阿里云優(yōu)惠券 先領券再下單

又到一年底，回首即將過去的2014年，行業(yè)發(fā)生快速變革，畜牧行業(yè)電商新模式嶄露頭角，養(yǎng)豬相關企業(yè)產能過剩，利潤下降，企業(yè)轉型迫在眉睫。毫無疑問，互聯(lián)網媒體品牌營銷已經成為企業(yè)最佳的平臺，如何借力網絡媒體做好網絡營銷是企業(yè)企劃人員最頭疼的事情。目前，企業(yè)在網絡營銷方面的預算主要是網絡廣告，如何投放網絡廣告更有效果?如何選擇最合適的網絡媒體?如何提高廣告轉化率?如何評估網絡廣告效果?筆者多年來一直從事相關工作，針對這些問題，分享一些實用干貨

1、如何精準預測網站流量?

投網絡廣告，首先應該關注網絡媒體的流量和用戶特征，流量越大，廣告曝光率肯定越大;同時還要關注網站自身用戶與企業(yè)的客戶群體是否吻合。搜狐、網易流量大，但是與我們行業(yè)相關性太小，所以很少有農牧企業(yè)投放這些網站廣告，從互聯(lián)網整體特點來說，網站越垂直，用戶越精準，對種豬企業(yè)來說，養(yǎng)豬類網站比畜牧類網站更精準，畜牧類網站比農業(yè)類網站更精準。未來是垂直門戶網站發(fā)展的天下，網站越垂直，用戶黏性越高，網絡廣告效果越好。所以，選擇網絡廣告應該關注2點：網站流量和網站用戶特征。

那么問題來了?如何評價一個網站、媒體的真實流量呢?答案有很多種，因為目前畜牧行業(yè)很少有按點擊付費模式，所有網站廣告基本都是按位置和時間付費，那么意味著網站流量絕對廣告效果，沒有流量，就沒有曝光度，更沒有點擊和轉化率。下面介紹一些評價網站流量的誤區(qū)和科學手段

1) ALEXA排名：

曾經風靡全球的網站排名與流量統(tǒng)計方法。其主要原理是通過Alexa工具條來計算百萬用戶中訪問你網站的用戶比例，來計算網站流量和排名。ALEXA排名在畜牧行業(yè)基本沒有參考意義，第一：Alexa排名針對流量大的網站排名和流量統(tǒng)計有參考意義;其次：在近幾年360瀏覽器、搜狗瀏覽器市場份額增加，IE瀏覽器市場份額減少，Alexa工具條的安裝比例大幅度下滑，統(tǒng)計樣本減少，統(tǒng)計結算誤差很大;最后，很多網站為了迎合客戶心理，利用各種手段惡意刷Alexa排名，目前國內網站流量統(tǒng)計，基本不參考Alexa排名數(shù)據。

2) 文章閱讀數(shù)：

理論上文章閱讀數(shù)，應該是比較精準的對比方法，同樣是首頁頭條，訪問量大的網站，頭條文章閱讀數(shù)肯定大，因為所有網民都是來看內容的。但是畜牧行業(yè)有幾個網站文章閱讀數(shù)是程序隨機生存的(在這里就不點名了)，文章發(fā)出來不到1分鐘，就有幾千個甚至上萬個閱讀數(shù)，一看就是作假的。

3) 其他人氣指標：

發(fā)帖量：

對于論壇來說， 發(fā)帖量可以作為一個重要的人氣指標，當然畜牧行業(yè)人氣高的論壇并不多，如果你要對比2個網站的社區(qū)人氣和流量，可以用發(fā)帖量來做對比。

報價數(shù)據：

如果有報價欄目，那么報價數(shù)據是最真實的反饋，報價人多，說明看的人更多。不過目前畜牧行業(yè)有報價頻道的網站也不是很多。

4) 最簡單有效的方法：

如果你想看一個網站的真實流量，最有效的方法是直接向廣告負責人要第三方網站(大部分網站用cnzz統(tǒng)計、#統(tǒng)計、百度統(tǒng)計的比較多)統(tǒng)計代碼的密碼，自己進入統(tǒng)計后臺查看，因為第三方統(tǒng)計不可能存在人為造假，進入統(tǒng)計后臺，一方面可以查看該網站真實流量，還可以查看用戶是通過搜索什么關鍵詞來訪問網站，從而評估網站用戶是否與企業(yè)客戶相吻合，更好的做廣告評估。

5) 通過百度指數(shù)來分析：

不是所有人都可以通過以上方法來獲取一個網站真實流量，那么可以用百度指數(shù)來分析一個網站受關注程度。

百度指數(shù)是關鍵詞在百度中的搜索量，百度指數(shù)可以精準到每一天搜索量，同時可以體現(xiàn)網站的用戶粘性，老用戶除了輸入網址訪問網站外，還會通過在百度等搜索引擎中輸入網站名字來訪問網站，老用戶越多，該網站的百度指數(shù)越高。百度指數(shù)是比較科學的評估總流量方法，一般情況下，百度指數(shù)占到網站總IP的1/10左右。以下是畜牧行業(yè)網站的百度指數(shù)。

