你想提高公眾號菜單點擊量，就得提前做一些“改變”，沒有任何改變怎么會無緣無故產(chǎn)生變化?
這好像是一句正確的廢話。
但是，既然是“改變”，那你的這個“改變”究竟是讓目標(biāo)變好了、還是變壞了?
這個是最大的一個問題，很多公眾號運營者經(jīng)常在做改變，但是也僅限于改變而已，也不知道是否產(chǎn)生變化，反正就是變變變。
這樣就會給我們的運營帶來很多不確定性以及誤導(dǎo)性，你不知道到底什么促使了最終的增量，只能萬事憑感覺。
在我看來，運營也需要科學(xué)。
公眾號里面的所有“改變”都需要提前確定一個運營目標(biāo)，然后確定能進(jìn)行驗證策略是否可行的關(guān)鍵指標(biāo)。
再然后進(jìn)行新策略(改變)的制定并實施。接著統(tǒng)計“改變”前后測試周期內(nèi)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，最后驗證關(guān)鍵目標(biāo)是否提升。
說白了，就是驗證你的“改變”的可行性。
這里以提高公眾號菜單點擊量為例，木木老賊給大家演示一下應(yīng)該如何去科學(xué)的運營公眾號。
那么，首先我們來一個個確認(rèn)。
1 確定一個運營目標(biāo)
也就是你想達(dá)到什么目的，只提高用戶轉(zhuǎn)發(fā)，還是想促進(jìn)留言率，還是想提高圖文打開率，這個一定要想清楚。
后面的所有步驟都是基于你的運營目標(biāo)設(shè)計的。
放在這個例子里面目標(biāo)就很簡單，就是通過一些新的運營策略來有效提高公眾號菜單的點擊量。
2 確定能進(jìn)行驗證策略是否可行的關(guān)鍵指標(biāo)
所謂關(guān)鍵指標(biāo)就是，能用來驗證目標(biāo)是否達(dá)成的一些關(guān)鍵項。
我們?nèi)绾悟炞C菜單點擊量是否被提升了呢?
在這個案例很簡單，就是直接對比菜單點擊量就可以了，當(dāng)然也可以是菜單點擊率，也就是菜單點擊量/總粉絲數(shù)。
這里，我就簡單點，直接來考核菜單點擊量，也就是關(guān)鍵指標(biāo)=菜單點擊量。
至于粉絲增量帶來的偏差，這里在計算過程中扣掉2%-5%的影響。
不過有一點大家需要注意，關(guān)鍵指標(biāo)一定是要能真實體現(xiàn)目標(biāo)變化情況。
比如在這個例子里面目標(biāo)比較簡單，所以這個關(guān)鍵指標(biāo)也比較簡單。不過，有時候目標(biāo)會比較寬泛一點，如：提高公眾號用戶活躍度。
你如何判斷用戶活躍度是否被提高?
這個時候關(guān)鍵指標(biāo)就復(fù)雜一點，會有圖文閱讀率、閱讀完整率、留言率、點贊率等。
注意，我們不是做科研，不需要把影響目標(biāo)的所有關(guān)鍵指標(biāo)都列出來，只需要選擇其中部分能真實反映目標(biāo)是否變化就可以了。
3 進(jìn)行新運營策略的制定并實施
這個也就是我們?yōu)榱诉_(dá)成這個目標(biāo)的新運營策略是什么。我們要驗證的就是這個策略是否有效，能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。
在“提高公眾號菜單點擊量”這個目標(biāo)下，我們策略主要可以有：
1)在公眾號圖文里面引導(dǎo)點擊菜單;
2)修改菜單名稱及規(guī)劃;
3)關(guān)注自動回復(fù)引導(dǎo)點擊菜單;
4)消息自動回復(fù)引導(dǎo)點擊菜單。
接下來我們就需要根據(jù)這些策略，對應(yīng)的做好每個策略下的詳細(xì)規(guī)劃。
比如“關(guān)注自動回復(fù)引導(dǎo)點擊菜單”這個策略，文案是什么?測試周期多久?需不需要多文案分別測試?等等。
需要注意的是，執(zhí)行這些策略的時候，不要同時進(jìn)行，因為這樣會互相干擾，不能準(zhǔn)確的判斷每個新策略是否有效以及效果多大。
最好是分開測試，互不干擾。
4 統(tǒng)計“改變”前后測試周期內(nèi)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)
這一步是最簡單的，你只需要統(tǒng)計之前確定的關(guān)鍵指標(biāo)對應(yīng)的數(shù)據(jù)。
注意在開始執(zhí)行你的新策略前，一定要把之前的“改變前” 的數(shù)據(jù)做好統(tǒng)計。
這里假設(shè)我們開始執(zhí)行的是“消息自動回復(fù)引導(dǎo)點擊菜單”這個策略，我在消息自動回復(fù)里面加入了文案來引導(dǎo)用戶點擊菜單獲取更多干貨。
初步?jīng)Q定測試周期為一周(最好是一個完整的周期，減少時間干擾)
然后根據(jù)公眾號后臺“菜單分析”功能，統(tǒng)計“改變”前后一周菜單點擊量數(shù)據(jù)，我這里統(tǒng)計的是菜單點擊次數(shù)。(測試期間不要做過多的干擾，比如大型活動)
(這表格不用我分享出來吧)
5 驗證關(guān)鍵目標(biāo)是否提升
到這一步就是進(jìn)行驗證了，有的時候驗證是非常簡單的，不需要計算，比如這里很明顯菜單點擊次數(shù)是提高的。
但是，我們還是計算一下：3695-3014=681，也就是菜單點擊次數(shù)整體增加了681次。
不過，前面說了要扣掉2%-5%的粉絲增長帶來了影響。因為粉絲增量不多，所以這里以3%計算。
也就是最后由“消息自動回復(fù)引導(dǎo)點擊菜單”這個策略影響帶來的增量=3695X(1-3%)-3014=570，改變前后提升了19%，經(jīng)過對比是可行的。
當(dāng)然，你也可以繼續(xù)驗證不同的文案下效果如何，也可以去驗證對于菜單點擊人數(shù)以及人均點擊次數(shù)的影響。
同樣的道理，我們可以繼續(xù)驗證“在公眾號圖文里面引導(dǎo)點擊菜單”、“修改菜單名稱及規(guī)劃”、“關(guān)注自動回復(fù)引導(dǎo)點擊菜單”的效果。
這都是可以反復(fù)驗證的。
總而言之，微信公眾號的運營需要科學(xué)的進(jìn)行，不能夠僅憑感覺或者不斷的做苦力來實現(xiàn)目標(biāo)，我們需要知道自己做的任何改變是否有價值，不能只做不總結(jié)。
特別是對于別人比較好的策略，我們也需要拿到自己的公眾號進(jìn)行驗證，簡單的拿來主義有時候可能不僅起不到作用，還有可能害死你。
這個也有助于幫助我們積累正確的經(jīng)驗，增加自己的核心競爭力，“分析過”和“做過”是完全不一樣的。
好了，就到這。
文 | 木木老賊(公眾號：mumuseo)
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