經(jīng)驗(yàn)這種東西似乎看不見(jiàn)摸不著，但它卻能在長(zhǎng)期的實(shí)踐中給予你如第六感般的認(rèn)知，幫助你在面臨抉擇時(shí)迅速做出正確的判斷。例如當(dāng)你在家電實(shí)體店做15年工作之后，你會(huì)得到什么結(jié)論?毫無(wú)疑問(wèn)，楊玉梅的判斷是：第一時(shí)間轉(zhuǎn)型加盟京東家電專賣(mài)店才是明智之選!
楊玉梅生活在河北省固安縣，在家電實(shí)體賣(mài)場(chǎng)工作了整整15年之久，這期間跑過(guò)工程、談過(guò)業(yè)務(wù)、也做過(guò)銷(xiāo)售，雖說(shuō)確實(shí)積攢了大量的人脈和客戶，但個(gè)中甘苦卻只有自己知道。
“我所處的只是個(gè)普通的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，這里的商業(yè)環(huán)境毫無(wú)秩序可言。我是做家電實(shí)體店的，我很清楚實(shí)體店需要大量的壓貨，要找?guī)旆?，自己做宣傳銷(xiāo)售，再到售后、配送、安裝，光是安排這些環(huán)節(jié)就會(huì)牽扯很大的精力和財(cái)力，更別說(shuō)那些無(wú)序商業(yè)環(huán)境下衍生的惡性結(jié)果了，有些時(shí)候做生意甚至只能靠吃飯喝酒去解決。于是我只能拼命去工作應(yīng)酬，把身體也喝壞了。”楊玉梅回憶說(shuō)，“兒子小的時(shí)候總問(wèn)我，媽媽你為什么總這么忙，我無(wú)法回答他。其實(shí)我只是想給他更好的生活，但結(jié)果我卻很少在成長(zhǎng)中去陪伴他，這些錯(cuò)過(guò)的時(shí)間是多少金錢(qián)都買(mǎi)不來(lái)的，我不想再繼續(xù)這樣的生活。”
楊玉梅在固安縣的第一家京東家電專賣(mài)店
這時(shí)候，楊玉梅聽(tīng)說(shuō)了京東家電專賣(mài)店開(kāi)放加盟的消息。不同于傳統(tǒng)的家電實(shí)體賣(mài)場(chǎng)，京東家電專賣(mài)店采用的是代客下單的方式，也就是說(shuō)在顧客的購(gòu)買(mǎi)行為是在線上的京東商城完成交易，并全部依托京東幫服務(wù)店進(jìn)行配送和安裝，是無(wú)界零售時(shí)代家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典型實(shí)例。
“憑借著多年對(duì)家電行業(yè)的了解和銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為京東家電專賣(mài)店大有可為，越快加入越好!”楊玉梅沒(méi)有絲毫猶豫，迅速加盟成為京東家電專賣(mài)店第一批店主。“因?yàn)橛卸嗄甑膶?shí)體家電銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，所以轉(zhuǎn)型京東家電專賣(mài)店對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是無(wú)縫銜接。而且相比于以前我做實(shí)體銷(xiāo)售時(shí)，京東家電專賣(mài)店不需要店主在備貨、物流和安裝上進(jìn)行投入，只關(guān)注銷(xiāo)售、市場(chǎng)宣傳、客戶推薦維護(hù)等工作就可以了，這些正好都是我所擅長(zhǎng)的。”楊玉梅說(shuō)，15年的實(shí)體店經(jīng)驗(yàn)在她的經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮了重要作用。她的第一家店開(kāi)設(shè)在固安縣下轄的牛駝鎮(zhèn)，她了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，手里更有大把的熟客資源，在店鋪產(chǎn)品的宣傳、消費(fèi)用戶的定位上都能做得更加精準(zhǔn)、快捷。而京東的大平臺(tái)支持也總是能讓她的想法在第一時(shí)間化為現(xiàn)實(shí)，加之京東家電專賣(mài)店實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，打破了傳統(tǒng)家電渠道層層加價(jià)的模式，讓進(jìn)貨渠道混亂、隨意定價(jià)加價(jià)的當(dāng)?shù)丶译娛袌?chǎng)得到了凈化，生意做起來(lái)格外得心應(yīng)手。
心無(wú)旁騖，自然事半功倍。如今，楊玉梅的事業(yè)蒸蒸日上，到目前為止，她已經(jīng)開(kāi)了四家京東家電專賣(mài)店。楊玉梅表示自己很有信心可以在不遠(yuǎn)的未來(lái)，再多開(kāi)出幾家京東家電專賣(mài)店。
隨著消費(fèi)主權(quán)時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)正在經(jīng)歷從“大眾市場(chǎng)”向“人人市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變。京東集團(tuán)董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東在《第四次零售革命》中指出：在下一個(gè)10年到20年，零售業(yè)將迎來(lái)第四次零售革命，無(wú)界零售時(shí)代將會(huì)到來(lái)。而在家電市場(chǎng)，“場(chǎng)景無(wú)限、貨物無(wú)邊、人企無(wú)間”的特點(diǎn)將會(huì)帶來(lái)價(jià)值互通，進(jìn)而創(chuàng)造新的價(jià)值。京東家電專賣(mài)店以“輕資產(chǎn)、全品類、定制化產(chǎn)品池、一鎮(zhèn)一店、金融服務(wù)”5大優(yōu)勢(shì)，打通了使線上和線下、商品和服務(wù)、品牌與鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的貫通與場(chǎng)景聯(lián)通，不止是鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者們不容錯(cuò)過(guò)的一門(mén)生意，更是無(wú)界零售時(shí)代的賦能平臺(tái)。其不僅有效地改善了以往4-6級(jí)市場(chǎng)混亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，更讓品牌制造商將渠道下沉到以往難以觸達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，直接面對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者可以安心、放心的購(gòu)物，讓家電專賣(mài)店的店主可以在專業(yè)、誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)環(huán)境中經(jīng)營(yíng)。
“以往做生意，要靠酒桌上說(shuō)話，手里囤著貨賣(mài)不出去急死人?，F(xiàn)在，店里擺放的都是樣機(jī)，價(jià)格也都是統(tǒng)一的，對(duì)于我們店主來(lái)說(shuō)減少了壓貨和庫(kù)存這些環(huán)節(jié)的困擾和風(fēng)險(xiǎn)，顧客也可以享受實(shí)體店的體驗(yàn)，又能感受網(wǎng)上購(gòu)物的便捷，使我可以徹底擺脫那些無(wú)序的商業(yè)環(huán)境，自從有了京東家電專賣(mài)店，感覺(jué)當(dāng)?shù)氐恼麄€(gè)商業(yè)環(huán)境好像都隨之好轉(zhuǎn)了。如今除了工作外，我也有了更多的時(shí)間來(lái)陪伴孩子一起成長(zhǎng)。”楊玉梅說(shuō)，這也是她最看重的京東家電專賣(mài)店實(shí)實(shí)在在為工作和生活帶來(lái)的改變。
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