被拒絕百次終獲過億融資 這個共享家居企業(yè)有何不同？

　 阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單

在共享經(jīng)濟(jì)風(fēng)口下，共享家居進(jìn)入大眾視野，用少量租金享受高品質(zhì)生活的宣傳不免讓人動心。

共享家具的租賃模式和價(jià)格，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺租賃，降低了一次性購買門檻，以方便、低價(jià)、短期的特點(diǎn)，為無力買房但追求生活品質(zhì)的都市租房族提供了一種解決方案。

我在家創(chuàng)始人兼CEO趙啟明做家具電商的時(shí)候，開始反思家具零售的模式。2015年底，趙啟明想出了“我在家”的模式——把體驗(yàn)場景放在老客戶的家里。

他覺得這是一個好項(xiàng)目，但沒想到在接下來的天使輪融資中不斷碰壁。在見了100多個投資人之后終于收到了1500萬的天使輪融資。隨后A輪的時(shí)候，趙啟明不到一個星期就收到了三四家投資機(jī)構(gòu)的給出的term。最終今日資本和金沙江一起參與了A輪融資。近日，我在家宣布完成上億元A2輪融資。

經(jīng)過兩年多發(fā)展，我在家業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋160多個城市，平臺上有 400 多位可體驗(yàn)的“生活家”，客單價(jià)超過2萬元。

趙啟明是怎樣吸引投資者的，這個共享家居有何不一樣？

以家庭場景切入家具新零售

“我在家”創(chuàng)立之初正是為了滿足消費(fèi)者在家具購買中既需要合理價(jià)格、品質(zhì)過關(guān)，同樣也需要實(shí)際體驗(yàn)的核心訴求。

通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺為用戶提供商品選擇，為用戶提供先體驗(yàn)、后購買的服務(wù)。線下體驗(yàn)在老客戶的家中實(shí)現(xiàn)。潛在客戶可以體驗(yàn)到真實(shí)的家具使用場景，并與老客戶進(jìn)行交流。

得益于運(yùn)營中不需要店面租金、裝修折舊等成本的模式，同樣品質(zhì)的家具，“我在家”上的定價(jià)是線下賣場的大約一半。

獨(dú)創(chuàng)“生活家”模式

“生活家”模式是由“我在家”在業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的，用戶在平臺上購買家居商品達(dá)到1 .5萬元及以上，或購買家具商品在1萬元及以上且含一個沙發(fā)商品，即可申請成為生活家。用戶在線上選定產(chǎn)品后平臺會給用戶匹配附近的生活家，雙方預(yù)約后可以進(jìn)行家具體驗(yàn)。

平臺會對生活家們返傭體驗(yàn)者購買金額的5%，有了收入的動力，更多人愿意成為生活家，也解決了家居難以體驗(yàn)的問題。其平臺上有50%的銷量是由用戶去過生活家中實(shí)際體驗(yàn)后轉(zhuǎn)化而來，用戶在生活家家中體驗(yàn)后的客單價(jià)是沒有選擇體驗(yàn)環(huán)節(jié)即購買客單價(jià)的3倍。

一直以來，家具電商化程度始終不高。究其原因，在于中高端家居銷售的一個先天矛盾：重體驗(yàn)，渠道成本高。“‘生活家’模式以零成本的方式彌補(bǔ)了既往電商模式無體驗(yàn)的弊端，將網(wǎng)購和共享經(jīng)濟(jì)結(jié)合，使消費(fèi)的過程不再割裂，這對于消費(fèi)者以及整個家具市場都具有著全新的意義。

2018年伊始，“我在家”把家具體驗(yàn)的觸手伸到了線下商業(yè)空間，其中機(jī)場貴賓休息室是“我在家”一個重要合作場景之一。趙啟明認(rèn)為商業(yè)空間有著家庭場景所不具備的其他優(yōu)勢，“去商業(yè)空間進(jìn)行家居體驗(yàn)是無須預(yù)約的，體驗(yàn)幾乎是零門檻的，另外這種合作也使得雙方的流量形成一個互補(bǔ)。”

對于創(chuàng)業(yè)者來說除了單個C端家庭場景之外，公共空間（例如：酒店大堂、機(jī)場、咖啡廳等）的價(jià)值顯然比C端用戶接受程度更高一些，可以從這些方面入手。

來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：雨歇 轉(zhuǎn)載請注明出處

申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！