90后創(chuàng)業(yè)者公司估值上億 他是如何將通過共享空間獲得成功的？

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如果給甘宜哲加上幾個標(biāo)簽，那么熟悉這位25歲年輕人的人們一定會提到“人生贏家”、“北大學(xué)霸”、“男神”、“劉強東七個創(chuàng)業(yè)學(xué)生之一”這些聽起來滿滿都是光環(huán)的詞語，同時，他還是一名受到資本青睞的創(chuàng)業(yè)者。那么，這個大男孩是如何在這樣的年紀(jì)就取得了如此大的成就的呢。

盡管現(xiàn)在的他看起來十分的成功，但對于這個90后的創(chuàng)業(yè)者來說，焦慮是一直伴隨在他身邊的，他說：“在市場面前，年輕的創(chuàng)業(yè)者是很卑微的，因為你不知道下一秒會發(fā)生什么，會不會有巨頭拿著錢進(jìn)來把你打死了。”

就是這樣年輕人，初出茅廬時就進(jìn)入了亞洲地區(qū)資產(chǎn)管理規(guī)模最大的投資基金之一：高瓴資本進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，隨后又參加了京東首期創(chuàng)培營項目，在劉強東的親自指導(dǎo)之下學(xué)習(xí)了六個月的時間。在這之后，就是“千嶼”的成立了。

千嶼，是一家定位于分散式標(biāo)準(zhǔn)化短租公寓供應(yīng)商，成立于2017年7月。用通俗的話來講，就是人們常說的“共享空間”。但是千嶼又與以往的共享空間不盡相同，用甘宜哲自己的話說，叫做“民宿化的酒店，酒店化的民宿”。

對于這樣一個公司的商業(yè)模式，甘宜哲是這樣做的：

一、輕資產(chǎn)、重運營和品牌

甘宜哲的千嶼在房源上采用了輕資產(chǎn)的策略，他面向10間以上的物業(yè)資源持有者和投資人開放加盟合作，并且放開了資源的類型：不限于民宅、公寓、酒店、資本等方式，只要能夠為其所用，都可以發(fā)揮價值。他將重要的工作放在了運營上，致力于為用戶提供更加舒適且合適的環(huán)境。

千嶼著重于提供運維管理、供應(yīng)鏈體系以及品牌效應(yīng)的三方面輸出。

二、智能化系統(tǒng)

在用戶使用方面，千嶼做足了文章。借助互聯(lián)網(wǎng)的便捷，千嶼將前后端接通，用戶可以在線完成從入住到退房的全部過程，省去了傳統(tǒng)的前臺——對于共享空間來說，最重要的莫過于方便快捷。同時，后臺的運維管系統(tǒng)，也可以通過房間的狀態(tài)做到人員的智能化調(diào)配。

由于沒有前臺，使千嶼的人力資本得到了很大的節(jié)約，通過追蹤周邊相似酒店的價格情況，也可以對自身的房價進(jìn)行非常靈活的調(diào)整。

三、供應(yīng)鏈自營

供應(yīng)鏈無異于是一家企業(yè)的命脈，在這方面，甘宜哲選擇將命運掌握在自己手里。千嶼擁有自己的設(shè)計團隊以及房屋模型庫，并且自營工程監(jiān)理團隊來保證裝修的效果可以達(dá)到自己的預(yù)期。

為了解決裝修中可能會出現(xiàn)的物料短缺問題，千嶼簽訂了20多家供應(yīng)商，并且在武漢設(shè)立了1000平方米的倉庫，用于提前準(zhǔn)備物料。

此外，千嶼的管理人員也全部采用自營，通過系統(tǒng)派單的方式來進(jìn)行人員的流轉(zhuǎn)。

除了以上的對商業(yè)模式的判斷以外，甘宜哲對于行業(yè)也有著自己的見解，而顯然這些見解也為他日后的成功埋下了伏筆。

首先，他將千嶼從平臺型轉(zhuǎn)化為供應(yīng)型。共享空間的平臺本身就具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，且體量較大。隨著用戶對這一行業(yè)形成消費習(xí)慣以及消費量的逐步加大，之前的信息流關(guān)系一定會向縱深的供應(yīng)方向發(fā)展，甘宜哲敏銳的察覺到了這一點，并搶占先機。

其次，千嶼同時供應(yīng)長租短租兩種服務(wù)。針對不同用戶的不同需求，千嶼總是能夠提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。長租由房產(chǎn)中介行業(yè)延伸而來，可以吸收穩(wěn)定的用戶群。而短租則可以在短時間內(nèi)實現(xiàn)可觀的盈利。

很多人也許難以想象，甘宜哲在中學(xué)時還是一個不愛學(xué)習(xí)的孩子，只是因為他在少年時為了在喜歡的女生面前證明自己，便一躍成為班級第一。最終，他在高考時順利考上了北京大學(xué)這一所幾乎所有中國學(xué)子都會憧憬的學(xué)府。

然而，在北大學(xué)習(xí)法學(xué)的他，卻在畢業(yè)之后選擇了自主創(chuàng)業(yè)，他說，“我想創(chuàng)業(yè)真正有趣的那一天，可能就是要死要活的那一天，我很享受。”

誠然，創(chuàng)業(yè)也許很難，但也許也很簡單，從甘宜哲的創(chuàng)業(yè)故事中我們不難得出，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)都是一件風(fēng)險與機會并存的事情，而能否成功的最根本的因素在于，創(chuàng)業(yè)者是否能夠洞察其中的風(fēng)險，如果能夠向甘宜哲這樣發(fā)現(xiàn)行業(yè)的不足，那么這些不足就將是你的機會，但如果沒有發(fā)現(xiàn)，那么就有可能成為日后非常棘手的困難。

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來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)  作者：大熊  轉(zhuǎn)載請注明出處

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