2016年已經(jīng)悄然離去，但留下了創(chuàng)新的精神，每個(gè)創(chuàng)新的種子，就像是每個(gè)火苗，天時(shí)地利人和之時(shí)，便可燎原，改變整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)甚至改變科技的進(jìn)程?？巢窬W(wǎng)經(jīng)過(guò)層層篩選，不論是...
文/新媒體磚家
年關(guān)將至，為鼓勵(lì)創(chuàng)新力量與技術(shù)變革，記錄與回望一年以來(lái)對(duì)我們生活方式產(chǎn)生重大變革的力量，中國(guó)新銳科技媒體砍柴網(wǎng)在2016年年底發(fā)起2016年年度創(chuàng)新產(chǎn)品評(píng)選，該創(chuàng)新產(chǎn)品評(píng)選活動(dòng)也得到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)機(jī)構(gòu)、企業(yè)及用戶的熱情參與。
經(jīng)過(guò)激烈的角逐，最終悅動(dòng)圈獲得年度創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)。悅動(dòng)圈2014年5月上線以來(lái)，在短短一年的時(shí)間內(nèi)，積累了千萬(wàn)用戶，獲得行業(yè)內(nèi)外高度評(píng)價(jià)，2015年8月，悅動(dòng)圈對(duì)外宣布再獲5000萬(wàn)元A輪融資，緊接著，悅動(dòng)圈又完成1億人民幣的B輪融資。截止2016年年底，悅動(dòng)圈累計(jì)下載量已經(jīng)突破1億，公司估值達(dá)十幾億元人民幣，成為運(yùn)動(dòng)類APP中當(dāng)之無(wú)愧的獨(dú)角獸企業(yè)。那么，悅動(dòng)圈領(lǐng)航跑步APP背后又有何“生意經(jīng)”呢?
運(yùn)動(dòng)游戲化：以最佳姿勢(shì)戳中用戶G點(diǎn)
喜歡健身的朋友應(yīng)該有類似的感悟：剛開(kāi)始準(zhǔn)備跑步時(shí)恨不得一天跑很多圈，可堅(jiān)持不了幾天，興奮勁一過(guò)，便與跑步徹底絕緣了，動(dòng)都懶得動(dòng)。惰性是人的本性，這也是為什么好多跑步類APP用戶粘性低的一個(gè)很大的緣由。
鑒于此，悅動(dòng)圈可謂是別出心裁，以游戲化的運(yùn)營(yíng)方式趕跑惰性，讓用戶愛(ài)上跑步。如若不是知道自己下載的是個(gè)運(yùn)動(dòng)軟件，我還以為進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)游戲大廳，悅動(dòng)圈內(nèi)有許多諸如“團(tuán)戰(zhàn)”“PK”等網(wǎng)絡(luò)游戲術(shù)語(yǔ)，并推出了一些半競(jìng)技類活動(dòng)，用戶可以通過(guò)線上組團(tuán)，加入不同的戰(zhàn)隊(duì)，戰(zhàn)隊(duì)之間可以進(jìn)行PK，不限地點(diǎn)，根據(jù)手機(jī)數(shù)據(jù)排位，完成競(jìng)技后用戶會(huì)獲得實(shí)物獎(jiǎng)牌和證書(shū)。
悅動(dòng)圈最精髓的地方正是游戲化運(yùn)營(yíng)，悅動(dòng)圈的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有游戲背景出身，CEO胡茂偉曾在騰訊就職時(shí)擔(dān)任過(guò)QQ游戲大廳要職，團(tuán)隊(duì)核心人員分別出自迅雷游戲大廳以及MMORPG游戲運(yùn)營(yíng)等。對(duì)于人們來(lái)說(shuō)，運(yùn)動(dòng)是強(qiáng)意愿低落實(shí)的事情，用戶需要的是一個(gè)堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)的信仰支撐。
運(yùn)動(dòng)游戲化的形式不僅有利于提升用戶粘性，而且對(duì)于獲客方面也是極大的提升。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越普及，企業(yè)缺流量的問(wèn)題就會(huì)越嚴(yán)重?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)的紅利已經(jīng)結(jié)束，用戶是有限的，越來(lái)越多的商家搶流量，流量成本只會(huì)越來(lái)越高。買流量已經(jīng)成了一個(gè)玩不起的游戲。每過(guò)一段時(shí)間，線上流量?jī)r(jià)格就上跳一個(gè)數(shù)字——無(wú)論是來(lái)自展示廣告、點(diǎn)擊付費(fèi)還是分成付費(fèi)廣告。流量之貴，已經(jīng)成為共識(shí)。
高昂的獲客成本也成為了眾多中小企業(yè)心中揮之不去的夢(mèng)靨，在筆者看來(lái)，靠砸廣告、做SEO，一味的靠生拉硬拽式的獲客，即使短期能帶來(lái)效果，可平臺(tái)索然無(wú)趣或?qū)嵱眯圆粡?qiáng)，終究也很難留住用戶，想要獲取用戶，提升活躍度，終究還是要靠玩轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)，給用戶帶來(lái)不一樣的趣味，就像悅動(dòng)圈一樣，游戲化模式，提升平臺(tái)粘性。這對(duì)于如今的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講不啻為一個(gè)可供借鑒的學(xué)習(xí)典范。
