專訪衡陽網(wǎng)黃凱 投資地方門戶網(wǎng)站實現(xiàn)個人價值

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嘉賓簡介：

衡陽網(wǎng)主要負責人之一，2003年畢業(yè)于湖南師大法學院，

從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)八年，成功運營多家電子商務(wù)平臺，在當?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)界擁有良好的人脈和口碑，是衡陽互聯(lián)網(wǎng)俱樂部(Q群號：113011)的發(fā)起人。曾任職“中國搜索”擔任團隊管理工作多年，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)運營與市場營銷經(jīng)驗。湖南互聯(lián)網(wǎng)站長大會的受邀成員，被業(yè)界評為“優(yōu)秀地方門戶站長”稱號。

大家好，歡迎來到A5訪談室。今天我們邀請到的嘉賓是衡陽網(wǎng)運營總監(jiān)黃凱。衡陽網(wǎng)是衡陽最早的綜合類門戶網(wǎng)站，成立于2002年。也是衡陽目前最具影響力的地方網(wǎng)絡(luò)媒體之一。在接下來的訪談中黃凱將與我們分享他是如何迅速在較短時間內(nèi)將一個沉寂多年地方老牌門戶網(wǎng)站在新的社會經(jīng)濟環(huán)境下運營成功的故事。

A5編輯：您好黃總監(jiān)，歡迎來到A5訪談室!先給大家打聲招呼介紹下自己吧!

黃凱：各位網(wǎng)友大家好，很高興能和大家一起交流學習，我是衡陽網(wǎng)運營總監(jiān)黃凱，現(xiàn)負責網(wǎng)站( )的運營方面工作，作為地方門戶站長，我和大家一樣，痛并快樂著。

A5編輯：您當初是怎么會做這個網(wǎng)站的?講一講您和衡陽網(wǎng)的相識、相知與相處吧!

黃凱：在做這個網(wǎng)站之前，我一直在深圳一家全國大型互聯(lián)網(wǎng)公司從事運營管理及網(wǎng)絡(luò)策劃工作，一次偶然機會，得知衡陽網(wǎng)前任負責人因投資關(guān)系欲將此網(wǎng)站轉(zhuǎn)手，出于對家鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)資源的保護，同時也看好互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)地城市的發(fā)展，決定放棄了受邀一家新公司高管職位，帶著創(chuàng)業(yè)計劃回到家鄉(xiāng)，同時開出非常高的價格收購了公司包括網(wǎng)站和域名。并搭建了新的運營與銷售團隊，與當?shù)仄髽I(yè)單位進行廣泛的業(yè)務(wù)合作，在幾個月之內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)站創(chuàng)收。

A5編輯：作為一名站長想必在創(chuàng)業(yè)的過程中沒有少遇到困難，您都遇到哪些問題?如何來解決的?

黃凱：我曾創(chuàng)業(yè)失敗過，深懂創(chuàng)業(yè)的艱辛。剛開始接手衡陽網(wǎng)的時候確實很苦，大大小小事情非常多，兼顧編輯，技術(shù)，推廣，市場，招聘，團隊管理等工作，幾乎每天都忙到深夜才睡。既然選擇就無怨無悔，有付出才有回報，衡陽網(wǎng)能迅速盈利，實際上得益于幾個方面：

(1)本身網(wǎng)站在當?shù)卮嬖谝呀?jīng)有近十年，有著廣泛的知名度，有一批較早且忠實的網(wǎng)民群體，他們是衡陽網(wǎng)民的中堅力量。

(2)我們團隊的運營思路實行兩條腿走路，這個是什么意思呢，就是以前我們認為要先做站再做市場，當然這個具備相當資金的話是可以考慮，而我們的策略是運營網(wǎng)站和市場開拓是同時進行，先保證了公司的正常運轉(zhuǎn)以及種類繁多的開支之后，再做網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)、功能開發(fā)、宣傳推廣、以及客戶服務(wù)等方面工作下足工夫。我們盡力做到良性循環(huán)。要知道很多網(wǎng)站就是毀在資金鏈的斷缺上。

(3)我們通過與大型企業(yè)以及政府相關(guān)部門合作，獲得長期的廣告收入以及產(chǎn)品代理獲取收益。比如與聯(lián)通分公司合作3G產(chǎn)品業(yè)務(wù)，與民間銀行的金融業(yè)務(wù)合作。衡陽是全國著名旅游城市，我們與市旅游局合作旅游卡業(yè)務(wù)，與全國知名大型房地產(chǎn)開發(fā)商開展每周看房團活動等等

A5編輯：說到網(wǎng)站的運營，我想對于很多站長朋友來說都是一件很苦惱的事，不知道您在這一塊是怎樣做的?有什么經(jīng)驗分享一下!

黃凱：網(wǎng)站運營中碰到的困難還是很多，其中人力、物力、技術(shù)的投入、對外宣傳、社會資源整合、頻道內(nèi)容社區(qū)內(nèi)容的細節(jié)管理，日常維護等許許多多，這些都是需要每天去做的，說難不難，說容易也絕不容易。解決的辦法就是多思考，常交流，團隊群策群力。另外吸取優(yōu)秀網(wǎng)站經(jīng)驗，想要做好就得爭取到一些合作資源，在原有基礎(chǔ)上再做改進，如此總會有解決的方法。

A5編輯：推廣是一門學問看似簡單，實際上需要花費大量的時間，對于地方網(wǎng)站您是如何來推廣的?

