一款A(yù)PP產(chǎn)品成功的關(guān)鍵是需要好的推廣，當然前提是需要產(chǎn)品要好。試想一種情況，你自己臆想出來一款A(yù)PP，自己特別喜歡，但界面做的有些粗糙，可你還是想把它推廣好，該怎么辦?我想除了有特別硬的關(guān)系，比如和BAT這樣的大佬交情好，沒有別的辦法。所以說好的產(chǎn)品不是哪個人或者團隊臆想出來，是需要經(jīng)過市場的認真調(diào)研后，能滿足用戶的某些剛需而做出來的，再配上好的產(chǎn)品界面和使用體驗。這樣的好產(chǎn)品才是推廣成功的基石。
而想要推廣起來能夠得心應(yīng)手，需要熟知推廣技巧之前，先了解APP推廣的目的是什么。
從本質(zhì)上來說，APP推廣屬于營銷理論中的“促銷”環(huán)節(jié)，通過在移動端向消費者傳遞產(chǎn)品及其活動信息，說服并促使消費者下載產(chǎn)品和購買服務(wù)，從而提升開發(fā)團隊的銷售額。這其中，對不同APP的開發(fā)團隊而言，在移動端開展推廣的目的有比較大的差異，我們可以按照免費型和收費型兩種產(chǎn)品來進行區(qū)分。
免費型產(chǎn)品推廣
免費型APP產(chǎn)品多存在于互聯(lián)網(wǎng)公司，像BAT旗下所屬的游戲、工具、資訊、社區(qū)類等等，這些APP的商業(yè)模式是建立在海量的用戶基礎(chǔ)之上。他們的推廣目的就是獲取足夠的用戶下載，并注冊個人中心。
正是由于不許花費任何費用，所以用戶的使用成本很低，那么獲取下載用戶和注冊用戶就相對變得容易。簡單至通過邀請好友，朋友群分享就可以。典型的APP產(chǎn)品有查天氣、百度地圖、查違章、各種輸入法、瀏覽器和新聞APP等。
付費型產(chǎn)品推廣
比較常見的付費型APP產(chǎn)品，最典型的包括電扇、旅游、金融、教育以及醫(yī)療類等，他們的商業(yè)模式非常的清晰，推廣的目的就是要獲取有效的購買用戶。
基于需要付費，用戶的使用成本通常比較高，同時獲取一個用戶的成本也就高。典型的APP例子就是醫(yī)療類和教育類的，通常獲取一個用戶的成本在一千多。
拉新和活動推廣
多數(shù)的時候，APP推廣者推廣的目的都是拉新。比如淘寶或者天貓APP長期購買導(dǎo)航、搜索引擎、網(wǎng)盟和第三方渠道的流量，就是不斷在提升APP的下載量和注冊用戶數(shù)。
拉新作為一項不間斷的常規(guī)工作，一方面是部分老用戶會流失掉，就需要引入新的用戶來進行補充，另一方面也是和競品對手的爭奪，避免被對手搶去，造成此消彼長的情況出現(xiàn)。
還有一項工作是活動推廣，每年的雙十一、雙十二等，都是京東天貓?zhí)K寧等之間的大戰(zhàn)，其他的電商也會參與其中。做活動推廣的主要目的便是促進銷售額，擴展自身影響力，形成利益最大化。
效果和品牌推廣
一般初創(chuàng)的公司或者新開發(fā)的APP產(chǎn)品會先做效果推廣。比如說在微信或者微博甚至一些門戶網(wǎng)站上投放軟文時，要求對方帶上注冊，為的就是能帶來實實在在的效果。
這是由于初創(chuàng)公司資金能力有限，貿(mào)然使用高額的品牌推廣費用不切實際，另一方面所開發(fā)APP產(chǎn)品可能不夠完善，如果大面積進行品牌推廣的話，會因為產(chǎn)品質(zhì)量問題從而導(dǎo)致廣告費用化為泡影。
所以，相比較而言，效果推廣費用較低，持續(xù)性較好。但當為了讓用戶知道并記住APP產(chǎn)品，形成從眾效應(yīng)時，品牌推廣就必須使用了，因為在大型媒體上持續(xù)做轟炸式廣告，就會不斷在用戶即將忘記之時喚醒用戶記憶。
好產(chǎn)品+明確推廣目的=成功
一個公司或開發(fā)團隊除了產(chǎn)品是重要的，接下來就是推廣了。好的產(chǎn)品容易復(fù)制出來，但成型的推廣卻不是那么容易的。這也就是為什么搜索引擎很多，但百度只有一個的原因所在。所以，正如開頭所講，好產(chǎn)品才是推廣成功的基石，結(jié)合產(chǎn)品的特性、商業(yè)模式、所擁有的推廣資金，合理利用移動端的免費資源與效果類廣告平臺，按發(fā)展階段來制定相應(yīng)的移動APP推廣才是最合理化的目的所在。
【作者：苗元威，16年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，老站長，蘑菇時代總裁，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)前市場總監(jiān)，關(guān)注移動營銷實戰(zhàn)和移動APP分發(fā)推廣領(lǐng)域。】
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