創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)教程：豬八戒網(wǎng)朱明躍教你如何帶著利潤(rùn)“閃電擴(kuò)張”

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十年，如果融于歷史長(zhǎng)河，僅是彈指一瞬間，然而對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)公司，一個(gè)領(lǐng)域來說，十年代表了一種堅(jiān)守，也代表了一個(gè)蝶變歷程。

歷經(jīng)十年， 豬八戒網(wǎng)已成為中國(guó)最大的共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)先平臺(tái)，可以為創(chuàng)業(yè)者提供LOGO設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣、商標(biāo)注冊(cè)代理，金融財(cái)稅管理等一站式全生命周期服務(wù)。

站在2016年的今天，回頭看十年前的豬八戒網(wǎng)，創(chuàng)始人朱明躍的心里一定是翻江倒海，感慨萬(wàn)千。如今，從互聯(lián)網(wǎng)黑暗地帶殺出來的豬八戒網(wǎng)不僅飛了起來，還帶著閃電式的擴(kuò)張轟動(dòng)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界。

當(dāng)有人在擔(dān)心，這種表面上類似瘋狂燒錢的擴(kuò)張行為能夠維持多久時(shí)，在混沌研習(xí)社的演講中，朱明躍給出了答案，“豬八戒網(wǎng)不管是過去還是現(xiàn)在依然延續(xù)創(chuàng)業(yè)取經(jīng)文化，我們的擴(kuò)張跟燒錢式的擴(kuò)張不一樣，我們是帶著利潤(rùn)的”閃電擴(kuò)張“。

“閃電擴(kuò)張”準(zhǔn)備階段：先防守，再進(jìn)攻

有人問，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)江湖里面風(fēng)起云涌，巨頭出沒。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者是不是一上來就必須開始奔跑，而不能做隱忍和防守?

朱明躍的答案是，否定的。

九年時(shí)間，豬八戒網(wǎng)沒有追趕潮流，而是堅(jiān)持自己的取經(jīng)文化，選擇隱忍防守，因?yàn)橹烀鬈S深知平臺(tái)是門慢生意，要成就一個(gè)平臺(tái)沒有十年之功，是不行的。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上，沒有哪家巨頭企業(yè)不經(jīng)歷十年時(shí)間的積累，就做成了現(xiàn)在的體量和規(guī)模。朱明躍曾在采訪時(shí)說過，”所有的平臺(tái)做到最后，真正的阻礙不是資本，也不是人才，而是時(shí)間，你需要有足夠長(zhǎng)的時(shí)間積累大量用戶，積累自己的一套成熟的體系。例如，你在豬八戒網(wǎng)上打開一個(gè)賣家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他做設(shè)計(jì)厲害還是文案厲害，是做食品包裝厲害還是做酒水包裝厲害，包括交易過的用戶對(duì)他的評(píng)價(jià)如何。你可以在平臺(tái)上看到每一個(gè)訂單的真實(shí)積累，每一個(gè)客戶的真實(shí)評(píng)價(jià)的積累，這些數(shù)據(jù)都是需要時(shí)間才能夠積累的，所以這就可以解釋百度做電商為什么做不過阿里，因?yàn)樗鼪]有這個(gè)平臺(tái)上的用戶數(shù)據(jù)的積累、用戶評(píng)價(jià)的積累、背后體系的積累。“

所以，隱忍防守是豬八戒網(wǎng)的九年真經(jīng)，正憑著這九年時(shí)間的堅(jiān)守，豬八戒網(wǎng)從500元的網(wǎng)站起步，熬死了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占據(jù)了同行業(yè)80%的市場(chǎng)份額。

這樣的份額比重，無疑奠定了豬八戒網(wǎng)“閃電擴(kuò)張”的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

“閃電擴(kuò)張”開啟階段：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為本，商業(yè)模式為王

經(jīng)歷了九年隱忍和防守之后，2015年6月，豬八戒網(wǎng)獲得賽伯樂集團(tuán)和重慶市國(guó)有企業(yè)的26億人民幣C輪投資，估值超過110億元。

融資后的豬八戒網(wǎng)，正式開啟了企業(yè)的“閃電擴(kuò)張”，吹響了企業(yè)的進(jìn)攻號(hào)角。

值得一提的是，豬八戒網(wǎng)的閃電擴(kuò)張絕不是盲目的燒錢式擴(kuò)張，這樣的擴(kuò)張包含了對(duì)國(guó)家政策的深度解讀，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式的深入認(rèn)識(shí)，以及對(duì)共享經(jīng)濟(jì)的深刻理解。

一、取消傭金模式

2015年6月，豬八戒網(wǎng)獲得融資后，宣布“零傭金”!