6) 通過百度權重來分析：

百度權重是愛站網推出的網站核心關鍵詞排名和網站排名權重計算方式，通過計算網站主要關鍵詞排名來預測網站流量，經過筆者分析研究對比，發(fā)現(xiàn)愛站的網站流量預測也非常值得參考。

愛站網統(tǒng)計非常值得參考，由于社區(qū)網站，因為用戶直接輸入網址比例過高，對搜索引擎的依賴較低，但是社區(qū)網站的網站名字百度指數(shù)恰恰可能相對較高，所以網站流量評估，需要綜合多種方法。 

7) 綜合以上數(shù)據，我們對畜牧相關網站流量預測如下：

網站名字網站流量評估評估備注

豬e網5萬IP左右因為豬豬報價和豬豬論壇2大互動欄目，所以網站品牌關鍵詞搜索流量大，且網站用戶以養(yǎng)豬人為主。

雞病專業(yè)網2萬IP左右因為報價和論壇比較有吸引力，所以網站的百度指數(shù)還不錯，但是關鍵詞排名一般，網站訪客以養(yǎng)雞人為豬。

中國養(yǎng)殖網2.5萬IP左右網站有部分來自導航網站流量，關鍵詞排名和網站品牌詞搜索指數(shù)一般。

中國飼料行業(yè)信息網2.5萬IP左右因為網站名字較長，網站品牌詞搜索量不錯，主要關鍵詞搜索量不小，尤其是豆粕頻道訪問量很大。 

以上數(shù)據是基于個人經驗推測，僅供行業(yè)人士參考，如有明顯出入，請聯(lián)系作者本人發(fā)送真實的流量截圖，我們一定會及時修正。

作為企劃人員，在投網絡廣告的時候，一定要評估流量，同時還要統(tǒng)計企業(yè)網站的流量來源，通過流量來源也可以推測網站流量，除此之外，還要思考網站流量的精準性，你的網站訪客是否與你的客戶群體吻合。

2、企業(yè)如何選擇網絡廣告?

除了流量之外，我覺得企劃人員更應該思考流量精準性，企業(yè)的客戶在哪里，客戶主要關注什么，就去什么地方宣傳。首先要考慮區(qū)域特征，比如區(qū)域飼料企業(yè)，在地方網站或者綜合網站的地方頻道宣傳，性價比更高一些。此外，還要考慮不同平臺的用戶關注點不同：社區(qū)論壇適合面向全國的飼料企業(yè)和獸藥企業(yè)宣傳，而種豬企業(yè)效果可能不太好，因為在社區(qū)里，大量用戶討論疾病與飼料營養(yǎng)問題，所以會更加關注飼料、獸藥企業(yè)的廣告。

對于種豬企業(yè)來說，首先要考慮占據垂直行業(yè)網站首頁位置，目前種豬企業(yè)之間競爭也比較激烈，產品同質化現(xiàn)象嚴重，養(yǎng)殖戶也更加關注企業(yè)品牌。

對于飼料企業(yè)來說，如果你是做電商，社區(qū)論壇或報價頻道，這種有大量養(yǎng)殖戶的平臺比較合適，如果你是做品牌，網站首頁或者論壇首頁比較適合。

對于動保企業(yè)，技術頻道和獸藥頻道比較適合。

對于設備企業(yè)，如果是面向全國的工程、機械類設備，比較適合在首頁做品牌宣傳，而小型設備企業(yè)，比較適合直接做電商交易。

3、如何讓網絡廣告產生更多訂單?

當然互聯(lián)網發(fā)展到今天，企業(yè)投廣告，不能解決所有的網絡營銷問題，如何放大網絡廣告的效果，首先從廣告設計方面，應該多換位置、多換版本，在一定程度上可以提高網絡廣告點擊率，同時也應該配合設計專業(yè)的廣告頁面。同時網絡廣告應該配合軟文、活動營銷，尤其是給網絡媒體投放技術軟文效果往往比較好。

4、企業(yè)應該重視移動化和自媒體營銷

目前，智能手機廣泛普及，養(yǎng)豬行業(yè)互聯(lián)網也逐漸進入移動化時代，雖然還有部分媒體和大部分企業(yè)都還沒有手機站，但是手機流量已經至少占網站總流量的40%以上。作為企業(yè)應該重視移動廣告投放，移動端屏幕小，廣告數(shù)量少，用戶群體不少，所以，選擇在手機站投放廣告，效果也很好。

其次，移動端，網民更青睞閱讀文章，微信公眾號在畜牧行業(yè)已經廣泛普及，企業(yè)想做好網絡營銷尤其是移動網絡營銷，必須重視軟文營銷，能夠生產優(yōu)質內容，并借力媒體渠道廣泛傳播。

電商大趨勢下，越來越多企業(yè)開始關注網絡營銷和電子商務，做好網絡營銷，需要有專人負責，同時還要學會數(shù)據評估與分析，只有這樣，企業(yè)的每一份投入才能有高回報。

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