之前課程華子講過如何成交和招收代理，今天講內(nèi)容屬于一個補充，俗話說“寧可千日無機會，不可一日無準備”，時時刻刻做好積累和準備是對銷售來說非常有必要的，準備工作很簡單，但是也很重要，下面具體說下我們做微商都需要有哪些準備和積累。
做微商都需要有哪些準備
1、工作的準備
很多人做微商抱著試試的態(tài)度或者兼職，因為賺到了錢后來轉(zhuǎn)成全職諸如此類的。但是不管是兼職還是全職都沒關(guān)系，微商主要是靠微社交終端來完成。那么這些微社交APP都是需要去了解和熟悉操作的，而且要是時刻保持網(wǎng)絡的暢通。
我們用來做生意的終端一定要穩(wěn)定，手機內(nèi)存要大，運行速度要快、網(wǎng)絡要時刻暢通，這都是最基本的條件!如果因為種種的原因比如手機慢、網(wǎng)絡不通等等導致微商操作的種種問題，這都不是一個稱職的微商!尤其新手微商當中用此來做借口的較多，也就是說“工欲善其事必先利其器”!
2、成交的準備
不管是針對潛在客戶、溝通已久的客戶、觀望的客戶，我們都要保持一個良好的心態(tài)，抱著“定要成交他”的心態(tài)，心態(tài)決定成敗，成功的銷售一個愉快的聊天過程。聊對方的心愿、對方的擔憂，聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔憂，這個就是成交的準備!
3、話術(shù)的準備
根據(jù)“平時銷售過程中、我們講課過程中傳授的經(jīng)驗、平時自己總結(jié)的經(jīng)驗”做出一套適合自己性格的話術(shù)，話術(shù)簡潔明了，要把自己說過的話精簡化，直接道明主題，讓顧客覺得精簡又易懂，比如：同樣一個解釋同樣一個問題，能用2句來解決就不用5句來解決!讓客戶覺得溝通很干練，一看就懂!切忌與客戶長篇大論!客戶沒有足夠的時間看你的長篇大論!
平時善于總結(jié)精簡易懂的話術(shù)，可以用手機記事本或者其他APP保存起來，以便于用的時候直接調(diào)用，提高溝通效率，基本客戶的問題總結(jié)多了，也就是那幾類，這也是很多優(yōu)秀的銷售人員高效溝通乃至成交的一個必備條件!
4、反饋的準備
善用其他顧客的反饋，平時保存一些經(jīng)典的客戶反饋圖，等有些客戶咨詢的可以用這些其他顧客的反饋來增加產(chǎn)品的說服力，因為這些反饋會比你自己跟客戶說一萬句產(chǎn)品多好，更有說服力!客戶更加相信客戶，客戶與客戶之間沒有利益的牽扯，這個說服力是非常強大的!
5、貨源的準備
手里要一定要備貨，因為銷售的過程很多時候是悴不及防的，做好隨時成交的準備，做好招代理的準備，前提就是備足貨源，大部分時候的成交和出貨是猝不及防的，如果手里沒有充足的貨源，會大大影響自己的銷售。
比如同城的客戶、同城的代理要找你做，可能要來看你的貨，同城客戶要貨，而你手里沒有貨，這時候你就會面臨很多大的銷售困境。
所以華子的建議是選擇微商項目或者貨源的時候，一定要有做生意的心態(tài)，盡量不要選擇“代發(fā)”之類的，因為選擇代發(fā)就意味著從開始就沒有把微商當做事業(yè)來做，沒有起碼的投資和風險意識、也就沒有絲毫的壓力、沒有壓力也就沒有動力科研，也最終注定不會有太大的成績。
6、成功的準備
選好了一個項目和產(chǎn)品，就要當做事業(yè)來做，抱著成功的態(tài)度，抱著一定要做好的態(tài)度!不管是對客戶還是對代理，都要給他們充足的信心，我們站在移動互聯(lián)網(wǎng)的風口，選對了項目，剩下的就是努力努力在努力!給你的客戶信心，給你的代理信心，一起來迎接成功的到來!
做好這6個微商準備工作，并堅持執(zhí)行下去，你離成功微商不會遠!
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原文 “華子說微商怎么做“博客 微信 ababy85 轉(zhuǎn)載請注明作者和出處，謝謝!
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