黃凱：確實是件難事，既要成本節(jié)約，又得考慮推廣效果。對于衡陽網(wǎng)，我們既要做到線上推廣，又要做好線下推廣，個人總結(jié)幾條：1、SEO優(yōu)化與關(guān)鍵字的合理推廣，這個不用說大家都知道重要性所在2、站與站之間的合作，可以是任何一種合作方式，只要能讓雙方受益。3、與當?shù)貓罂?，DM雜志，廣告公司進行資源互換。4、短信。QQ群，微薄，微信，宣傳冊，小禮品等。5、與社會團體民間組織建立合作關(guān)系，這些關(guān)系可以讓網(wǎng)站獲得較好的發(fā)展。6、開展線下活動，組織策劃一些戶外、公益、選秀、愛心活動，比如我們組織的網(wǎng)友登南岳衡山，愛心送溫暖活動，酒吧派對，二手物品拍賣活動等。讓網(wǎng)民積極參與其中，無形中增加了網(wǎng)友的粘稠度，提升了網(wǎng)站的真實流量。

A5編輯：據(jù)了解現(xiàn)在網(wǎng)站對域名的重視程度非常高，不知道您是怎么理解的，能否談?wù)動蛎麑Φ胤介T戶的作用有哪些?

黃凱：地方門戶需要一個像樣的域名，也需要一個功能實用的程序，在做好內(nèi)容的前提下，網(wǎng)站地址確實是一個品牌的形象，若是離開了域名，其他都是免談的。比如一個名牌包包，若是從廠家出來的時候不印上公司LOGO，根本就不能出售到品牌的價格。網(wǎng)站也是一樣，若你的網(wǎng)址成為了品牌，網(wǎng)民很容易記住的是你網(wǎng)站的域名，減少了許多后期推廣宣傳的費用。雖然代價高昂，長遠來看，選擇一個簡短易記的域名是很有必要的。最好的例子就是京東商城，在成名之后寧愿花上千萬的資金去收購域名，個人覺得地方門戶域名最好是用地方區(qū)號或者城市字母較少的雙拼域名，這樣具有強烈的區(qū)域代表性和權(quán)威性。

A5編輯：第一次看到你們網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)很特別，顏色很鮮艷，廣告也很多，看得出客戶對你們網(wǎng)站的認可程度還是很高的,請問如何做到?

黃凱：這個是的，經(jīng)過一段時間的運營，網(wǎng)站的流量指數(shù)有了一定程度的增長，日均PV突破5000個，在當?shù)氐木W(wǎng)站里還是算可以，客戶看重是我們衡陽網(wǎng)十年品牌以及用心為客戶創(chuàng)造價值的宗旨，比如我們的一個做家紡總代理的客戶，通過我們整合打包方案，包括首頁圖片、加盟訊息、商家黃頁、企業(yè)網(wǎng)站，產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化等服務(wù)，讓客戶一年下來在搜索引擎這塊節(jié)省約10多萬元的廣告費用，通過衡陽網(wǎng)讓我們的客戶在一個月內(nèi)成功招商3家加盟店。類似這些都是發(fā)生在我們網(wǎng)站真實的案例?？蛻趔w會到網(wǎng)站帶來的實惠，才會更加認可這個網(wǎng)站，廣告方面自然不愁。但是我們也意識到問題所在，廣告多了勢必影響到網(wǎng)友的體驗度，得不償失!踏實的做好內(nèi)容和服務(wù)，能提供給網(wǎng)友最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才是決定網(wǎng)站存亡的事情。改版后的衡陽網(wǎng)，將提升業(yè)務(wù)品質(zhì)，篩選廣告投放，將更多放在圍繞客戶為中心來做站。

A5編輯：對于站長來說，更關(guān)心的是盈利。想必您的網(wǎng)站主要是通過廣告來盈利，除了廣告不知道還有其他方式么?

黃凱：對于地方門戶網(wǎng)站來說，盈利了才能更好提升網(wǎng)站的服務(wù)與品質(zhì)，廣告盈利是最直接的盈利方式，最常見有圖片廣告，視頻廣告，文字廣告等，另外還有頻道承包，活動策劃，網(wǎng)站建設(shè)，電子商務(wù)等這些業(yè)務(wù)我們都有在做。

A5編輯：我們的訪談也快接近尾聲了，最后黃總監(jiān)談?wù)労怅柧W(wǎng)的未來發(fā)展與規(guī)劃吧!

黃凱：未來整個互聯(lián)網(wǎng)還會繼續(xù)朝垂直細分化、地方區(qū)域化方向發(fā)展，互動性及信息的快速傳遞更重要。衡陽網(wǎng)會在目前的框架下把每個頻道做精做專，尤其將社區(qū)作為重點培養(yǎng)，加入一些新鮮的元素以及開發(fā)一些新的移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。與當?shù)刭Y源豐富的大型集團公司合作，探討一條全新合作模式，規(guī)劃發(fā)展方向，將陸續(xù)涉及其他地區(qū)，力爭做成省內(nèi)具有影響力的網(wǎng)絡(luò)品牌。謝謝!

非常感謝您的建議與分享，我被您的那份執(zhí)著的精神所感動，從網(wǎng)站的設(shè)計到網(wǎng)站的運營，到精彩的活動策劃，您都把網(wǎng)絡(luò)品牌和用戶的體驗放在了第首位，每一步都在認真的分析與規(guī)劃，祝你們的網(wǎng)站越辦越好。如果大家有時間的話可以去百度搜索“衡陽網(wǎng)”，去學習衡陽網(wǎng)黃凱的那份認真、細致、執(zhí)著、熱情的工作精神。

A5訪談?wù)埪?lián)系QQ：1932117152(A5佩佩)

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