖啡宣布，完成2億美元B輪融資，投后估值22億美元。
5個(gè)月前也就是7月份，瑞幸咖啡才宣布完成A輪2億美元融資，估值10億美元。如今短短5個(gè)月的時(shí)間，估值已經(jīng)翻了一番!
成立不到1年，完成兩輪融資，估值高達(dá)22億美元，擴(kuò)張到了20個(gè)城市，門(mén)店總數(shù)早已達(dá)到1300家，年底目標(biāo)是2000家，像瑞幸咖啡到這種發(fā)展速度之快的企業(yè)真的是很少見(jiàn)!
瑞幸咖啡是由原神州優(yōu)車集團(tuán)COO錢(qián)治亞創(chuàng)建，今年1月開(kāi)始在北京、上海等城市試營(yíng)業(yè)，試營(yíng)業(yè)期間瑞幸賣(mài)出了500萬(wàn)杯咖啡、獲客超過(guò)130萬(wàn)人，5月8日宣布正式營(yíng)業(yè)。
說(shuō)到咖啡我們很容易想到占領(lǐng)中國(guó)咖啡市場(chǎng)半壁江山的星巴克，除此之外也不乏一些互聯(lián)網(wǎng)咖啡比如連咖啡、漫咖啡!
為什么近年來(lái)咖啡市場(chǎng)會(huì)這么熱鬧?數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)的咖啡消費(fèi)正在以每年15%的速度增長(zhǎng)，一線城市甚至能達(dá)到30%左右，而同期全球平均水平僅為2%。
有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中國(guó)咖啡市場(chǎng)規(guī)模2020年有望達(dá)到3000億元，到2025年或超10000億元。中國(guó)正在成為世界上最具潛力的咖啡消費(fèi)大國(guó)，難道瑞幸咖啡的成功只是因?yàn)檎业搅诵袠I(yè)的風(fēng)口?
瑞幸咖啡為什么這么火，只因做對(duì)了這幾件事：
1、抓準(zhǔn)用戶
與星巴克的社交、休閑人群不同，瑞幸咖啡將目標(biāo)用戶精準(zhǔn)定位于年輕的辦公室白領(lǐng)。年輕的白領(lǐng)工作繁忙想要喝咖啡了只需要從APP端下單然后直接去門(mén)店拿，根本無(wú)需排隊(duì)，如果不想自己去拿也可以選擇外送，不出公司也可以喝上一杯咖啡!
2、補(bǔ)貼燒錢(qián)
“補(bǔ)貼燒錢(qián)”在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中我們屢見(jiàn)不鮮，這也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的普遍打法，比如網(wǎng)約車界曾經(jīng)就打起“瘋狂的補(bǔ)貼戰(zhàn)”!
對(duì)于瑞幸咖啡來(lái)說(shuō)同樣有著“補(bǔ)貼”的標(biāo)簽，首杯免費(fèi)、買(mǎi)二贈(zèng)一、買(mǎi)五贈(zèng)五......這樣的補(bǔ)貼措施又怎么能不獲得用戶?這也是讓瑞幸能夠在短時(shí)間之內(nèi)迅速崛起的原因之一。
對(duì)于“燒錢(qián)燒不出真實(shí)的用戶”，錢(qián)治亞說(shuō)：“瑞幸咖啡可以憑借品質(zhì)的不斷提升將品牌培養(yǎng)起來(lái)留住用戶。”
3、主攻線上
喝咖啡應(yīng)該去咖啡店里喝，這是我們的大家對(duì)咖啡的普遍一種認(rèn)知。但是，瑞幸咖啡不是它不像星巴克一樣緊抓線下模式，而是把重心在了線上運(yùn)營(yíng)。通過(guò)在線上打造“瑞幸咖啡”的品牌，實(shí)現(xiàn)線上下單然后在轉(zhuǎn)化到線下店面，整個(gè)模式與傳統(tǒng)的咖啡是相反的!
4、拉新裂變
如果你要想喝瑞幸咖啡只能通過(guò)瑞幸APP下單，通過(guò)前面的補(bǔ)貼活動(dòng)首杯免費(fèi)，瑞幸咖啡獲得了第一批用戶。然后瑞幸咖啡再抓老客戶的裂變，好友通過(guò)分享鏈接下載App，各自得一杯贈(zèng)送飲品。這樣一來(lái)瑞幸又獲得了第二批用戶，用戶也獲得了優(yōu)惠，雙方都得到了自己想要的。
在通過(guò)下單送優(yōu)惠券、發(fā)放優(yōu)惠券的方式保證了用戶的留存率，以此類推瑞幸咖啡充分利用了社交屬性和微信裂變傳播，最終沉淀到自有的APP上。
5、產(chǎn)品品質(zhì)
不管是打“補(bǔ)貼燒錢(qián)”還是“營(yíng)銷裂變”，說(shuō)到底瑞幸賣(mài)的是“咖啡”!也就是說(shuō)咖啡才是產(chǎn)品的核心的競(jìng)爭(zhēng)力，好不好喝才是最重要的!曾經(jīng)在北京喝過(guò)一次瑞幸咖啡，從口感上來(lái)說(shuō)還是可以的，比起星巴克的口感并不差。
據(jù)悉瑞幸咖啡選用6家全球頂級(jí)咖啡配套供應(yīng)，還擁有了WBC咖啡冠軍團(tuán)隊(duì)配方，并且瑞幸咖啡的原料選擇是比星巴克還貴20%到30%的阿拉比卡咖啡豆。
而且關(guān)于此次融資用途，瑞幸表示：“將持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)、科技創(chuàng)新與業(yè)務(wù)拓展等方面的資金投入力度，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)。”
所以瑞幸并不是知道“燒錢(qián)搶用戶”，他們也知道產(chǎn)品才是取勝的關(guān)鍵因素!
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