時間過得很快，轉眼五一節(jié)假日已到了，想必很多人都已踏上了小長假的旅途，而楊子此時卻還在苦逼敲下手指下的鍵盤。今天與大家分享分享關于《老板!你這樣想就建議不要做網站，直接去開淘寶》這一話題 ，之所以能有這樣一個主題，是源于楊子一個在企業(yè)上班的學員。
這位學員是seo零基礎，今年剛進公司，就負責整個網站的seo優(yōu)化及推廣工作對于她來說可是臨危受命，也是趕鴨子上架。正是在這樣的情況下通過參與楊子的seo一對一顧問式指導服務，三個月不到不少地域性關鍵詞都排名首頁。
據前兩天她找到楊子咨詢seo問題之時，她說公司老板說產品銷量不好，就全盤否認她的工作，于是楊子就問她每天自然搜索流量(ip)現(xiàn)在有多少，她說現(xiàn)在每天自然搜索流量(ip)基本上在400多左右。(百度競價就沒做了)
當時楊子聽她這樣說，就給她做了一些分析，根據每天網站有400多的自然搜索流量進來，就足以說明你所優(yōu)化的關鍵詞是有用戶搜索的，(注明：網站關鍵詞肯定是與網站主題具有相關性的)。
作為一個起初零基礎的seoer能在不足三個月做出這樣的成績，楊子認為是非常不錯的了，當然她也付出了很多精力和時間，據楊子了解到每天下班很晚回到家，就還要為優(yōu)化網站撰寫原創(chuàng)文章和學習，像這樣的執(zhí)行力不是每個人都能做到的。
老板能遇到這樣的員工，應該感到幸運而不是抓住一個問題都全盤否認，像這樣的老板就是格局太狹隘了，心胸不夠寬廣，說實話跟著這樣的老板永遠不會成長，而他的企業(yè)也許永遠也就只是那么幾個人，甚至說不清楚那天企業(yè)做“死"也說不定。
一個企業(yè)官網每天有400多流量(ip)，但產品轉化不夠理想，說實話不應該把這個“屎尿盆子”全扣在一個做seoer的腦殼上，作為一個seoer能做到排名較好并每天擁有免費流量400多進入網站已經是一名合格的seo人員了。
至于轉化不夠理想，會有很多客觀因素及主觀因素所影響，這點楊子認為老板應該值得深思，而不是一味地去否認一名seo人員的所有工作沒用，作為一個零基礎的SEO優(yōu)化推廣人員，能把一個企業(yè)網站做到這樣已經很優(yōu)秀了。
但是作為老板應該思考這樣一個問題，每天有400多ip，為什么就是轉化不好呢?是不是產品無法滿足用戶需求，是否受到季節(jié)性影響、是不是價格在同行業(yè)中不具有競爭性、是不是網站架構及頁面設計版面，表現(xiàn)得不還不夠專業(yè)而有失用戶的信任、是不是客服在與用戶溝通表現(xiàn)得不夠專業(yè)而導致客戶流失呢等等。
還有一點用戶都喜歡貨比三家，甚至貨十家也不足為奇。當用戶首次進入你的網站就馬上想用戶產生轉化行為真的太難，大家都會選擇多家進行比對，了解其產品價格、產品品質及售后服務問題甚至還有售前、售中的服務態(tài)度問題。
咱們可以來個更為形象的比喻，把網站整體比喻為一家商店，網站的框架及頁面設計就比喻為商店的門面，網站里的新聞資訊、產品圖片及產品描述等就好比是商店里面的貨。
一天進進出出商店的人很多，但不是每個進店的人都一定得到你這商店購買東西，也許他真的是無法在你這店里面找不到他想要的東西或者是在同品牌、同容量同級別的產品你這的價格就比其他店要貴1塊錢。
還有就是人家走進你的店找半天就找不到自己想要東西，因為你的商品擺放亂七八糟的，再加上店里衛(wèi)生也不好等等，像這樣的情況人家怎么可能會在你這消費呢?又不只是你一家店有賣的，同理我們做網站也是一樣的道理。
還有一點就是老板對互聯(lián)網、SEO的認知不夠深，甚至根本不懂seo，在他們的思維觀念中就是隨便做一個企業(yè)官方就可以好好賣東西了， 他們認定網站是在互聯(lián)網平臺上的一個銷售渠道，其實這樣的認知太過于片面了。