為健康買單：公益與商業(yè)水乳交融
在筆者看來(lái)，商業(yè)本質(zhì)是說(shuō)，你只有做一個(gè)有用、有價(jià)值的東西，用戶才能留存下來(lái)，之后你再去做商業(yè)化，進(jìn)而創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。其次，你要對(duì)社會(huì)價(jià)值、用戶價(jià)值、商業(yè)價(jià)值之間的順序，進(jìn)行一個(gè)思考。一般順序是，有了用戶價(jià)值以后，做得好可以轉(zhuǎn)變成商業(yè)價(jià)值，最后變成社會(huì)價(jià)值，但在真正做戰(zhàn)略的時(shí)候，其實(shí)是反過(guò)來(lái)的。我們看到很多優(yōu)秀的創(chuàng)始人，他們先是意識(shí)到其中有巨大的社會(huì)價(jià)值。比如悅動(dòng)圈的出現(xiàn)，是因?yàn)楹芏嗳擞薪∩硇枨螅菂s很難堅(jiān)持下來(lái)，中間是有社會(huì)價(jià)值在的。有了社會(huì)價(jià)值之后，再往下做，就是通過(guò)單點(diǎn)突破，找到一個(gè)用戶價(jià)值點(diǎn)，再把商業(yè)模式加進(jìn)去。
玩過(guò)悅動(dòng)圈的用戶都知道，悅動(dòng)圈上面的公益活動(dòng)真不少。以前幾天的為例，2016年12月29日，為期一個(gè)月的悅動(dòng)圈“走綠道、看深圳”活動(dòng)。據(jù)悉，此次活動(dòng)特選福田梅林綠道、羅湖梧桐綠道、南山深圳灣公園、鹽田海濱棧道等深圳最美10條綠道，進(jìn)行公益健走活動(dòng)，用寶箱、紅包等禮品鼓勵(lì)市民關(guān)注低碳生活，培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。
此活動(dòng)由深圳市城管局主辦，悅動(dòng)圈和深圳市綠道網(wǎng)管理辦公室承辦，旨在宣揚(yáng)公益環(huán)保，健康健走，活動(dòng)伊始就吸引了社會(huì)各界公益運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的關(guān)注。據(jù)悉，公益活動(dòng)是悅動(dòng)圈的代表活動(dòng)類型之一，譬如不久前落幕的“綠色長(zhǎng)征、公益健走”活動(dòng)，集步捐樹(shù)，宣揚(yáng)保護(hù)綠色生態(tài)，跟國(guó)家體育總局、共青團(tuán)中央、國(guó)際田聯(lián)等中央團(tuán)體機(jī)關(guān)保持長(zhǎng)期深度合作關(guān)系。還有即將舉辦的“步步行善，愛(ài)的一萬(wàn)步”活動(dòng)，健行兌換善款，捐贈(zèng)公益項(xiàng)目，均是立足于宣揚(yáng)公益和環(huán)保，傳遞健康和愛(ài)心。
商業(yè)與公益水溶交融。悅動(dòng)圈的商業(yè)生態(tài)，在某種程度上也是公益生態(tài)，商業(yè)成長(zhǎng)和責(zé)任擔(dān)當(dāng)實(shí)際上是悅動(dòng)圈戰(zhàn)略訴求的一體兩面，不出意外的話，這種特征與趨勢(shì)在未來(lái)將越發(fā)明顯。一款跑步類的健康軟件除了需要精明的商業(yè)謀劃，也的確需要一些真與善的力量，唯有如此，才能走的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。
盈利模式接地氣：燒錢的目的是為了更好的盈利
悅動(dòng)圈最基本的模式是這樣的，記步工具+社交+電商，針對(duì)跑步、騎行、步行等運(yùn)動(dòng)基于GPS工具進(jìn)行記步，并采用紅包獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制刺激用戶;用戶可以選擇加入不同的圈子，“減肥圈、跑步圈”等等;商城內(nèi)則售賣與跑步相關(guān)的產(chǎn)品，以運(yùn)動(dòng)服裝服飾為主，商品供應(yīng)采用悅動(dòng)圈自產(chǎn)+上游供應(yīng)商的模式。
2016年上半年，蜜淘網(wǎng)，澎湃養(yǎng)車，神奇百貨，孔雀機(jī)構(gòu)，一起唱，愛(ài)狗團(tuán)，云視鏈，超級(jí)課程表，泡否……曾經(jīng)的明星創(chuàng)業(yè)公司或者宣布破產(chǎn)或者看不到運(yùn)營(yíng)跡象。失敗的原因林林總總，也不能完全歸咎于資本寒冬?；ヂ?lián)網(wǎng)公司靠燒錢維持繁榮早已成了行業(yè)定律，可是燒錢是為了更好的盈利，短期內(nèi)可以看不到不回報(bào)，但是B輪之后，如何盈利是檢驗(yàn)平臺(tái)模式好壞的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。以運(yùn)動(dòng)類APP為例，目前來(lái)講，悅動(dòng)圈已自負(fù)盈虧，全面實(shí)現(xiàn)盈利。
