IMS新媒體商業(yè)集團創(chuàng)始人兼CEO
成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)家，中國最早的社交營銷奠基人之一，亞杰商會“搖籃計劃”八期學員，湖畔大學第二期學員。
2009年創(chuàng)辦北京天下秀科技有限公司，任公司創(chuàng)始人及CEO。
2015年11月18日，將天下秀品牌升級為具有三個品牌矩陣的IMS新媒體商業(yè)集團，首創(chuàng)新媒體商業(yè)集團化戰(zhàn)略布局，對于電商及自媒體的成長，提供了一個完善的生態(tài)，對于新媒體商業(yè)的發(fā)展方向同樣具有啟迪意義。
隨著移動互聯(lián)網的快速普及以及新媒體時代的到來，以各大社交平臺作為內容營銷載體已經越來越稀疏平常，傳統(tǒng)營銷時代消費者往往更依賴廣告來完成某款產品從接觸到購買的全過程，但在新媒體全方位侵襲受眾視野的時代下，大眾了解產品信息的渠道開始轉移，而這也是內容營銷呈燎原之勢全面爆發(fā)的重要原因。
如今的碎片化時代，用戶注意力高度分散，唯有優(yōu)質內容才能吸引到更多的粉絲，而對于內容營銷，內容的地位也一直舉足輕重。作為內容營銷領域的潛心耕耘者，IMS新媒體商業(yè)集團CEO李檬始終堅持把營銷內容與用戶建立深度聯(lián)系，并將“內容營銷”奉為企業(yè)運行的核心圭臬。
內容迭代風起之時
曾幾何時，各大品牌都以在央視和衛(wèi)視做廣告為榮，因為這些平臺鎖定最全面、最主流的受眾人群，如今多屏時代下，各大自媒體的力量逐漸崛起，思維方式、性格愛好各不相同的細分粉絲人群不斷出現(xiàn)，品牌也隨之擁有了更多針對性的內容傳播方式選擇。
但不可否認的是，雖然內容營銷實乃未來的大勢所趨，可在當下內容與廣告邊界愈加模糊的過渡期內，各種粗糙化、突?；?ldquo;尬植”現(xiàn)象仍然層出不窮。當問及李檬關于這一現(xiàn)象的相關看法時，他也清楚地表示這其中的原因廣告主和自媒體各占其一。
“首先，這和廣告主不無關系，畢竟在現(xiàn)階段來看的話，自媒體領域的內容營銷也是一個剛剛出現(xiàn)不久的品牌傳播方式，很多品牌主尚未知曉如何充分發(fā)揮自媒體效應價值，如何徹底運用自媒體內容創(chuàng)意能力，短時間內掌握內容營銷的各種技巧也非一日之功;其次，整個自媒體內部的創(chuàng)意思維和生產能力，還沒有形成一個平衡穩(wěn)定的產業(yè)化生態(tài)，自身對于實踐操作中的種種問題暫且不能形成系統(tǒng)化規(guī)范。”
事實上，拋卻內容生產本身存在的問題來看，自媒體的快速發(fā)展相對于傳統(tǒng)廣告既是危機也是轉機。我們相信自媒體將會越來越多地獨立承擔起內容生產與廣告?zhèn)鞑サ穆毮?，為廣告行業(yè)注入一股新鮮的動力，但無論如何營銷體系一定是以商業(yè)為核心基礎的。在傳統(tǒng)狀態(tài)下，流量就是流量，以早期在門戶網站投放廣告為例，其中的廣告就是廣告，內容就是內容?？稍谛旅襟w領域內，尤其是移動設備使用環(huán)境下，內容往往就是流量，只有不斷生產出優(yōu)質內容才能獲得更加優(yōu)質的流量，實際上兩者整體架構是相輔相成的。
恰如李檬所言，內容營銷是一個從簡單到復雜的過程，這就和早期的互聯(lián)網廣告創(chuàng)意一樣，一開始只是一張靜態(tài)圖片然后發(fā)展成為GIF圖，再到交互設計直至如今的短視頻，是有一個自然而然的發(fā)展歷程存在的。