在這之前，與其他網(wǎng)站一樣，豬八戒網(wǎng)對(duì)每筆交易抽取20%的傭金，但是，這種收過路費(fèi)的模式，讓買賣雙方總想跳單，最終限制了交易規(guī)模。免掉傭金之后，免費(fèi)的進(jìn)入機(jī)制，讓數(shù)據(jù)向大海一樣流到了豬八戒網(wǎng)平臺(tái)上。

二、線上開創(chuàng)“數(shù)據(jù)+鉆井”模式

隨著全面開放平臺(tái)，大量海量數(shù)據(jù)的涌入，交易規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。通過這些數(shù)據(jù)，分析用戶的衍生需求，再進(jìn)一步去鉆井。在鉆出知識(shí)產(chǎn)權(quán)這口井后，發(fā)現(xiàn)可以打通從設(shè)計(jì)到印刷，到企業(yè)財(cái)稅、金融等服務(wù)，一口一口井就這樣鉆出來了。

僅僅以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為例，豬八戒網(wǎng)一年的商標(biāo)注冊(cè)量相當(dāng)于中國(guó)的2-3個(gè)省的注冊(cè)量，知識(shí)產(chǎn)權(quán)這一口井可以為平臺(tái)帶來七八億的營(yíng)收。

線下打造“百城雙創(chuàng)”戰(zhàn)略

豬八戒網(wǎng)不僅迎來了商業(yè)模式的創(chuàng)新，還順利搭上了“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代車輪，將戰(zhàn)略布局從重慶拓展到了全國(guó)，先后在昆明、長(zhǎng)沙、天津、烏魯木齊、呼和浩特等城市成功落地，入駐八戒園區(qū)的創(chuàng)業(yè)者，不僅可以共享平臺(tái)資源，還能享受一站式全生命周期的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

僅僅一年時(shí)間，豬八戒網(wǎng)依靠這些模式和戰(zhàn)略的創(chuàng)新，將企業(yè)帶入了一個(gè)全新的增速地帶。

“閃電擴(kuò)張”思維階段：領(lǐng)導(dǎo)人思維，決定企業(yè)格局

當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定水平之后，決定這個(gè)企業(yè)格局的除了企業(yè)本身的發(fā)展?jié)摿?，領(lǐng)導(dǎo)人的思維和觀念也對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到關(guān)鍵性的作用。什么樣的領(lǐng)導(dǎo)人，塑造著什么樣的企業(yè)文化，什么樣的企業(yè)文化，造就什么樣的企業(yè)格局。

朱明躍曾說過：“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最大的對(duì)手不是外在的競(jìng)爭(zhēng)，是自己的心魔，自己有多大的本事，這家公司就有多大的造化，一家企業(yè)永遠(yuǎn)在一個(gè)企業(yè)家的思想空間里成長(zhǎng)，一個(gè)企業(yè)家的思想空間有多大，這個(gè)企業(yè)一定是低于你的思想空間的。”

豬八戒網(wǎng)之所能殺破黑暗，沖出重圍，這跟朱明躍主導(dǎo)的七次騰云行動(dòng)不無關(guān)系，雖然結(jié)果都不太理想，但是每一次騰云就是對(duì)一次產(chǎn)品的革新;每革新一次，企業(yè)就上一次臺(tái)階。朱明躍表示，在七次騰云行動(dòng)里，每一個(gè)產(chǎn)品，從線框圖到設(shè)計(jì)、交互，幾乎都是他帶著設(shè)計(jì)師來做的。他用10年時(shí)間完成自己角色的轉(zhuǎn)變，從首席記者變成了一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理。

2016-07-05 中華網(wǎng)投資

“閃電擴(kuò)張”控制階段：控制成本，創(chuàng)業(yè)也是一樁生意

自稱為產(chǎn)品經(jīng)理的朱明躍深知在閃電擴(kuò)張的同時(shí)，一定會(huì)帶來成本的提前發(fā)生，而收益滯后的情況。因?yàn)橐伿袌?chǎng)，建團(tuán)隊(duì)，新增產(chǎn)品線，各種擴(kuò)張的動(dòng)作都會(huì)導(dǎo)致收支上的波動(dòng)。但是，豬八戒網(wǎng)在過去的一年不管是營(yíng)收、利潤(rùn)還是交易規(guī)模，都是達(dá)到了5-8倍的增長(zhǎng)。

可以說，豬八戒網(wǎng)做到了真正意義上的帶著利潤(rùn)的“閃電擴(kuò)張”。

而在保證利潤(rùn)增長(zhǎng)的同時(shí)，控制成本顯得尤為重要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)始終是一門生意，做生意就要懂得成本和利潤(rùn)的關(guān)系。

朱明躍表示，控制成本在創(chuàng)業(yè)者的字典里面不僅僅等于利潤(rùn)，還等于是生存還是死亡，如何以利潤(rùn)為導(dǎo)向制定適宜的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略成為首要之關(guān)。不管是在創(chuàng)業(yè)初期，還是在閃電擴(kuò)張階段，豬八戒網(wǎng)都把成本曲線牢牢地壓在創(chuàng)業(yè)坐標(biāo)軸的最底部，這是豬八戒網(wǎng)能帶著利潤(rùn)“閃電擴(kuò)張”的關(guān)鍵。

在混沌研習(xí)社的演講最后，朱明躍說：“在今天這個(gè)概念橫行的創(chuàng)業(yè)江湖里，有微商，有團(tuán)購(gòu)，有O2O，最近還有VR。回首十年，彈指一揮間多少概念潮起潮落，多少豪杰折戟沉沙，太多的人被概念模式和潮頭趨勢(shì)綁架和裹挾，收入減支出是利潤(rùn)，這個(gè)公式千百年來從來沒有改變過。”

從500元到110億，在外人眼里，看到的是僅僅是數(shù)字的變化。但在朱明躍眼中，經(jīng)過十年無畏探索，乘著雙創(chuàng)風(fēng)暴，他創(chuàng)辦的豬八戒網(wǎng)終于開始榮耀綻放。

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