據(jù)了解，悅動(dòng)圈推出智能硬件開(kāi)放平臺(tái)，與市場(chǎng)上各類運(yùn)動(dòng)智能終端設(shè)備進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，方便各位跑友在使用悅動(dòng)圈運(yùn)動(dòng)服務(wù)的同時(shí)，不再受制于不同的智能硬件產(chǎn)品與不同的運(yùn)動(dòng)軟件接口端口不兼容的問(wèn)題，讓跑友們?cè)谙硎芨呖萍嫉谋憷瑫r(shí)，又獲得運(yùn)動(dòng)行業(yè)更高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)服務(wù)，此舉也將促進(jìn)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的更進(jìn)一步發(fā)展。
悅動(dòng)圈在運(yùn)動(dòng)服務(wù)行業(yè)中，自產(chǎn)品上線以來(lái)，受到廣大運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者們的熱捧，日活量、注冊(cè)用戶等數(shù)據(jù)被艾瑞咨詢、易觀國(guó)際、極光數(shù)據(jù)研究院等眾多第三方權(quán)威大數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)評(píng)定為行業(yè)第一，儼然成為移動(dòng)健康運(yùn)動(dòng)類APP的翹楚。擁有龐大運(yùn)動(dòng)用戶群體的悅動(dòng)圈早已形成聚焦效應(yīng)，據(jù)悅動(dòng)圈創(chuàng)始人胡茂偉透露，在業(yè)內(nèi)各個(gè)產(chǎn)品公司與悅動(dòng)圈達(dá)成智能硬件接入合作之后，悅動(dòng)圈將免費(fèi)向部分優(yōu)秀合作產(chǎn)品公司提供價(jià)值500萬(wàn)的廣告資源，由此提升其產(chǎn)品在運(yùn)動(dòng)用戶心中的知名度。與此同時(shí)，業(yè)內(nèi)各公司可以全身心致力于自身產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，不用擔(dān)心因產(chǎn)品兼容的問(wèn)題而影響自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，從而促進(jìn)行業(yè)的專業(yè)化分工，提高行業(yè)的工作效率。智能硬件開(kāi)放平臺(tái)合作勢(shì)必給各合作公司帶來(lái)極大的行業(yè)利好，以此共享運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)紅利。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)講究用戶基數(shù)，360、騰訊等巨頭無(wú)一不是靠海量用戶量建立起來(lái)自己的商業(yè)帝國(guó)，悅動(dòng)圈坐擁千萬(wàn)用戶，商業(yè)價(jià)值無(wú)遠(yuǎn)弗屆。比如在前文提及的線下跑步比賽上，線下流量豐沃，可以植入賽事廣告，在企業(yè)主投放廣告上，海量之外另一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)是精準(zhǔn)，悅動(dòng)圈是運(yùn)動(dòng)達(dá)人集聚的地方，流量非常精準(zhǔn)，商業(yè)變現(xiàn)能力強(qiáng)。不僅可以靠廣告變現(xiàn)，悅動(dòng)圈上線之初，就通過(guò)與運(yùn)動(dòng)品牌、運(yùn)動(dòng)商城合作搭建線上的“悅動(dòng)圈商城”的方式盈利。在大多數(shù)移動(dòng)App創(chuàng)業(yè)者苦苦探索移動(dòng)端如何變現(xiàn)的時(shí)候，胡茂偉采用了構(gòu)建社區(qū)，以“垂直電商”的方式來(lái)盈利，精準(zhǔn)且充沛的流量資源，在如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，卡位戰(zhàn)下，悅動(dòng)圈的想象空間更是無(wú)窮。
寫(xiě)在最后
2016年已經(jīng)悄然離去，但留下了創(chuàng)新的精神，每個(gè)創(chuàng)新的種子，就像是每個(gè)火苗，天時(shí)地利人和之時(shí)，便可燎原，改變整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)甚至改變科技的進(jìn)程?？巢窬W(wǎng)經(jīng)過(guò)層層篩選，不論是當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)模式，公司的公益創(chuàng)新還是商業(yè)模式上，悅動(dòng)圈處處均展露著創(chuàng)新基因，獲得今年的火焰創(chuàng)新獎(jiǎng)實(shí)至名歸。2017年期待更多的企業(yè)在創(chuàng)新之路上，勇往直前。
-----愛(ài)我別走-----
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