而這其中所謂的優(yōu)化用戶審美體驗，本身也是一個藝無止境的過程，因為在每個特定的時間段內，每個商品在具體使用操作環(huán)境下，人們對它的預期也是持不同態(tài)度的。
而IMS新媒體商業(yè)集團在內容營銷整體架構中主要扮演橋梁角色，一方面從數(shù)據端來幫助廣告主驗證，其想要投放的自媒體的內容質量是否良好、粉絲情況是否活躍，客戶評價是否穩(wěn)定。另一方面IMS本身也在做基于自媒體原創(chuàng)內容及創(chuàng)意的營銷平臺，從而使廣告主在內容和創(chuàng)意層面得到更多的滿足，定制化、多元化的營銷方式，這也是未來內容營銷行業(yè)的整體發(fā)展方向。
搶占內容高地致勝
放眼望去，當下移動互聯(lián)網的流量紅利期已經結束，企業(yè)獲客成本逐步走高，對營銷來說，這意味著廣告投放成本又將大幅上漲。而內容營銷，實際上是以低成本，從現(xiàn)有流量中分一杯羹的明智之舉。
對此，李檬表示：“前幾年伴隨著互聯(lián)網流量盛世，自媒體經歷了幾年自由生長。從最初的論壇、博客到現(xiàn)在的微博、微信及視頻網站，再到去年爆發(fā)的直播和短視頻，自媒體的表達渠道日漸多元化，尤其是在去年受到資本市場的強勢關注，迅速進入高速發(fā)展階段。但就內容營銷的藝術性狀態(tài)而言，目前仍然處于早期的初級萌芽階段，預計在明年逐步走向成熟，未來三年內將延伸至更加系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學化的創(chuàng)作生態(tài)體系，內容質量與營銷形式也將結合的更加完整與密切。”
也就是說，現(xiàn)階段互聯(lián)網的公開性提供了人人都有機會成為專家、成為意見領袖、成為一個強勢渠道和品牌的先天優(yōu)勢環(huán)境，接下來才是真正比拼內容的時代，因為自媒體的核心就是有價值的內容輸出。渠道相同的情況下，只有優(yōu)質內容才能與用戶建立良好關系，并且讓用戶樂于去幫助品牌進行二次傳播。
對于內容，李檬對其的重視程度可想而知。內容營銷雖早已成為營銷主導，但仍需要不斷地健全和完善，需要更多優(yōu)秀的行業(yè)力量加入其中，共同促進內容營銷不斷地壯大。作為其中的一份子，IMS也在一直努力加深廣告主對自媒體內容屬性的把握，利用旗下的自媒體廣告交易平臺WEIQ以及對于內容營銷的理解，從根本上解決了品牌找不到匹配的內容載體的情況，致力建立一個完整的自媒體內容產業(yè)鏈，以幫助更多的品牌解決內容營銷的問題。
隨著各大內容營銷機構推陳出新的節(jié)奏明顯加快，對于營銷人而言，面臨的競爭壓力也遠超以往。細分領域競爭激烈下，對于整個市場都提出了更嚴格的要求，多頻次轟炸穩(wěn)固品牌記憶的時代已經過去，深挖垂直用戶的商業(yè)價值成為內容創(chuàng)業(yè)者的必經之路。一個品牌如果占領一個行業(yè)細分領域的內容制高點，毫無疑問則擁有了這個領域的最高話語權，畢竟大部分讀者都更為偏好與趣味性內容相匹配的趣味性廣告，這一點尤為關鍵。
了解內容營銷時代特征，把控品牌營銷主流趨勢，建立自媒體內容矩陣商業(yè)模 式，這不僅是IMS深謀遠慮的明智之舉，也是未來每一份行業(yè)力量都在追尋的捷徑首選。搶占內容高地出奇制勝，這是一種可能，更是一種必然。
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