月銷量超800萬(wàn)杯 、B輪融資4億　這家企業(yè)如何創(chuàng)造新零售奇跡

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在今年的“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品質(zhì)量安全論壇”上，“天使之橙”智能現(xiàn)榨橙汁終端成功入選“2018年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)行業(yè)影響力品牌”。

天使之橙是上海巨昂投資有限公司獨(dú)家打造的智能化產(chǎn)品，成立于2013年，去年獲得4億元B輪融資。截至目前，天使之橙在全國(guó)220城市及轄區(qū)，密集布置了6000多臺(tái)終端，月銷量超800萬(wàn)杯，每年鮮橙吞吐量達(dá)7-8萬(wàn)噸，市場(chǎng)占有率達(dá)到90%。

在很多智能企業(yè)高呼“落地難”的背景下，這個(gè)僅占地1平米的智能終端如何實(shí)現(xiàn)每年擴(kuò)張率1-2倍的奇跡?

洞察市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)

天使之橙創(chuàng)始人周祺回國(guó)時(shí)就開(kāi)始關(guān)注國(guó)內(nèi)的飲料市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)重要趨勢(shì)：1.消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的需求在不斷提升，人們更愿意接受優(yōu)質(zhì)、健康、中高端的飲料。2.未來(lái)飲料都會(huì)向現(xiàn)場(chǎng)制作方向發(fā)展。只有更新鮮的產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。

隨后周祺創(chuàng)業(yè)做了多品類果汁售賣機(jī)，發(fā)現(xiàn)其中橙汁的銷量占到70%，于是周祺果斷砍掉其他果汁品類，開(kāi)始專注做鮮榨橙汁售賣機(jī)。

自主產(chǎn)業(yè)模式 ， 注重用戶體驗(yàn)

天使之橙并不是簡(jiǎn)單的自動(dòng)售賣機(jī)，而是一個(gè)前置的橙汁兒加工工廠。從農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)切入，借助國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，用“一杯橙汁”打通線下所有場(chǎng)景、渠道，整合構(gòu)建線下倉(cāng)儲(chǔ)體系，最終建立起完善的供應(yīng)鏈體系。

天使之橙的生產(chǎn)模式則是，首先它要精選鮮橙，因?yàn)槌戎瓋涸谑圪u過(guò)程中消費(fèi)者全程可視，橙子質(zhì)量不好將直接影響用戶體驗(yàn)，進(jìn)而影響復(fù)購(gòu)率。精選好的橙子經(jīng)過(guò)清洗包裝后就直接運(yùn)送到自助終端，用戶可以通過(guò)自助終端喝到經(jīng)過(guò)35—40秒現(xiàn)榨出來(lái)的橙汁兒。

天使之橙打造一個(gè)涉足上下游的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，終極目標(biāo)是要讓喝現(xiàn)制現(xiàn)售的橙汁兒成為消費(fèi)者的一種生活方式。

快速迭代，搶占市場(chǎng)先機(jī)

天使之橙所有機(jī)器的生產(chǎn)制造均是在自有工廠進(jìn)行的，工廠可以根據(jù)消費(fèi)者需求，快速進(jìn)行產(chǎn)品迭代，小到紙杯口徑，大到柜機(jī)位置，智能設(shè)備都是自主研發(fā)，設(shè)備的迭代更新效率大大提高。天使之橙通過(guò)不斷的迭代產(chǎn)品，順應(yīng)市場(chǎng)的變化，才能對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)。當(dāng)市場(chǎng)上有新趨勢(shì)，大家開(kāi)始有所反應(yīng)時(shí)，其產(chǎn)品就開(kāi)始準(zhǔn)備上線落地了，這讓天使之橙擁有很強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，深受市場(chǎng)、消費(fèi)者、合作伙伴的歡迎。

靈活加盟模式，撬動(dòng)市場(chǎng)利潤(rùn)

天使之橙開(kāi)放渠道運(yùn)營(yíng)商和加盟運(yùn)營(yíng)商兩種模式，采用租賃終端機(jī)器的方式，以高利潤(rùn)率的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和巨大的利潤(rùn)空間，吸引了國(guó)內(nèi)百余城市及轄區(qū)的加盟商大力合作。同時(shí)，天使之橙及其母公司上海巨昂投資有限公司從物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能自動(dòng)化設(shè)備、現(xiàn)代供應(yīng)鏈、商業(yè)渠道等方面支持各地加盟商，全面撬動(dòng)市場(chǎng)利潤(rùn)。

通過(guò)天使之橙的成功經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者需要知道的是，不管新零售如何的新，最終都是要為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，把客戶需求做到極致就是好的零售，而背后最重要的支撐因素，則是設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與供應(yīng)鏈。

來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：雨歇 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

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