在楊子看來作為一個企業(yè)官方網站主要是來宣傳企業(yè)的產品、服務及公司的理念文化等，通過seo技術將企業(yè)官方網站推廣出去，讓網站更高效的曝光在潛在客戶群體眼前，最終達到宣傳推廣網站、品牌、產品及服務的目的。
至于這些用戶能否立即轉變成你的客戶，就得綜合前面所考慮的因素了，但是有一點是肯定的，你已經對瀏覽網站的用戶做了一次廣告，如果通過這一次的廣告能讓用戶記住你的網站或品牌，哪怕他現(xiàn)在不買，說不清楚后面就會通過電話咨詢了解并產生購買行為。
就像那些經常在地鐵、公交、報刊雜志、電視媒體等做廣告的企業(yè)也是一樣的道理，難道每個人只要到那看見他的廣告就會立即產生購買行為嗎?肯定不是，那為什么那些企業(yè)還是要花巨資來做廣告呢?
學廣告學的應該很清楚，之所以這做就是讓用戶通過長期大量的廣告宣傳來加深用戶對品牌、服務或產品的認知度，經過長年累月的廣告洗滌，使產品、品牌或服務深入用戶潛意識，用戶現(xiàn)在不買沒有關系，只要記住就已經達到廣告的目的。根據二八定理分析的話，基本上80%的廣告都是浪費，僅20%的廣告能產生價值，就是這個道理。
其實做SEO優(yōu)化也是一樣的道理，都需要有一個建立認知及信任的過程，由量變到質變，很多時候發(fā)力是在后端。而在當前這樣的互聯(lián)網社會形態(tài)，大家都比較浮躁，都追求“短、平、快”，楊子在此想告訴大家《 “記住!互聯(lián)網時代有時”慢“即是”快“》。
所以很多企業(yè)”特別是傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網或一些初創(chuàng)企業(yè)在步入互聯(lián)網之前，首先最好老板能做好互聯(lián)網相關知識的相關功課，比如要做seo最好老板能夠懂，這樣的話招聘進來的seo人員在后面的工作中少些”抱怨“和”苦逼“。
現(xiàn)在咱們回到之前的問題，一個企業(yè)網站每天有400多流量(ip)左右，產品銷量不理想，老板就全盤否認她的工作沒有效果，這老板得確有些坑爹，就在本文前面分析了很多這，里就每天通過自然搜索的400ip來算一筆帳。
假設這個行業(yè)的關鍵詞通過百度競價來推廣，一個關鍵詞的每次點擊價格為5塊錢，也就相當于1個ip的價格為5元，那么400ipx5元=2000元，也就是說如果那位老板采用百度競價的話每天除了支付員工工資外，另外還要燒掉2000元給百度，那么一個月就要燒掉60000元廣告費，一年12個月算就要支付百度競價費用720000元，而且在一年所花的這些錢還不一定能達到預期的效果。
根據上面楊子所算的這筆賬，就說明楊子的學員幫助老板一年下來就要節(jié)約720000元，這老板怎么就能全盤否認她的工作價值呢?在文章前面楊子說了seo更多的發(fā)力是在后端，而且長期免費受益(無需像百度競價繳納一分錢)。
綜上所述：老板在構建企業(yè)官方網站之前，應該做好網站定位，用戶群體定位，要對互聯(lián)網相關知識，如：seo技術有更好的認知，不要想把產品銷售量的提升都依賴于一個小小的企業(yè)官方網站。
一個企業(yè)的官方網站不是你的銷售渠道，它主要是對產品、品牌或服務來進行廣告宣傳的通道，如果真想把一個小小的企業(yè)網站當成一個銷售渠道，楊子建議這樣的老板沒必要做網站了，直接去淘寶或天貓開店就ok。
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