如今網(wǎng)絡(luò)營銷日益成熟，各種營銷推廣稱出不窮，已經(jīng)現(xiàn)實(shí)了互聯(lián)網(wǎng)營銷多樣性，讓我們對(duì)于更加迷茫，對(duì)于初創(chuàng)業(yè)者或是營銷新手無從下手。營銷多元化選擇是一種困難，或許也是一種更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。因?yàn)榇蠹叶济悦Ａ?，只要你選擇對(duì)了，你就是萬種挑一的互聯(lián)網(wǎng)營銷者人才。
在互聯(lián)網(wǎng)能夠獲取真實(shí)客戶的無非是三種形式。我們現(xiàn)在從簡單和代價(jià)來解析它們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。而最常見，最有效，投資最大的莫過于搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣。你什么都不需要做，開一個(gè)戶口，把關(guān)鍵詞設(shè)置好，就可以帶來流量。這種高安貴的推廣隧道，便不適合大眾化。因?yàn)槌杀具^高對(duì)于公司來說是一種硬傷，這種方法我們不選擇。第二種獲取客戶的方法就是從第三方網(wǎng)站內(nèi)部進(jìn)行獲取客戶，這種難度非常大，當(dāng)然有免費(fèi)的也有付費(fèi)的廣告推廣方式。最后一種比較難一點(diǎn)，但是優(yōu)勢(shì)也是最大，效果最佳的那就是自然流量。
自然流量也分成了幾種選擇模式
付費(fèi)推廣
利用百度搜索、360搜索、搜狗搜索給出的最新相關(guān)信息下拉框，來做新聞源推廣。這種也是一些企業(yè)比較喜愛的，對(duì)于企業(yè)的曝光率那是沒得說的，挺有效果的。不過付出的與收獲成正比。如圖
這次我們講解的卻是免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)營銷，雖然免費(fèi)，不過這需要公司的推廣員有一定的收集數(shù)據(jù)，一句文字整理和編輯能力才行。我把方案分成幾個(gè)步驟。
收集階段
在搜索結(jié)果中，我們或多或少都會(huì)看到一些文章排名比較好的網(wǎng)站，而這些網(wǎng)站有的可能是博客，也可能是論壇，或者是文科。但是極少會(huì)出現(xiàn)行業(yè)門戶類型的文章，那是因?yàn)樾袠I(yè)門戶的文章都會(huì)進(jìn)入新聞源，也就是上圖的最新相關(guān)信息欄里面。在收集中需要推廣元調(diào)查和分析一方。
在選擇查詢關(guān)鍵詞的時(shí)候，必須要用站長工具分析一下關(guān)鍵詞指數(shù)是多少，這是關(guān)系到一個(gè)關(guān)鍵詞排名是否靠前的重要因數(shù)。如果我搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，而這個(gè)關(guān)鍵詞指數(shù)是10，一下的搜索排名首頁的都是沒什么效果的。接下來就是要看看搜索這個(gè)關(guān)鍵詞排名首頁的網(wǎng)站權(quán)重有沒有達(dá)到權(quán)重4，如果網(wǎng)站權(quán)重過低，排名力度也是很吃力的。還有網(wǎng)站方文章收錄情況，已經(jīng)收錄速度是不是秒收錄。以及注冊(cè)和發(fā)布是否免費(fèi)，審核速度怎么樣，都是應(yīng)該考慮進(jìn)去的。
收集這些網(wǎng)站要建立一個(gè)文檔把這些網(wǎng)站的類型和網(wǎng)站名稱、權(quán)重做一份數(shù)據(jù)，還有收錄速途分成四等，1小時(shí)收錄的評(píng)為差，30分鐘內(nèi)收錄的評(píng)為中，5分鐘內(nèi)收錄評(píng)為優(yōu)，1分鐘內(nèi)收錄評(píng)為佳。這種收集方式要一直堅(jiān)持下去，只要發(fā)現(xiàn)了新的網(wǎng)站文章排名不錯(cuò)就要存入自己的文檔庫，這樣可以不斷豐富自己的宣傳隧道。
文案標(biāo)題的篩選
文案便不算以為的去寫介紹，這是無意義的，沒有讀著和消費(fèi)者愿意去看。這一點(diǎn)即使是公司員工也是如此。所以在寫文案策劃中，要分鐘幾種形式。
1公司動(dòng)態(tài)新聞報(bào)道
我們?cè)趯懝拘侣剤?bào)道，其實(shí)就是在炒作公司的品牌知名度，像阿里巴巴，寫投資、新產(chǎn)品，活動(dòng)、什么的都可以。如果真的不會(huì)下可以學(xué)習(xí)一下《公牛開關(guān)》這個(gè)公司的寫作方式。
2產(chǎn)品知識(shí)與使用技巧
一個(gè)產(chǎn)品想要?jiǎng)e人知道就需要不斷的告訴大家一些新的用法，沒事也要折騰一點(diǎn)技巧出來，就像蘋果手機(jī)一樣，本來沒有什么實(shí)用價(jià)值的問題，非要弄出很多分析，評(píng)測(cè)，出來。其實(shí)我們的產(chǎn)品也可以這樣弄，然后文章里面植入自己公司的品牌，當(dāng)然也可以把公司品牌詞加在文章前面。
3產(chǎn)品事件與奇聞
沒有做不到的，只有想不到的，無論是讀著還是消費(fèi)者，最好奇的永遠(yuǎn)都是離奇已經(jīng)超出他們大腦正常思維的。打個(gè)比方，做紙盒的，你可以寫幾個(gè)比較有吸引力的標(biāo)題《震驚!這個(gè)紙盒可以在里面燒火，太神奇了》話題2《大紙盒放在河里，幾個(gè)人當(dāng)船，劃過1公里的大河》無論你怎么寫，大家都愛看，有反對(duì)的，也有支持的。結(jié)果就是在他們大腦潛意識(shí)中記住了公司的品牌。
4捆綁評(píng)論法則
產(chǎn)品與同行知名產(chǎn)品在標(biāo)題中捆綁在一起，這也算一種借勢(shì)營銷手段吧。很多用戶和消費(fèi)者都關(guān)注的知名產(chǎn)品，我們捆綁在一起以后，關(guān)注知名產(chǎn)品的人就會(huì)好奇的關(guān)注我們公司的產(chǎn)品，只要矜持努力幾個(gè)月。大家就都知道有這么一個(gè)產(chǎn)品了。挺管用的，不信你可以試試。
文案發(fā)布技巧
發(fā)布文章便不算亂發(fā)的，同樣一篇文章要分配好平臺(tái)才能發(fā)布。只要談到公司報(bào)道的和捆綁產(chǎn)品，以及評(píng)論文章都不能發(fā)布到自己平臺(tái)，這是原則問題。如果發(fā)布把這類文章發(fā)布到自己平臺(tái)就會(huì)導(dǎo)致類似《老王賣瓜自賣自夸》的吹噓行為，這樣會(huì)給自己公司知名度以及產(chǎn)品的形象破壞。只有其它平臺(tái)和媒體討論我們跨我們，用戶才會(huì)覺得真實(shí)。原創(chuàng)分享
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