A5創(chuàng)業(yè)訪談：上線超過三萬款小程序產(chǎn)品的奪冠魔方是如何發(fā)展的

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2017年11月30日，阿拉丁小程序在北京召開了首屆小程序生態(tài)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)，近50+投資人及明星小程序企業(yè)創(chuàng)始人嘉賓共同出席，通過主題演講、高端對(duì)話、案例分享等形式，展開了一次多角度、高規(guī)格的思想交流和接觸融合。

在5月到11月的半年時(shí)間里，小程序用戶留存率由5月份的9.8%提高到11月份13.2%，用戶留存率平均提高了33.4%，而且通過嘉賓們的發(fā)言，不難看出創(chuàng)業(yè)者們對(duì)于小程序的看重，那么在這個(gè)群雄逐鹿的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，小程序創(chuàng)業(yè)者是如何發(fā)展的?

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)采訪了奪冠互動(dòng)的CEO王文龍先生，作為全國首批上線的小程序平臺(tái)，上線超過三萬款小城市的產(chǎn)品奪冠魔方，儼然已經(jīng)成為國內(nèi)領(lǐng)先的微信小程序開發(fā)平臺(tái)。在這次訪談中，王文龍先生也分享了一些獨(dú)到見解。

奪冠互動(dòng)CEO王文龍

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：現(xiàn)在我們的消費(fèi)渠道是以自建為主還是代理為主?

王文龍：我們的產(chǎn)品奪冠魔方（）從1月9日第一天上線，剛開始平臺(tái)對(duì)外開放自由注冊(cè)和體驗(yàn)，真正商家對(duì)小程序的了解其實(shí)很少，這個(gè)時(shí)候想讓他們直接注冊(cè)，其實(shí)很不現(xiàn)實(shí)，大部分都是行業(yè)內(nèi)部，由互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行體驗(yàn)。

到后面真正落地的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)更好的方式是通過當(dāng)?shù)氐姆?wù)商跟商家直接去溝通，因?yàn)樯碳矣幸粋€(gè)營(yíng)銷的過程，我們給商家一個(gè)好的解決方案，商家會(huì)思考小程序做完之后對(duì)他們可以帶來哪些好處，無論是宣傳還是品牌營(yíng)銷等方面，才會(huì)最終進(jìn)行合同的簽訂，后期的服務(wù)。

后來我們把模式進(jìn)行了調(diào)整，開發(fā)代理商系統(tǒng)，讓當(dāng)?shù)氐拇砩處推髽I(yè)去做小程序，做好之后把后臺(tái)交接給企業(yè)，讓企業(yè)或者是商家自己來管理。我們后期開始在全國各地做一些招商。當(dāng)?shù)氐拇砩袒旧霞性谀男┬袠I(yè)?比如說以前做自媒體運(yùn)營(yíng)的公司，做APP開發(fā)的公司，還有一些新出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)者看好小程序的，還有傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的一些實(shí)體行業(yè)，然后轉(zhuǎn)型做小程序的都會(huì)有。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：目前代理主要在哪些城市?

王文龍：目前我們的小程序代理商主要分布在沿海城市、一線城市、二線城市為主。其實(shí)除了西藏，其他地方也都分布著我們的代理商，目前奪冠魔方的代理商在全國各地已經(jīng)超過了500家。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：除了提供技術(shù)支持，在商家營(yíng)銷方面提供哪些支持?

王文龍：前期在營(yíng)銷方面和運(yùn)營(yíng)方面的支持要稍微弱一些，但通過最近的調(diào)整，我們奪冠成立了一個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，主要職責(zé)就是做樣板客戶。一個(gè)大行業(yè)里面還會(huì)有細(xì)分行業(yè)，這時(shí)，不同細(xì)分行業(yè)之間還會(huì)有一些需求的差異。

通過樣板客戶去發(fā)現(xiàn)一些行業(yè)的需求，找到行業(yè)的真正痛點(diǎn)。后期奪冠魔方再提供給代理商、服務(wù)商，讓他們真正落地，這樣我們的模塊也會(huì)用的越來越好，達(dá)到雙贏。

而且最近我們?cè)谡黻P(guān)于營(yíng)銷方面的培訓(xùn)，我們后面是有個(gè)計(jì)劃，叫傳教士計(jì)劃。會(huì)培養(yǎng)出來很多專業(yè)的小程序的營(yíng)銷人員，這樣他們給商家介紹小程序的價(jià)值的時(shí)候，能把小程序的真正價(jià)值凸顯出來。這是我們平臺(tái)最想做的事情，后期會(huì)有很大的調(diào)整。

我們前期主要在研發(fā)，后期會(huì)把精力逐步重點(diǎn)轉(zhuǎn)向營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)方面，對(duì)我們的代理商進(jìn)行更多的支持。運(yùn)營(yíng)做好，商家才能真正把小程序用起來，真正的用好，用活。

目前奪冠魔方提供圖文教學(xué)和視頻教程，方便代理和終端用戶快速掌握平臺(tái)的使用方法和技巧，并且會(huì)有更多的成功案例分享，成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享，而且奪冠魔方還能夠提供銷售支持，技術(shù)支持，售后支持，解決代理商的后顧之憂。

作為全國首批上線的小程序平臺(tái)，奪冠魔方深刻的經(jīng)歷了小程序從寥寥無聞逐漸升溫的過程，小程序的發(fā)展勢(shì)必是一個(gè)不可阻擋的大趨勢(shì)，我們期待著奪冠魔方能夠走出自我、走出精彩。

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