以網秦為例 為什么工具類公司想要“玩直播”？

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不久之前，網秦公司公布了截至2016年6月30日的第二季度未經審計財務業(yè)績，財報顯示，網秦第二季度凈營收達到8370萬美元，比上年同期的1.021億美元減少了18.0%，不計去年同期來自國信靈通的營收，網秦第二季度凈營收比上年同期增長24.5%。

數字背后頗值一提——亦或許是這一階段網秦最為看重的部分，是移動增值服務營收同比增長53.5%，從上年同期的3170萬美元增至4860萬美元，而移動增值服務營收增長主要是因為秀場直播平臺營收和移動游戲交易營收均實現增長——尤其前者，秀場直播營收的大幅增長源于Showself業(yè)務的快速增長，這部分業(yè)務的營收同比增幅為142.2%。布局秀場直播，凝心聚力于構建移動娛樂生態(tài)圈，網秦的戰(zhàn)略重構看起來已迎來收獲期。

事實上，追溯歷史，身為中國移動互聯網十一年老兵，網秦對“戰(zhàn)略重構”有著更深的體察，幾乎可以說，先后經歷了安全，平臺化和服務商三次身份切換，走過從工具化，游戲化到如今社交化的網秦似乎總能踩準中國移動互聯網發(fā)展的關鍵轉捩點。

將資源向娛樂市場傾斜則是又一次順勢而為。去年5月份，網秦推出N+Q藍莓戰(zhàn)略，以兩個顏色來代表未來兩大方向，N線走向技術領域，包括移動安全，移動企業(yè)和移動醫(yī)療業(yè)務;Q線邁向娛樂，包括移動娛樂和移動游戲等業(yè)務。今年，網秦則進一步明確了移動娛樂方向的全新戰(zhàn)略，重點發(fā)力“秀色娛樂”品牌，目前網秦已擁有秀色秀場，娛加直播，樂嗨秀場，紅人直播四大直播平臺——相較于過往轉型，探身于風口之上的網秦拓展娛樂版圖的步伐似乎更為迅敏。

擱置在全民娛樂的大背景之中，這種“激進”倒也并不稀奇。誰都知道，直播是這個時代互動傳播樣態(tài)一個最重要的變量，秀場直播所占份額則無需贅言，根據華創(chuàng)證券之前發(fā)布的《直播行業(yè)深度報告》顯示，2020年，直播行業(yè)市場總規(guī)模將上升至1060億元，其中僅移動秀場直播一項預計就將拿下400億元的市場規(guī)模;Analysys易觀智庫也預測，2016年秀場娛樂市場規(guī)模將高達100億元。

其實不難發(fā)現，直播日趨成為內容平臺的一個必備選項，而在這一輪來勢洶洶的直播浪潮之中，除了傳統(tǒng)內容平臺的搶占山頭，我個人倒是悉心留意了諸如網秦這般從工具類產品向直播的切入。畢竟，如我之前所言，當流量的真正意涵已變成“用戶數X使用時長”，那么哪怕屬于高頻，工具類產品商業(yè)模式的演化速度也最好要快一些。

嗯，“注意力在哪里，錢就流向哪里”，這一金句的背后邏輯是，當內容邁向豐裕時代，唯有注意力才是最寶貴的商業(yè)資源，而搶占時間份額則成為商業(yè)競爭的邏輯起點——直播現象就是一個很好的腳注。

譬如，拿秀色秀場來說，其定位在移動秀場直播服務，除了“供給一端”的在線直播秀，在用戶需求一端則在意強互動性，這當然更接近直播的本質：社交。看到一份報告說，“釋放壓力”(47.6%)是人們駐足直播平臺的最主要原因，此外，能互動交流(37.4%)則是另一重要訴求。這倒與秀色秀場的定位頗為暗合，包括溝通技能和才藝在內的主播綜合能力最為其所看重，畢竟，相較圖文層面的淺表互動，視頻自身攜帶的強互動性和隨機性無疑提升了用戶與主播的某種黏性，扎克伯格就曾說過：“當你在直播中互動時，感覺用了更人性的方法與人做連結，這是我們在溝通上的重大進展，也創(chuàng)造了人們聚在一起的新機會。”

而提升用戶黏性的另一出路即是技術，與其他領域從PC端向移動端的遷徙一樣，屏幕的變小放大了“推薦”的重要性，所以與今日頭條客戶端千人千面的邏輯相似，秀色秀場也致力于借助數據挖掘和數據分析，將不同類型主播推送到對應的用戶面前。而若你相信商業(yè)競爭的本質日趨演變成搶奪消費者時間(2016年8月今日頭條平均用戶每日打開時長已超過70分鐘……)，那么秀場直播未來核心競爭力之一無疑是基于大數據的個性化推薦能力。

當然，秀色秀場之外，頗值一提的是，為豐富直播產品矩陣，7月底，秀色娛樂上線定位于“平民化”的“紅人直播”，致力挖掘新人，以打造平民明星的IP產業(yè)。此外，紅人直播也與文藝，美食，汽車，科技和旅游等不同行業(yè)產生深度嫁接，以順應“直播+”的趨勢。

事實上，在這一輪工具類公司殺入內容領域的路徑中，積攢多年的用戶基數和高頻次無疑是最值得仰仗的原始資本。最新財報顯示，截至2016年6月30日，網秦月度平均活躍用戶數為1.741億，這意味著當網秦既有資源完成內部整合，娛樂內容產品可以獲得強大的流量紅利。據官方介紹，秀色音樂雷達，秀色壁紙，秀色桌面都會提供流量支持，譬如：可以在秀色鎖屏上加入主播壁紙包，在鎖屏上就能與主播互動;可以在秀色音樂雷達上進行歌曲搜索，既可以導流給原唱，也可以導流給秀色秀場的主播。

而直覺便知，網秦手握的另一只“現金牛”移動游戲，與秀色用戶有著更為重疊的用戶群，如羅輯思維CEO脫不花所言，內容生產基本可分為兩類：“殺時間”和“省時間”，前者是“最為人們群眾喜聞樂見，離錢最近的一類，用戶希望更有趣的，更搞笑的，更嗨的來度過自己的時間”，后者是“當大家時間有限的情況下，怎么在最短單位時間內給我提供更多的資訊，信息和知識。”——毫無疑問，游戲與直播都是“殺時間”的典型代表，網秦完全可以在秀色秀場中開設游戲頻道，招募游戲美女主播，然后推廣飛流游戲。

當然了，除了內部資源的互相整合，網秦同樣在進行外向的商業(yè)推廣，譬如將優(yōu)質直播IP輸出到線下內容產業(yè)，與電視臺，娛樂節(jié)目，影視文化企業(yè)合作，甚至不排除自建經紀人公司。在網秦的期許中，他們還將在包括直播文化，造星計劃以及品牌營銷等方面打造自己的生態(tài)產業(yè)鏈。

嗯，這盤棋能下多大，就看他們的造化了。

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